由这则“厉害的售货员”小故事所想到的……
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">“一个乡下的小伙子去应聘城里的“世界最大”的“应有尽有”的百货公司售货员。老板问他：“你以前做过售货员么？”</SPAN><P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">他回答说，“我以前是在村里挨家挨户推销的小贩儿。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下。”</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">差不多该下班了，老板真来了，问他：“你今天做了几单买卖？”“</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">1</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">单”，年轻人回答说。“只有</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">1</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">单？”老板吃惊的说：“我们这儿的售货员一天基本可以完成</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">20</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">单到</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">30</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">单生意呢。你卖了多少钱？”“</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">30</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">万美元！”年轻人回答道。</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆、半响才回过神来的老板问道。</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">“是这样的。”乡下的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他去哪儿钓鱼，他说海边，。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">20</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">英尺、有两个发动机的帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型“巡洋舰”。</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">“不是的”，乡下来的年轻售货员回答道：“他是来给他老婆买搓板的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">读罢这个“厉害的售货员”之后，故事的结局虽说是近乎于理想化，但它确实是告诉我们以积极的心态去做事，将会得到意想不到的结果。试想，当这个男士进店说要买一个搓衣板时，如果这个售货员没有这种积极主动心态去工作，而是常规的心态来对之，就拿一个搓衣板来卖给这个顾客，如果他没有那种捕捉瞬间新信息的能力，那么这个</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">30</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">万美元的单子将永远也他擦肩而过了。</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">机遇总是光顾那些有准备的人，以积极心态做事的人，当我们不断在抱怨生活总是对我们不公，工作中不被赏识，是否想到了我们总是很少积极主动想办法去解决这些令我们苦恼的问题，去反省这些问题到底是为何而出现的，而是在不断的反复的去怨东怨西，结果使得这种境况愈过愈糟，最终会使得拂袖而去。</SPAN>
<P class=MsoBodyTextIndent style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"> “你付出的越多，你得到的越多”，这就是说，如果你想要一个更大气球，你就必须使出更大的力气去吹它，且还不要轻易的去松气，直到气球足够大为止。所以，如果你对你现在所处的境况不满意，那就证明你付出的还不够多，如果你想过上你梦寐的生活，那么你就带着你的坚韧的毅力，以积极的心态去多做些事吧，况现在正是好时机，在这春意盎然的时节。</SPAN>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">好了，一点小感想到此结束了，谢谢您能观完全文，如果您有更好的见解欢迎交流，祝您快乐！</SPAN>
[此贴子已经被作者于2004-3-5 13:01:26编辑过] 我感觉这其中也包含了关系营销的因素，着眼于提高顾客占有率； 做销售的人员一定要有个主动的心态，客户的需求是我们挖掘出来的，客户有很多的潜在的需求，不是我们看不见而是我们不敢去想，做营销只有想不到的没有做不到的，给客户提供需求的过程也是服务的过程，不是骗客户而是诱导客户的需求，从而达到双赢的目的，所以面对市场关键是看我们是否有个主动的心态，积极的心态，双赢的心态，老板的心态，米卢说了“心态决定一切”，我们做市场营销的应该如何调整心态呢！~~ 精辟！ 这个纯粹是编出来的故事，试想一个来给老婆麦搓衣板的人可能不会是有30万美元现金的富翁吧，所以做人要厚道，编一些可信度高点的故事吧！别一味为了教唆而编瞎话。 <P>其实有点脑的人都知道是编的，我们抛开故事的真实性不说，</P><P>单说说故事的内涵，其实它说明了一种道理。</P><P>寓言故事不都很多都是假的吗？但他说的故事让人思考。</P> 很需要动脑筋的啊 做销售。。。· 有些夸张 <P>痴人说梦</P> <P>這就叫寓教于樂呵。</P><P>以前我老是很少思考﹐遇事不思考什么也得不到。</P>
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