[原创]网格化营销免费沙龙——“深耕细作 精确营销”
<p align="center">（姜辉军 主讲）</p>
<p align="center"><b>2010</b><b>年</b><b>12</b><b>月</b><b>18</b><b>日</b><b> </b><b>中国</b><b>.</b><b>深圳</b></p>
<p align="left"><b>邀请行业</b><b>/</b><b>对象：</b><b></b></p>
<p align="left">电信、银行、房地产/中高层管理人员、骨干</p>
<p align="left"><b>课程简介：</b></p>
<p align="left">激烈的市场竞争给不同行业的销售管理带来了共性的问题：如何界定目标市场以使每一个市场都能得到有效的开发？有限的资源如何配置到目标市场以实现资源高效利用？销售团队在专注于利地拓展新市场、开发新客户的同时，如何有效管理已有客户从而提升客户价值？而销售团队能力、对销售团队支撑力度均亟需进一步提升!</p>
<p align="left">网格化营销是营销理论与实际销售工作的完美结合，能够为解决上述问题提供卓有成效的思路和方法：通过对市场的细分，划分网格，配置相应的资源，搭建网格化营销体系，对网格内的销售团队进行整合，通过销售过程支撑和管控，明确职责，完善销售流程，落实责任，从销售方案的策划、销售方案的执行、销售组织模式、销售过程管控到销售方案的评估，形成闭环的工作流程，实现结构化网格销售组织及模板(脚本)，全面支撑“以市场为导向，以客户需求为出发点”的基于客户深度洞察的结构化网格销售组织模式，有效提高销售人员的工作效率和综合素质，充分发挥各个渠道的优势，提升销售成功率！</p>
<p align="left">脑力激荡的平台已经展开，期待您的参与!</p>
<p align="left"><b>课程时间</b>：2010年12月18日（周六）早上9:30-12:00</p>
<p align="left"><b>课程收益：</b></p>
<p align="left">掌握网格化营销体系的搭建方法，具体包括网格划分的原则和维度、人员配置、岗位职责和流程、网格运作、网格化销售模式、网格化销售支撑等销售管理的各个模块，结合具体的案例进行探讨。</p>
<p align="left">课程主要内容：</p>
<p align="left">1、营销升级利器——网格化</p>
<p align="left">² 网格化营销定义、意义、理论依据</p>
<p align="left">² 网格划分原则及方法</p>
<p align="left">² 网格人员配置、岗位职责及流程</p>
<p align="left">² 网格化销售体系框架介绍</p>
<p align="left">2、销售策划升级——网格化策划</p>
<p align="left">² 网格化营销销售策划概述</p>
<p align="left">² 网格化营销销售策划五要素</p>
<p align="left">² 客户需求挖掘</p>
<p align="left">² 新增市场培育</p>
<p align="left">² 存量市场培训</p>
<p align="left">3、销售执行升级——网格化销售</p>
<p align="left">² 网格销售准备：业务知识和销售脚本</p>
<p align="left">² 网格化销售实施</p>
<p align="left">² 网格销售团队能力提升</p>
<p align="left">4、销售支撑升级——网格化支撑</p>
<p align="left">² 团队配合销售</p>
<p align="left">² 渠道交叉销售</p>
<p align="left">² 打造高效销售支撑团队</p>
<p align="left">5、销售管控升级——网格化销售管控</p>
<p align="left">² 销售过程管控</p>
<p align="left">² 销售行为管理</p>
<p align="left"> </p>
<p align="left"><b>讲师简介</b><b></b></p>
<p align="left">姜辉军</p>
<p align="left">深圳市麦特企业管理顾问有限公司 副总经理 首席咨询师</p>
<p align="left">中南财经政法大学工商管理硕士</p>
<p align="left">姜老师是一位有着深厚实际管理经验的培训师，曾任职全球500强APP金东纸业（江苏）有限公司管理部经理，成功运用QAT、SDA、5S、6δ、ISO9000等管理体系和方法于工作实践中。姜老师还曾任职深圳市添舜贸易有限公司副总经理，带领团队负责GE、BASF等世界500强公司产品在中国的销售，有着非常丰富和深刻的销售实践管理经验。</p>
<p align="left">姜老师是中国最资深的管理咨询师之一，自2003年进入麦特公司以来，带领麦特团队潜心多年专门研究电信、银行和房地产业运营管理模式，把行业国际先进的管理理论有机融合到中国特色的国有上市企业的管理研究中，基于对目标行业传统优点和不足的深刻了解和多年的咨询经验总结，形成了一套适合中国特色的管理理论，包括流程管理、绩效管理、市场营销体系管理、大客户管理、商务客户管理、公众客户管理。这些理论和方法已成功运用到全国100多家企业，并取得了客户的高度认可。真正做到既有理论高度和前瞻性，又有很强的实战指导性。</p>
<p align="left"><b>沙龙地点</b><b></b></p>
<p align="left">深圳市福田区深南大道6021号喜年中心A座7楼 麦特公司培训室</p>
<p align="left"><b> </b></p>
<p align="left"><b>活动具体安排</b></p>
<p align="left">报到：9：00 —— 9：30</p>
<p align="left">讲座：9：30 —— 11：30</p>
<p align="left">交流：11:30—— 12:00</p>
<p align="left"><b> </b></p>
<p align="left"><b>报名方式</b><b></b></p>
<p align="left">联系电话：0755-83478811 传 真：0755-83479911</p>
<p align="left">联 系 人：崔小姐 </p>邮 箱：<a href="mailto:wxy83478833@126.com">wxy83478833@126.com</a> <a href="mailto:sunshile96@yahoo.cn">sunshile96@yahoo.cn</a>
页:
[1]