tigertm
发表于 2004-7-12 20:52:00
<P>"财务部定期制作对账单证交销售部，销售部负责落实并催款。"--是应该这样。尤其是对于过了帐期的帐款。其实这也是财务的监督智能，照理说，好的销售应该有自己的客户档案管理，记录客户的付款情况的。</P>
taijiyang
发表于 2004-7-13 15:33:00
<P>单纯的应收账款管理很容易就能做到，但是，真正掌握应收账款审批权的领导为了某种个人目的如果同意赊销的话，所有的控制措施都形同虚设，防外贼容易，家贼难防，呵呵。</P>
houlubin
发表于 2004-7-15 10:17:00
贵酒店规模如何？如果有一定规模，可筹划信用管理工作。新增100万的销售额或许有1笔10万的坏帐就抵消了。建议对帐每月进行一次，制作对帐确认单，让客户签字确认。针对公司具体情况，开发信用评估体系，合理确定客户信用额度；客户额度的审批应通过信用管理部门的参与；平时开展客户拜访工作的同时，注意收集客户信用信息。销售部门负责对帐、应收帐款催收，财务部门负责追踪收款进度，提供各种资料，包括对帐明细单、帐龄分析表等。