口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术）
<p>如果 说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~<br/>那就试着与你水平相近的对手切磋吧~</p><p>辩论的关键（主要原则）：<br/>└→有理走天下<br/>· 战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌~<br/>· 宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜~<br/>· 离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税~<br/>· 结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关~<br/>· 反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方~<br/>└→尊重事实，就事论事<br/>· 强权并非真理<br/>· 伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失<br/>· 宣传了地球运动的邪说.....可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”<br/>└→有理不在音高<br/>· 高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。<br/>└→刚柔并济，相得益彰<br/>· 俗称，软硬兼施~<br/>└→不要人身攻击<br/>· 当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了~<br/>· 鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”</p>
<p>辩论的技巧：<br/>动于九天之上→攻：<br/>└→1.先发制人<br/>· 当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”<br/>· 当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事~</p>
<p>【例】〖以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，<br/>人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性~<br/>我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断~〗<br/>因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧→先发制人，<br/>她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？<br/>显然没有！但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上~<br/>当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了<br/>反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力~</p>
<p>└→2.乘虚而入<br/>· 傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧<br/>· 傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦<br/>· 希特勒特爱晚上开会，做演讲<br/>· 高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键~<br/>└→3.先入为主<br/>· 最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象<br/>└→4.对方至上<br/>· 委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方<br/>· 对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问<br/>· 妻子总是以“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义老公的建议，<br/>····但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进~<br/>└→5.迂回进攻<br/>· 形式~导购：“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们的商品”<br/>· 本质~心理受压迫时，会选轻松的路走<br/>· 说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂<br/>└→6.引经据典<br/>· “借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完美防御。<br/>· 自相矛盾~呵呵~那是名人们的事儿~不关我事儿~<br/>· 他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了~<br/>· 本质~用对方好恶，影响对方（观众）判断<br/>└→7.诱敌深入<br/>· 对方抵抗意识很强，能而示之不能~可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意<br/>· 示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”<br/>└→8.刺激对方<br/>· 欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~<br/>· 但不提倡人身攻击~<br/>· 这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进~<br/>· 如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了~</p>
<p>【例】还是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，<br/>借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份~<br/>并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了~<br/>影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒~</p>
<p>└→9.破防<br/>· 适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进~<br/>· 关键：第一道防线~<br/>· “销售是从被拒绝开始的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）<br/>· 而适度的请求是你突破的首选武器~<br/>· “请好，能借用您几（一）分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”</p>
