[转帖]职场36计围魏救赵：能让“抠门”主管主动加薪的西施妹妹（4）

华文天下 发表于 2010-8-19 13:56:57

【剥笋壳】： 
冥冥之中，似乎自有“天道”，帮助善良勤劳的西施妹妹破了她和王慧之间的弱局。
一味贪利求益的东施妹妹，则自认为看透了这个“天道”，结果搬起石头砸自己脚。
“道”本是不可说，只可悟。不过早有古人，悟出此“天道”，并创出“围魏救赵”之计。
让我们借用剥笋壳这个工具，一起来剖析此计策的“天道”。 
剥笋壳１：我们希望天道给予西施妹妹什么样的理想结局？
回答１：王慧主动给西施妹妹加薪，让善良的西施妹妹劳有所得。
 
剥笋壳２： 从“先前棒喝”到“主动建议加薪１０％”，王慧为什么会产生这两种截然不同行为？
回答２：因为王慧亲见（Personal）：如果不能很好激励西施妹妹，控制局面，将危及自己的前途饭碗（核心要害）。而人们有一种关键心理：一旦发生危及自己核心要害的行为，一定就会马上产生防御行为，来加以保护。因此，王慧被迫采取针对西施妹妹的加薪行为，来保护自己。 
剥笋壳3：为什么王慧的“行为改变”如此自然，又和古人悟出的“围魏救赵”计策如此吻合呢？
回答3：因为王慧的“行为改变”完全符合“围魏救赵”的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．共敌不如分敌：                                  
（进攻目标对象优势集中地方，不如将其优势分散后，再攻击相对弱势地方。）
这个准则强调：要采取“分散”策略。
西施妹妹案例里：王慧的心理变化值得我们回味：当西施妹妹受训回来，无意中流露出加薪想法时，王慧的反应行为象洪水一样强烈：从此取消了部门员工相关的“职业规划”培训，甚至无关的“职业”培训。当王慧第一次去看望西施妹妹时，王慧的心理认为“她的看望就是最大的激励”，而第二次看望前，则变为“如果西施妹妹让王慧在地上打个滚，王慧也一定会努力滚得很专业”的心理了。经过这几次“分散”，王慧的心理发生了巨变，最后变得非常脆弱，因此，最终莫名其妙主动从５％跳加薪到１０％，也就情有可原了。， 
设计（Plan）准则2．敌阳不如敌阴
（先发制人直接攻击敌方强项，不如诱导敌方暴露弱项后，再后发制人。）
这个准则强调：要采取“诱导”策略。
西施妹妹案例里：我们从王慧的处境变化，可以清楚看到这个策略的精妙之处。西施妹妹病倒后，王慧一开始不以为然；慢慢的开始感到压力了，老板投向她的目光，也因此变得有点狐疑；再慢慢的，就变得有点烫手了，老板的目光也变成轻视了；最后，连扫地的老头都知道她失控了，老板也终于愤怒了。而这个时候，就是王慧心理最薄弱的时刻，也是王慧这位资深职场老手最好说话的时候。 
剥笋壳4：“围魏救赵”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：巩固（Plus）的关键在于：自信和坚持。
西施妹妹案例里：西施妹妹阴差阳错的因为病情加重反复而连续没有上班，结果导致了王慧彻底的心理崩溃，最终不计代价加薪１０％，让善良的西施妹妹得到公正回报，这种无意中的坚持，值得我们反思。 
【回味豆】： 
通过上面的案例梳理，我们就可以很容易解析出“围魏救赵”这条计策的“P4”：
●      知心（Probe）：一旦发生危及自己核心要害行为，一定会马上产生防御行为加以保护
●      亲见（Personal）：危及自己核心要害的行为发生了
●      设计（Plan）：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴
●      巩固（Plus）：不断发生危及目标对象核心要害的行为，让其最终产生预期行为。 
使用“围魏救赵”这条计策时，目标对象的心理把握很关键：当目标对象受到或将要受到伤害时，一定会权衡这伤害与放弃“攻赵”行为之间的得失，要让其痛快改变，只要让目标对象觉得“值”就可以了。“值”的最高境界就是“攻其所必救”。 
 ———— 摘自《打赢职场遭遇战》

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