[转帖]销售心理测试题
这个测试，应用层面非常广泛，销售培训、<span>BD</span>谈判、人事招聘、部门升迁等等。掌握了这些要素，对于销售的客户关系处理，很有帮助。<br/><span><br/> <br/><div>
<p><span>销售心理测试题（题目）</span></p>
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<p align="left"><span>请回答以下的问题：<span><br/></span>如果答案是非常同意，请给自己打<span>5</span>分；<span><br/></span>如果是比较同意，则打<span>4</span>分；<span><br/></span>如果是差不多，打<span>3</span>分；<span><br/></span>如果只是有一点同意，请打<span>2</span>分；<span><br/></span>如果答案是不同意，就打<span>1</span>分。<span><br/><br/></span>提醒你注意一点<span>——</span>回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题吧：<span> </span></span></p></div>
<p><span><br/></span></p>
<p><span><span>1.<span> </span></span></span><span>你做事是一个值得信赖的人吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>2.</span>你个性温和吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>3.</span>你有活力吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>4.</span>你善解人意吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>5.</span>你独立吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>6.</span>你受人爱戴吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>7.</span>做事认真且正直吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>8.</span>你富有同情心吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>9.</span>你有说服力吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>10.</span>你大胆吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>11.</span>你精确吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>12.</span>你适应能力强吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>13.</span>你组织能力好吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>14.</span>你是否积极主动？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>15.</span>你害羞吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>16.</span>你强势吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>17.</span>你镇定吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<br/></span><span>18.</span><span>你勇于学习吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>19.</span>你反应快吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>20.</span>你外向吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>21.</span>你注意细节吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>22.</span>你爱说话吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>23.</span>你的协调能力好吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>24.</span>你勤劳吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>25.</span>你慷慨吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>26.</span>你小心翼翼吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>27.</span>你令人愉快吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>28.</span>你传统吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>29</span>你亲切吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<span><br/>30.</span>你工作足够有效率吗？<span><br/></span>非常同意 比较同意 差不多 一点同意 不同意<br/><span><br/> </span></span></p>
<p><span>把第</span><span>3</span><span>、</span><span>6</span><span>、</span><span>13</span><span>、</span><span>20</span><span>、</span><span>22</span><span>、</span><span>29</span><span>题的分加起来就是你的</span><span>“</span><span>孔雀</span><span>”</span><span>分数；</span><span> </span></p>