<p>藏于九地之下→设陷防守：<br/>└→1.善意提醒<br/>· 好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易~<br/>└→2.自我肯定<br/>· 有必要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静<br/>· 因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功~<br/>└→3.以退为进<br/>· 对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能造成说服的机会<br/>· 目的是解除对你的警戒心就算成功~<br/>└→4.转移视线<br/>· 在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局<br/>· 辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看UFO”~<br/>└→5.温水煮蛙<br/>· 要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论点~<br/>· 要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降.....就成功了<br/>└→6.他生气<br/>· 擅长隐藏内心的人，最好先惹他生气，再让他产生动摇~<br/>└→7.亲密为饵<br/>· 亲切称呼对方名字~<br/>· 对无关紧要的观点表示赞同~<br/>└→8.知己知彼<br/>· 了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率~<br/>└→9.缓兵之计<br/>· 对方强势逼近，如正面回答，你势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对~<br/>· “我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧~”<br/>└→10.更新评估<br/>· 对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱<br/>· “对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不是您提醒，我都差点忽略了它~”<br/>· 对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安<br/>· 心理学家希特说过，孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担<br/>· 便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性~<br/>└→类比说明<br/>· 当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明~<br/>· 小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中住院的~<br/>└→及时安抚<br/>· 如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关<br/>└→【●】给人机会<br/>· 只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳~</p>
<p>一飞冲天→反击<br/>└→1.击中要害，迎刃而解<br/>· 1.层层深入<br/>····例子：孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统天下<br/>····再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过呢？<br/>····最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到羊~于是王豁然开朗~<br/>····孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性<br/>· 2.以事实为依据<br/>· 3.究其本质<br/>· 相信大家都遇到这样的情况，就当公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”<br/>· 然后边上的人就会愤愤的说“怕挤，外面打的去，在这装什么装？”，<br/>· 这样说挤的人可能会被气的咯喽咯喽的~男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭了<br/>· 这就是诡辩典型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了</p>
<p>【●】有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是我挤在小空隙里坐了一站，<br/>可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气的对我身边的人说~<br/>“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了”但对方却很不屑的说“站着就不挤了”<br/>我说：“那多不好意思啊，你挪挪，我们挤挤，三个坐能做下三个人，你不用非得站着”<br/>然后他没再说什么，向外挪了挪，终于把我的座位完整的让给了我~<br/>整个事件的逻辑是这样地，我“座挤”的问题被他转换为“挤”的问题并给出了“站”不挤的解决方案，<br/>而我又把他的“我站我不挤”的问题转换成了“他站我不挤”。其实我也只是一时好胜心起，<br/>要不然完全可以直接努斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破坏谐合~</p>
<p>· 4.欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果<br/>····（归谬法）：一迂腐书生见，一人服丧时偶然吃了一次红米粉，便指责其不肖<br/>····那人反驳说，既然这样，那么大家天天吃白米饭，岂不是天天服丧吗？<br/>└→2.以子之矛，攻子之盾<br/>· 以毒攻毒、以其人之道还治其人之身~<br/>····“小相公，你口中为何开个狗洞洞？”“方便老先生进进出出~”<br/>└→3.讽喻对比，巧妙说理<br/>· 把眼光局限于一点，就钻入牛角尖，无法挣脱，需要把思路打开，引进另一事物做对照<br/>····田骈，齐说话士，好标榜自己不喜做官，以此自命清高~<br/>····一日一齐人求见，对田大势赞扬表示对其不肯入朝的骨气<br/>····田大喜，问道，“你从哪里听说我不喜做官的？”<br/>····“听我隔壁女人说的”<br/>····“她也知道我？”<br/>····“不仅知道，还奉您为楷模”<br/>····“她是个什么人？”田兴趣大增<br/>····“她是个洁身自好的人，早就发誓永不嫁人，可如今30，却生过七个儿子。虽然没嫁，<br/>····可比出嫁的人还会生儿子；如今先生您常说最讨厌最官，可府上食禄千钟，徒役数百，<br/>····这气派、势力，比那做官的官气还要大呢”<br/>····田羞得满面通红，拂袖而去~<br/></p>
<p><font face="Verdana"><font face="Verdana">【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247171-1.html">基础篇</a><br/>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247598-1.html">初级篇<br/></a>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-247929-1.html">中级篇<br/></a>【●】<a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-248772-1.html">高级篇</a></font></font></p>
[此贴子已经被作者于2010-4-7 9:14:32编辑过] <p>修炼口才的最终目的，是提高使用嘴巴说服别人支持自己那50%错误想法和决定的能力。</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>cunshan</i>在2010-4-8 11:00:00的发言：</b><br/>
<p>修炼口才的最终目的，是提高使用嘴巴说服别人支持自己那50%错误想法和决定的能力。</p></div>
<p>我有个朋友说他练口才（演讲）的目的是为了锻炼身体~我很相信~同时我也相信你的目的~</p> 好厉害，要学习，我就是缺乏口才啊 <p>学习了</p> 谢谢您的分享，非常感谢！ 老大太太太太太可爱了o(∩_∩)o. 楼主是高手啊，很有研究啊，经验很好，很受用，获益良多。 楼主是高手啊，很有研究啊，经验很好，很受用，获益良多。 我呀只是为了自保才要练习口才因为不会说、不能说便在这个地方无法立足的
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