liangest 发表于 2010-3-11 09:56:32

[原创]公司的销售折扣管理

<p>各位前辈，本人新开始涉足营销管理，各位有没有比较好的高招帮忙出一点，在此先谢谢了</p>
<p>特别是销售折扣的管理上</p>

雷大掌柜 发表于 2010-3-11 15:16:27

标题党，严格打

meiwenti 发表于 2010-3-11 23:03:34

嗯。标题党一个。

lmrichvast 发表于 2010-3-14 14:23:29

&nbsp;销售折扣肯定是全年销量越大，折扣越大，单次量越大，折扣越大。<br/>关键还是要配合渠道策略来谈。<br/>

hkll528 发表于 2010-3-19 08:53:52

<p>1、权限要明确，哪一级的权利多大都要明确规定。</p>
<p>2、和销售额挂钩，一个去年的总销售额及给公司带来的利润率；一个是单次销售额及给公司带来的利润率。</p>
<p>3、要打折无论牵涉到哪个人，均用书面的形式上报或备案。</p>

pluto 发表于 2010-3-19 14:11:31

<p>标题党，不假，不过也不能见标题党就打啊。一个好的标题能引发热烈的讨论，迸发出一系列的“火花”，对大家都有一定帮助。</p>
<p>提出标题也就是提出话题，要肯定，要支持！</p>
<p>对于折扣么，最直接的是能不能刺激销量的增长，深入一点的要看是否对市场的健康有利，是否以利于本公司市场的长久发展。当然，过程控制必须严格、细致、明确，做到有理有据，减少后续扯皮的事情发生的机会。</p>
<p>另外，针对不同的市场情况，不同的经销商，不同的终端，不同的产品都有相应的针对性的折扣策略，市场太灵活，须量身定制！</p>

hxshuang 发表于 2010-3-20 12:54:55

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 隆重推荐，刘永炬先生的书，对与促销、市场等，讲得务实，工具非常多。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;也希望各位家人推荐好书！</p>
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