<p><span>把第</span><span>5</span><span>、</span><span>10</span><span>、</span><span>14</span><span>、</span><span>18</span><span>、</span><span>24</span><span>、</span><span>30</span><span>题的分加起来就是你的</span><span>“</span><span>老虎</span><span>”</span><span>分数；</span><span><br/><br/></span><span>把第</span><span>2</span><span>、</span><span>8</span><span>、</span><span>15</span><span>、</span><span>17</span><span>、</span><span>25</span><span>、</span><span>28</span><span>题的分加起来就是你的</span><span>“</span><span>考拉</span><span>”</span><span>分数；</span><span><br/><br/></span><span>把第</span><span>1</span><span>、</span><span>7</span><span>、</span><span>11</span><span>、</span><span>16</span><span>、</span><span>21</span><span>、</span><span>26</span><span>题的分加起来就是你的</span><span>“</span><span>猫头鹰</span><span>”</span><span>分数；</span><span><br/><br/></span><span>把第</span><span>4</span><span>、</span><span>9</span><span>、</span><span>12</span><span>、</span><span>19</span><span>、</span><span>23</span><span>、</span><span>27</span><span>题的分加起来就是你的</span><span>“</span><span>变色龙</span><span>”</span><span>分数。</span><span><br/><br/></span><span> 假若你有某一项分远远高于其它四项，你就是典型的这种属性，假若你有某两项分大大超过其它三项，你是这两种动物的综合；假若你各项分数都比较接近，恭喜你，你是一个面面俱到近似完美性格的人；假若你有某一项分数特别偏低的话，想提高自己就需要在那一种动物属性的加强上下工夫了</span></p>
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<p><span> 首先是<strong><span>孔雀</span></strong>。孔雀型的人热心，乐观，口才流畅，好交朋友，风度翩翩，表现欲强；喜欢运用快速的手势，面部表情特别丰富；优点：此类型的人生性活泼。能够使人兴奋，他们很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。缺点：因其跳跃性的思考模式，常无法顾及细节，而且普遍缺乏耐心，做事不够执着</span></p>
<p><span> 孔雀往往是关系型销售，他乐于交际，更喜欢用自己的生活方式而不是所销售产品来影响客户，让客户首先接受他这个人，然后再接受他卖的东西</span></p>
<p><span> 如果你的孔雀分数很低，就说明你缺乏足够的表现欲望，为人比较低调。如果你选择的工作类型恰恰是销售这种需要表达的工作，可能你需要提醒自己多锻炼表现能力了。怎么锻炼？对着镜子演讲，是个不错的提高方式</span></p>
<p><strong><span> 老虎</span></strong><span>型的人自信，权威，竞争意识强，胸怀大志，企图心明显，有对抗性，交谈时习惯进行直接的目光接触；优点：善于控制局面并能果断地作出决定的能力；用这一类型工作方式的人一般成就非凡。缺点：当感到压力时，这类人就会太重视迅速的完成工作，就容易忽视细节，他们可能不顾自己和别人的情感。由于他们要求过高，加之好胜的天性，有时会成为工作狂</span></p>
<p><span> 老虎型是天生的领导者。如果一个老虎选择做基层销售，那么他会适合做大品牌的强势销售，更多时候，是由他来<span>“</span>教导<span>”</span>客户该怎么做。这种销售，适合谈战略合作（抓大放小）</span></p>
<p><span> 如果你的老虎分数很低，说明你做事目的性不够，侵略性也不够，当所承担的责任过大时，会出现退缩。如果你有做高层领导的雄心壮志，那么建议你务必要面对这些弱点，从现在开始，让自己更强势一些</span></p>
<p><strong><span> 猫头鹰</span></strong><span>型的人传统，保守，注重细节，条理分明，责任感强，重视纪律，分析力比较强，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，很少有面部表情。优点：做事认真值得信赖，天生就有爱找出事情真相的习性，有耐心，总能想出合乎逻辑的解决办法。缺点：太谨慎小心，往往错失良机；在压力下，有时为了避免做出错误结论，他们会分析过度</span></p>
<p><span> 猫头鹰的人做销售，往往能够成为优秀的顾问型销售（或者说），因为他总能帮客户想在前面。猫头鹰也适合做领导，因为他往往细致观察，面面俱到</span></p>
<p><span> 如果你的猫头鹰分数很低，说明你做事谨慎度不够，往往容易冲动。解决办法很简单，在做任何决定之前，先提醒自己冷静三秒钟，也许就是这三秒钟，就能让做出一个更让客户满意的决定</span></p>
<p><strong><span> 考拉</span></strong><span>型的人稳定，温和，不好冲突。行事稳健、强调平实，有过人的耐力，性格善良，面部表情和蔼可亲；优点：他们对其他人的感情很敏感，这使他们在集体环境中人缘颇好。缺点：很难坚持自己的观点和迅速做出决定。一般说来，他们不喜欢面对与同事意见不和的局面，他们不愿处理争执</span></p>
<p><span> 考拉做销售，有非常先天的优势，就是亲和力强，也有非常先天的劣势，就是战斗力弱（对内对外）。他们往往非常容易上手，但是却比较难成为管理发展方面的培养对象</span></p>
<p><span> 如果你的考拉分数很低，那么你需要考虑一下你的处世风格是否太不圆滑了。中国人中，考拉比例最高，这是传统儒家文化的产物。在你尚未功成名就之前，你需要像考拉一样低调平和，太标新立异了，也许不好</span></p>
<p><strong><span> 变色龙</span></strong><span>型，不用过多解释了，以上四种性格类型他们都有兼具。他们具有高度的应变能力，性格善变，处事极具弹性，能为了适应环境的要求而调整其决定甚至信念，如果你发现你身边有位仁兄特别善于打太极拳。从别人眼中看变色龙族群，会觉得他们较无个性及原则。但没有强烈的个人意识形态，恰恰就是他们处事的价值观</span></p>
<p><span> 很少有人是天生的变色龙。这种个性是需要时间积累，事件磨练的。个人认为，做销售还是要有个性的，如果太早进入变色龙状态，也许会让你得到了优秀的工作评价，失去了真正的朋友。</span></p></span> 记录下来 用的时候过来拷
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