[原创]影响力2读书心得
<p align="center">影响力2 读书心得</p>
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<p>如果你想改变世界，必须先改变人们的行为；如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。 <br/> 我们寻求平心静气，这就是问题所在。 <br/> 找出关键行为 </p>
<p>仅仅努力还不够；你必须知道要做什么，然后为之努力。 <br/> 影响力大师们关注的是行为。 <b>/*行为是影响力发挥作用的支柱</b><br/> 少数行为能够带来巨大的变化。 <b>/*关注关键的少数。</b></p>
<p>如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。 <br/> 1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注<b>关键行为</b>的策略； <br/> 2.发现并改变少数关键行为； <br/> 3.找到补救行为； <br/> 3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。 <b>/*前提比内容重要</b><br/> 3.2勇于开展同行避之不及的对话； <b>/*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气</b></p>
<p>3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑； <br/> 3.4.真诚地对待职位较低的同事。 <br/> 改变影响思维的方式 <br/> 克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。 <br/> 当试图使人们改变行为是，可以<b>鼓励他们以不同的方式思考，</b>而无需批判他们所有的观点。 <br/> 学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。 <br/> 树立专业性的<b>权威和动机纯正</b>的形象。 <br/> 替代经验 <br/> 1.故事改变思维 <br/> 1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人； <br/> 1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上； <br/> 1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。 <br/> 2.故事和经验相结合 <br/> 2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验； <br/> 2.2.反问“我是否也能让这种事情发生” <br/> </p>
<h2>动机</h2>
<p>1.人们根据他们认为会发生的结果选择自己的行为； <br/> 2.对行为有最深刻影响的想法由许多因果地图构成； <br/> 3.如果你想改变任何行为，必须改变因果地图。 <br/> 3.1在试图改变他人的行为是，你只需帮助别人回答两个问题：<b>第一，值得吗？第二，他们能做到吗？ /*攻心为上，人都会做自己认为有价值的事情，然后考虑是否有能力做到</b><br/> 3.2.个人经验才能够促使人们积极地改变认知地图。 </p>
<h2> 使变化变成必然 </h2>
<p> 1.个人动机 <br/> 努力工作让人在未来获得回报，懒惰则让人眼下倡导甜头。 <br/> 你能真正改变人们试试某种行为的方式吗？也就是说，是否可能改变某种行为本身的意义，使其从令人厌烦变成令人满意、从令人愉悦变成令人作呕，或者将侮辱性行为变成启发性行为。 <br/> 人类天性的一个特点，是我们做非自然之事的能力，以及我们超越而改造我们自己的天性的能力。 <br/> 要实现这些超越和变革，我们必须了解自己的善恶喜好的根源。 <br/> 高效的影响力大师们并不使用此类令人反感或极具挑衅的操作手段。他们避免使用令人痛苦的方法，因为他们是有高尚道德、富有原则且善良的人。 <br/> 创造新体验和新动机。 <br/> 普通人实际并不擅长预测怎样做才能更快乐，这又使人民离更加幸福的目标越来越远。 <br/> <br/> 1.“做出尝试，你就会喜欢上它。” <br/> 2.当他们无法单凭新年促使人们尝试一种关键行为时，替代经验可以发挥作用。 <br/> <br/> 使人获得动机的关键因素很少存在于活动的外部力量当中，而在于征服更具挑战性的目标。 <br/> 反馈将任务转变为成绩，从而带来强烈的满足感。 <br/> 与人的自我意识相连，是活动成为对个人具有重大意义的事情。 <br/> 人类已知的最有力的激励就是我们对自身行为和成就的评价。 <br/> <br/> <b>正是缺乏思考才导致我们做出错误的举动。 </b><br/> 当面临艰难抉择时，我们会缩短视野、关注细节、意气用事，而不是按照我们的价值观和原则行事。 <br/> 帮助人们将自己的选择视为道德追求或决定个人命运的重大时刻，并且在干扰和情感的双重压力下仍坚持这种观念。 <br/> 使我们成为超越道德的行为实践者的这些策略包括：1.道德辩护2非人化3最小化和4转移责任。 <br/> 如果我们不将可能的行为跟广泛的道德相联系，就会继续为眼前的情绪需求所左右，做出短期、缺乏远见的选择。 <br/> 如果人们能使他们的行为融入更广阔更重要的道德使命，他们几乎可以做成任何事情。 <br/> 如果你自己始终无法尊重自己，你会毁了你自己。 <br/> 你要不时地告诉你自己你很优秀，而这需要努力。 <br/> 成为帮助者会使你喜欢上自己。所以，你会帮助失败的人吗？是的，你会。你会负责解决别人遇到的问题吗？是的，你会。当你做到这些时，你会尊重自己。因为当你成为一个对别人有价值的任时，你就是一个重要的人。 <br/> <br/> 善良的人们，我们友好待之，但是坏人活该受到我们的任何恶意对待。 <br/> 赋予人性化话语的实验 <br/> 要使人们重新注重道德，并使人们受到伤害的目标群体重获人性，就必须停止使用标签，而用名称取而代之。 <br/> 你必须以共鸣却带偏见，以问题取代说教。如果你这么做，你就获得影响力。 <br/> 当人们的行动有自身价值观的支撑，就会做出巨大的牺牲。 <br/> 牺牲和惩罚的区别不在于痛苦的多少，而在于选择的多少。 <br/> 当你放弃控制别人，你甚至可能影响令人上瘾并极具自卫性的行为。而你能获得最强大的人类动机，即一颗诚挚的心的力量。 <br/> 最后，当面对极为抵制的人时，不要试图用逻辑和争论控制他们。相反，和他们谈谈他们想要什么。让他们发现自己当前的行为和真正想要的东西之间的联系。 <br/> 2.个人能力 <br/> 学习高原 <br/> 可以练习 <br/> 毅力很大程度上源于技巧，大多数技巧源自练习 <br/> 时间是必不可少的，但他们并不是成功的关键因素。关键因素在于明智的使用时间。练习的技巧才能使人日臻完美。 <br/> 1.要求在短时间内高度集中精力； <br/> 2.依据明确的标准提供及时反馈； <br/> 3.将成功分解为一个个小目标； <br/> 3.1要鼓励人们尝试自己惧怕的事物，必须给他们提供迅速、积极的反馈，以帮助他们树立信心。 <br/> 4.准备应对挫折：增强抗风险能力 <br/> 4.1 “啊哈，我又发现了一种行不通的方法。” <br/> <br/> 有时，我们在选择时调用了错误的系统，这会带来巨大的问题。 <br/> 让人去做某件事情，除非人们认为一种行为：1.值得去做2他们能按要求做到。 <br/> 1.将困难、令人厌恶、无聊的事物变成简单、令人愉悦、有趣的事物，也许是更好的策略； <br/> 2.分门别类、辩论、商议和推迟等积极策略有助于改变你的想法。 <br/> 3.社会动机 <br/> 寻找影响力工具一起解决重大而顽固的问题时，构成我们社会网络的人们的规劝是最强大、最可利用的资源。 <br/> 最能影响人们行为的因素是：还有一个人也在场。 <br/> 要驾驭社会认同这一巨大力量，你有时只需找一个能在历史上有所作为、备受尊敬的人，不断塑造更健康、新的关键行为。 <br/> 1.如果你想施展影响力促成改变，必须保证自己处于指挥链之中； <br/> 2.寻找意见领袖（他们1.专业造诣很深2给人们提供帮助） <br/> <br/> 正是渴望被接受、尊重和建立关联的欲望在拨动人类的心弦。只要我们学会运用这一惊人的力量，就能改变任何事物。 <br/> 4.社会能力 <br/> 你的改变策略不仅仅需要你自己，还需要别人。 <br/> 必须使导致整个问题的所有人都参与其中，从而解决问题。 <br/> 当需要运用多样的创新的观点应对问题时，使人们置身于团队之中。 <br/> 寻求专家的实时反馈。 <br/> 不就是不。 <br/> 暴力却又道义，才是邦德的sexy。 <br/> 5.组织动机 <br/> 1.将关键行为与内在满足感相结合； <br/> 2.获得社会认同； <br/> 3.选择外在奖励以激励行为。 <br/> 3.1 必须保证所给的奖励及时、令人满意且欲关键行为紧密相连； <br/> 3.2 重要的是礼物背后的意义，而非礼物本身； <br/> 3.3. 个人动机和社会动机； <br/> 3.3 奖励关键行为而不仅是结果； <br/> 3.4 奖励正确的结果和行为； <br/> 3.5 只奖励关键行为； <br/> 3.6 警惕分裂性的激励措施 <br/> 4.惩罚； <br/> 4.1 惩罚之前给予警示； <br/> 4.2 警示无效实行惩罚。 <br/> <br/> 如果人们违法了核心价值，仍不会受到惩罚，那么这个核心价值就会丧失它的道德威慑力。 <br/> 6. 组织能力 <br/> 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝自己目标发展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的食物是否有助于你获得成功？还是会阻碍你的发展？ <br/> 通过改变环境，而不是改变人，他达到了持久的改善效果。 <br/> 观察人们所处的物理空间。 <br/> 使人们意识到自己无意识的选择。 <br/> 需要让无形的因素变得明确可见。 <br/> 关注隐藏在未知的黑暗角落和裂缝中的信息，把他们暴露在阳光下。 <br/> 处理数据流主要靠数字改变让人们的认知地图，要想产生巨大的影响，需要最新数据，而且数据要一致且具有相关性。 <br/> 人际交往的频繁度和熟识度，更多的是空间距离的作用。 <br/> 聪明的生物会努力徐兆方法让艰巨的任务变得简单。 <br/> 使人们难以做出错误的行为而实践正确的行为这一点至关重要哦。 <br/> 要让正确的行为变成必然，只需要将这些行为融入你的日常生活。 <br/> <br/> 劝说性问题 <br/> 影响型问题</p>
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