[原创]销售人员总是精力充沛，怎么用会最大产出？
<p><font face="Verdana">读了一段话印象很深：如果把做销售比作吃菜，那吃菜的这双“筷子”一根是市场，一根是销售，任何一个是弱项都会吃得很难看。</font></p><p><font face="Verdana">市场是“拉”力，让客户主动找我们。广告是通常的手段。<br/>销售是“推”力，我们主动把产品和服务推送到客户面前，并说服他们掏钱。跟进是具体的手段。</font></p>
<p><font face="Verdana">在《销售的革命》一书中，提到交易型销售和大额销售，在销售方法论上的重大区别。这个分类在这里也有其意义。</font></p>
<p><font face="Verdana">对于交易型的（如快消品行业），市场是由公司来做（少见过有公司不大力做市场的，史玉柱就最爱玩这个了，长期的市场英雄大多是这个套路），销售人员只需要集中做销售就可以了。</font></p>
<p><font face="Verdana">对于大额销售/项目型销售/顾问型销售/价值型销售（现在的说法太多了），比如是我所处的软件行业，可以说大部分软件公司在市场费用方面是很节省的（甚至没有），那我们做为销售只能自己兼做两项职能了。</font></p>
<p><font face="Verdana">那小到销售个人，能够积极拓展人脉，包括合作伙伴及资源伙伴，其实也算是“做市场”；日清日高，不断践行和总结，提高成功率，那就是“做销售”，只不过真是考功力啊，：）但唯有兼重，才有收获。</font></p>
<p><font face="Verdana">否则只重销售，就是吃了上顿没下顿，不停地掰玉米；只重市场，那是跟了半天也白费，还枉费了周围人的信任和拖付。</font></p>
<p><font face="Verdana">做得好呢？即使投入到新的行业，熬过对产品和行业的过渡期，做单子不仅如臂使指，而且客似云来，好象也活得很潇洒！</font></p>
<p><font face="Verdana">知易行难，欢迎大家分享一下好的具体做法和心得。</font></p>
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