singozheng 发表于 2010-6-9 14:27:22

[公告]栖息谷苏州家人“久赢真经-销售心理学”主题沙龙

<p align="center"><font face="Verdana">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font size="5">6</font></strong></font><strong><font size="5">月11日《<font face="Verdana">久赢真经-销售心理学</font>》沙龙</font></strong></p>
<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong></p>
<p><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; <font size="3">参会要求：销售主管、销售经理、大客户经理、销售总监、市场及项目经理</font></strong></p>
<p align="left"><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>【活动时间】：</b>2010年6月11日（周五）</p>
<p align="left">　　<b>【活动地点】：</b>苏州雅戈尔富宫观前宫巷63号</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font style="BACKGROUND-COLOR: #ffcc00" color="#000000">[报名截止时间]：6月10日17：00</font></p>
<p align="left">　　<b>【活动主题】：久赢真经</b><b>-</b><b>销售心理学</b>----中国最实效的销售心理训练系统、八大独创精英工具</p>
<p align="left">　　<b>【活动人数】：</b>35人</p>
<p align="left">　　<b>【活动费用】：</b>免费</p>
<p align="left">　　<b>【主办单位】：</b>苏州凯恩（中国）企业管理顾问有限公司</p>
<p align="left">　　<b>【活动流程】：</b>2010年6月11日 下午</p>
<p align="left">　　13：30—13：45 栖息谷家人暖身活动</p>
<p align="left">　　13：45—15：15&nbsp; 嘉宾主题分享，现场互动</p>
<p align="left">　　15：30—16：30&nbsp;&nbsp;嘉宾主题分享，现场互动</p>
<p align="left">　　16：30-17：00&nbsp;&nbsp; 主题讨论，嘉宾答疑</p>
<p align="left">　　17：00&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动结束</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">　　<b>【内容大纲】：</b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>前言：</b> </p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;头脑风暴：你是否有这样的经历？：迟迟不能签单，客户心理抗拒，业绩不能突破。</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售九问：</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我准备好了吗？&nbsp; 我能够卖给谁？&nbsp; 我应该怎么卖？</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他准备好了吗？&nbsp; 他为何愿意买？&nbsp; 他到底买什么？</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何做对事情？&nbsp; 如何认对客群？&nbsp; 如何基业长青？</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p align="left"><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第一重：千万别做那条狗</b><b>---</b><b>习得性无助</b><b></b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 成功的秘密 拯救的三个药方&nbsp; 拯救的药方90/10 法则</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>第二重：要让自己名远扬</b><b>---</b><b>首因效应</b><b>&nbsp; </b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以“贸”取人 风险电网 首因人脉</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>第三重：销售按台阶爬行</b><b>---</b><b>层递效应</b><b>&nbsp; </b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则六步同感销售</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b> </b><b>第四重：君欲取之先予之</b><b>---</b><b>南风效应</b><b>&nbsp; </b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 南风价值 南风曲线 南风共舞 增值服务和业务</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b> </b><b>第五重：博弈从暗示开始</b><b>---</b><b>暗示效应</b><b>&nbsp; </b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 致命的暗示 SPIN暗示询问 3F暗示鼓励法则</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b> </b><b>第六重</b><b>&nbsp; </b><b>众里寻她千百度</b><b>---</b><b>心理账户效应</b><b> </b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 心理账户价值 三化操作法则 FAB情商秘诀</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b> </b><b>第七重：穿透现象悟本质</b><b>---</b><b>格式塔</b><b>“</b><b>顿悟</b><b>”</b><b>现象</b><b></b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 顿悟四部曲 顿悟前的停顿 顿悟的方法 </p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b> </b><b>第八重：透过密码看性格</b><b>---</b><b>希波克拉底的</b><b>“</b><b>四液说</b><b>”</b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 金木水火土五种人群 四种秘密武器</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>第九重：无商不</b><b>“</b><b>尖</b><b>”&nbsp; ---</b><b>社会交换理论</b><b></b></p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 沃尔玛的灵感 口碑传递的典范 七年之痒</p>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p align="left">　<b>　　主讲人简介：王挺</b>　&nbsp; </p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &laquo;&nbsp;<b>中国</b><b>09</b><b>年度百佳管理培训师</b> <b>美国全球竞争力研究院</b>评定全球<b>华人</b><b>500</b><b>强讲师</b> 《名家讲坛》《圣贤博学》 栏目顾问</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &laquo;&nbsp;ESL模式创始人 销售精英训练专家 情境体验培训专家 营销管理培训专家</p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &laquo;&nbsp;曾任大型民营企业运营总监、世界500强3M中国等高级管理职位持续创造亿元成长业绩。深入了解企业的销售及运营特点。拥有持续10年的实战经验以及销售心理学研究，建立培训界领先的ESL体验式情境学习模式以及361企业教练系统,使得培训从理念、方法、工具等多层面上的有效突破。所到之处，得到受训企业的高度评价。&nbsp; </p>
<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &laquo;（培训理念：CAN DO FIND） 帮助客户发现...&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从来不给答案，但是总能帮你发现属于你自己答案&nbsp;</p>
<p><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</b></p>
<p><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <font style="BACKGROUND-COLOR: #ffcc00">【联系方式】</font></b><font style="BACKGROUND-COLOR: #ffcc00">&nbsp;<b>&nbsp; </b><b>郑伟&nbsp; 0512-80981327&nbsp;&nbsp; 手机：</b>15906213961</font><br/></p>
[此贴子已经被作者于2010-7-20 9:49:35编辑过]

singozheng 发表于 2010-6-9 15:00:42

<p>各位家人，现在还有7个席位，如果有兴趣，要抓紧点了</p>

xianglehenjiu 发表于 2010-6-10 10:33:51

想去听，可是周五要上班。

singozheng 发表于 2010-6-10 18:26:06

<p>来日方长，回头把这次活动的总结和大家分享</p>

dmin 发表于 2010-6-11 08:19:56

<p>&nbsp;刚看到~时间已经晚了~</p>

spillq 发表于 2010-6-20 19:16:35

去过了

我们去过了。

singozheng 发表于 2010-6-21 11:41:26

<p>呵呵，碰到家人了，楼上是哪个公司的？</p>

singozheng 发表于 2010-6-21 11:45:37

回复：“我们去过了”

<p>呵呵，碰到家人了，楼上是哪个公司的？</p>

快乐的黑马 发表于 2010-6-28 15:27:34

很遗憾，我没有时间去！希望楼主吧活动的总结跟大家分享！

singozheng 发表于 2010-6-28 17:12:24

<p>这阵子太忙啦，把总结都搞忘了，罪过罪过！</p>
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