[原创]商业地产培训资料（提纲式）
<p><b>招商</b><b></b></p>
<p>一、市场定位</p>
<p>1、 市场情况</p>
<p>2、 竞争状况</p>
<p>3、 自身管理能力和资源整合能力</p>
<p>二、市场布局和品牌管理</p>
<p>1、市场布局（没有正确的，只有合适的；没有科学之说，只有经验总结）</p>
<p>●商业动线</p>
<p>⊙不是越多越好</p>
<p>⊙死角的处理（用特殊行业或特殊功能处理）</p>
<p>⊙能把人聚集在一个区域，如中庭；顾客在卖场的合理分布，每个展位都能轻松达到</p>
<p>●行业分类</p>
<p>⊙不同的楼层（区域）行业不同</p>
<p>⊙按行业习惯/按消费习惯</p>
<p>⊙大类或细分的选择</p>
<p>2、品牌管理</p>
<p>●品牌选择</p>
<p>⊙以定位为原则：2:8原则</p>
<p>⊙品牌分类：行业领袖、市场领袖、实力领袖（争取）、意见领袖、关系领袖（关照）</p>
<p>⊙替补的重要性</p>
<p>●品牌布局</p>
<p>⊙品牌细分和品牌关系（竞争敌对、友好竞争、跟进）</p>
<p>⊙面积、区位、动线需求</p>
<p>⊙先定后招（规划的重要性）</p>
<p>⊙留白（宁缺毋滥）与填空（用不同行业或类型去填空）</p>
<p>● 品牌管理</p>
<p>⊙品牌厂商关系（去参加展会）</p>
<p>⊙经销商管理（越细越好）</p>
<p>⊙店面管理（营业员和产品陈列）</p>
<p>三、招商和招商管理</p>
<p>1、招商</p>
<p>●招商准备</p>
<p>⊙行业需求分析</p>
<p>⊙资源分析</p>
<p>⊙消费习惯、水平分析</p>
<p>●招商政策</p>
<p>⊙面积（套内、公摊）</p>
<p>⊙定价策略和依据</p>
<p>⊙签约期限</p>
<p>⊙缴交方式</p>
<p>⊙公摊规划</p>
<p>⊙条件及约束</p>
<p>⊙推广活动</p>
<p>●招商方式</p>
<p>⊙会议（招商会、研讨会）</p>
<p>⊙广告</p>
<p>⊙人员</p>
<p>2、招商管理</p>
<p>●招商人员管理</p>
<p>⊙培训：愿景、政策、行业、技巧</p>
<p>⊙绩效管理</p>
<p>⊙奖惩管理</p>
<p>●招商政策管理</p>
<p>⊙面积*单价*时间（时间上可做文章）</p>
<p>⊙权限管理</p>
<p>⊙平衡的重要性（表面上要做到公平公正）</p>
<p>⊙保密原则</p>
<p>●招商流程管理</p>
<p>⊙流程控制</p>
<p>⊙时间控制</p>
<p>⊙进场装修</p>
<p>⊙开业</p><br/><br/><br/><br/>
<p><b>营销</b><b></b></p>
<p>一、营销前置</p>
<p>1、选址</p>
<p>2、外立面设计</p>
<p>3、动线设计</p>
<p>4、区域划分</p>
<p>5、品牌引进</p>
<p>6、营销团队建立</p>
<p>二、营销战略</p>
<p>1、营销预算</p>
<p>2、营销团队</p>
<p>3、客观地认清自己和他人</p>
<p>4、树立形象</p>
<p>5、总体作战方针</p>
<p>6、主要要解决什么问题</p>
<p>7、坚持</p>
<p>三、营销战术</p>
<p>1、员工动员</p>
<p>2、费用分配</p>
<p>3、媒介选择</p>
<p>4、促销活动节奏的安排</p>
<p>5、促销活动的设计</p>
<p>6、联合各方资源</p>
<p>7、保证全体商户均衡提升</p>
<p>8、必要的调查</p>
<p>四、如何做好营销</p><br/><br/><br/>
<p><b>整合营销</b><b></b></p><br/>
<p>一、什么是整合营销</p>
<p>整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。</p>
<p>二、实现整合营销的基础</p>
<p>1、管好事、管好人、管好心</p>
<p>2、懂建材、懂媒体、懂策划、懂管理</p>
<p>3、与商户沟通、与媒体沟通、与行业上下游产业沟通（房地产、装修公司）</p>
<p>三、做好整合营销要关注的四个方面</p>
<p>1、关注消费者</p>
<p>2、关注竞争对手</p>
<p>3、关注商户</p>
<p>4、关注自己</p><br/>
<p>四、整合营销的实施</p>
<p>一个核心：左手整合商户，右手整合媒体</p>
<p>两个认识：1、市场是一个平台，通过资源整合可以做自己无法做到的事</p>
<p> 2、市场想要的是什么？人气、品牌宣传效应、商户信心、市场内的氛围</p>
<p>三种形式：随机整合、主题整合、系统整合</p>
<p>四项内容：资源整合的精细化、品牌化、持续化、全面化</p>
<p>八个重点：1、让商户受益，即实现销售</p>
<p> 2、让消费者得到实惠</p>
<p> 3、平衡各品类、商户之间的利益</p>
<p> 4、活动内容的创新</p>
<p> 5、活动内容与品牌定位保持一致</p>
<p> 6、与政府部门协调好关系（城管、交管）</p>
<p> 7、对不同阶段、不同形式、不同品牌的活动进行系统分析</p>
<p> 8、关注各品牌间的联动</p>
<p>五、实现整合营销的关键—商户活动编织</p>
<p>1、根据不同品类及品牌进行分类及编排</p>
<p>2、根据不同分类组织活动</p>
<p>3、活动力度的分类及安排</p>
<p>4、广告物料的整合</p> 参加北京行业商业地产培训的学习资料，供大家参考。 <p>谢谢！要是更具体就好了。</p> 没有详细的吗？
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