<SPAN style="FONT-SIZE: 10pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><FONT size=1><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><FONT size=2><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA"><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">电信的优势应该是拥有客户群和骨干网络。接入总有饱和的时候，而且这个市场竞争激烈，接入增长的空间是很有限的。但人们娱乐的需求可以说是无限的，sony能够凭借数码娱乐产品长盛不衰是为什么。用户的需求是应用，不仅仅是接入的问题。电信想赚钱，就该想怎么样促进用户的需求，在众多宽带接入商的竞争当中体现你的优势，开始做这样的战略转移。电信手里的客户资源会为娱乐等行业提供许多需求，从而建立一种良好的互动互利。既然移动能依靠手机客户群创造SMS的梦网模式，为什么电信就不能造一个互联星空模式。战略转移不是运营商所长，在国外都是运营商和咨询公司建立长期合作关系的，固步自封不是什么好事。</SPAN></SPAN></SPAN></FONT></SPAN></SPAN></FONT>
</SPAN> <A name=199388><FONT color=#000066><B>Detecon</B></FONT></A>,你说的的确有道理，同时我们公司的运营总监也考虑过这样的问题，向移动学习的心思也不是没有，我们想提供网上VOD点播，这是很多客户想看到的，可惜需要版权！！！我们想实现网络游戏，可惜合作商提出的条件十分苛刻！！！我们想保证网络质量吧，××集团公司还要刁难一番，你说我们怎么办？？？我们也想发展，我们也知道接入商的业务不应该沉浸于单一业务，可惜的是，我们想找到更灵活、更切合实际的方法。而且主要是老板能同意再投入成本！！！是吧！ 大家好 我是中国联通 的
希望和大家成为朋友
不管你是移动的还是网通 的
来这里就是朋友
那怕我们下去打成一锅粥
我的 qq 是 77184113 电子邮件 <A href="mailto:ayren@163.com" target="_blank" >ayren@163.com</A>
欢迎联系
对了我主要是做宽带的 <P>大家好，我在长城宽带计划规划部工作，公司也面临类似的问题，2004年公司将考虑通过内部管理变革提升公司竞争力。</P>
[此贴子已经被作者于2004-3-24 21:05:51编辑过] <P>希望长城的朋友能和我联系！！！！</P><P>zhdfzhdf@sohu.com</P> <FONT size=2>作为二、三级的宽带接入运营商，在资源和规模优势上都无法与四大运营商相抗衡，在骨干资源方面受制于人，在价格战方面又只能被动跟进。我觉得主要的出路还是在进行市场细分后，集中公司现有资源专注于特定的客户群，提供与电信运营商的差异化服务，最主要的一点是一定要有赢利，以提高企业的可持续发展能力。</FONT>
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