德隆 发表于 2003-4-5 21:28:00

案例57:如何利用体育营销提高市场占有率呢?

[说明]:

  这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍,栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事,欢迎大家参与讨论,提交你的解决方案。



[案例]:

  以生产手机出名的科健股份公司,在手机营销方面一样可圈可点,最突出的就是他的体育营销。2000年1月,中科健冠名深圳平安足球队,当年科健手机销量就攀升至国产品牌第一名。第二年,中科健再次冠名深圳足球队。2002年,中科健斥资1000万元独家买断《点将32强——2002世界杯经典珍藏》VCD的版权,并在世界杯开赛期间,选送了100名科健用户免费赴韩国为中国队加油。2002—2004年,中科健以每年100万英镑赞助英超埃弗顿球队。同时还推荐两名中国球员进入埃弗顿队。这一系列的活动虽然使科健的品牌知名度得到了提升,但是效益远不如当初设想,也没有持续保持住市场占有率第一的位置,而且随着世界杯的远去,足球的热潮渐渐消退,足球营销的效果还在减弱,作为应对措施,科健又起用了影视明星梁咏棋作为形象代言人。但科健的市场占有率仍没有达到预期的高度,于是公司决定调整体育营销策略,但怎样才能作好这个文章?



[讨论]:

  科健如何利用体育营销提高市场占有率?

zhaoleslie 发表于 2003-7-9 19:35:00

赞助的同时,关于赞助事宜的广告太少.可以对球员来个跟踪报道.
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