[原创]善用短信做销售
我不怎么爱发短信，有什么事感觉还是直接通个话比较痛快。每个月的包月短信有近一百条都浪费掉了，有时候就在想，怎么把短信合理的利用起来，要不然就太便宜移动公司了。:p<br/><br/> 我有一位很好的朋友，经常时不时的给我发来一条短信，有时是笑话，有时是一些天气什么的，还有时是一些鼓励的话，饱含着一个朋友真诚的问候。我收到过很多次，但回的很少（得好好认真反省一下）。久而久之，就感觉有了歉意，见了面总感觉欠他什么似的，想为他做点什么。因为小小的一条短信，代表的是关心、关注和关怀。<br/><br/> 做为一名营销人员，我们的客户也许有几十位，上百位，有时我们不可能一一照顾过来，一条短信的问候，有时却可以帮你达到意想不到的效果。<br/><br/> 下面我着重谈一谈，短信在陌生拜访中的应用<br/><br/> 每一次，我们在陌生拜访之后，可以给客户发一条短信来加深客户对你的印象，感谢他对你的接见，谈谈你对他的第一印象，赞赏他的一些观点，叙说一下他让你记忆深刻的地方以及你们达成的共识等等，陌生拜访的时间一般都很有限，这样会使客户对你的印象更加深刻，不过记住一点：短信一定要在拜访后不久发出。趁热打铁才会有更好的效果、印象也最深刻。<br/><br/> 三天内对客户进行二次回访，问候客户、寻问客户短信是否收到，切入话题，确定下次拜访时间。<br/><br/> 如今，行业竞争白热化，要取得好的业绩，效率和方法都至关重要。好的销售一定是最有效率的，也一定是有好的方法的。一次两次的拜访是不够，老客户要维护、潜在客户要跟踪，还要不断的收集客户信息，工作量是不小的，这就要求我们要善用手里的工具，短信确实是个不错的选择，实时的为你的客户带去问候和关怀，建立良好的客户关系，稳步提升你的业绩。<br/><br/><br/><br/>以下短信样本，供参考<br/><br/>尊敬的张总：<br/>您好！<br/>非常感谢您今天的接见，与您短短10分钟的交谈让我受益匪浅。您对营销的认识和做事的态度极大地鼓舞了我，让我明白：成功非一时的努力便可获得。您的成功经历也让我感到，只要永葆一颗积极向上、努力的心，脚踏实地地工作，再加上您及其他众多客户对我的支持，我也一定会成为行业的佼佼者。我一定通过我的用心和专业，努力做好每一件事情，为客户提供物超所值的服务，以报答您在我迈向成功的起步阶段对我慷慨无私的支持和指导。<br/>谢谢您！<br/>祝身体健康，万事如意！<br/><br/><br/>原创文章，转载请注明： 转载自销博客<br/>
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