lkk0909 发表于 2010-9-10 08:35:59

[原创]以客户的梦想为追求

华为的快速成长给我们带来了成功的经验和少走弯路的警示,我们应该站在华为的肩膀上有更高的追求。
我谈下我对“以客户的梦想为追求”营销策略的理解。
1、        以客户的梦想为追求就需要能敏锐把握行业的发展趋势,知道行业客户未来的需求,抢先占领行业先机。研发与市场结合为一体,研发要以客户的需求为主导,要能快速的响应市场需求;
2、        发现客户的隐性需求,客户的需求分为隐性和显性两种,在满足客户显性需求的同时要发现客户的隐性需求,能够在适当的范围内满足客户的需求;
3、        引导客户需求。
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