学习华为好榜样！孙行健隆重推出狼性营销战斗特班
<TABLE cellPadding=0 width=694 border=0><TBODY>
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<P><STRONG>学习华为好榜样！孙行健隆重推出狼性营销战斗特班</STRONG></P></TD></TR>
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<TD width=690 colSpan=2>
<P align=center><B> <WBR></B></P>
<P align=center><B>《狼性营销战斗特训班》</B></P>
<P align=center><B>近期将在珠海开班</B></P></TD></TR>
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<P><B> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR></B></P><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><SPAN lang=EN-US style="COLOR: #074387" XML:LANG="EN-US"><SPAN lang=EN-US XML:LANG="EN-US"><A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4k.html" target=_blank></A></SPAN></SPAN></SPAN></B>
<P style="TEXT-INDENT: 18pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align=center> <WBR></P>
<P style="TEXT-INDENT: 18pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align=center><A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4k.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">作者：营销讲师-孙行健</SPAN></A> <WBR></P></TD></TR>
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<P><STRONG>【</STRONG><STRONG>课程背景</STRONG><STRONG>】：</STRONG></P>
<P>您是否正殚精竭虑地思考如下重大问题：</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----商场如战场，而您的队员却畏手畏脚，生意场成了你一个人的战场，你成了孤独的战士？</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----您是否发现您的团队，思想很复杂，行动很迟缓，执行总是不到位？</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----您是否发现优秀的企业都是跳跃式发展，而您的企业只能以匍伏前进式发展？</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----您是否发现，优秀企业的战斗力，来源于有战斗力的销售文化？</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----您是否发现当您的团队和对手在市场上短兵相接时，是否具备狼性成了成败的关键？</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----商场如战场，您的企业怎么才能注入狼性的战斗精神，冲破束缚的茧壳，赢得发展先机呢？</P>
<P><A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4l.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">华为</SPAN></A>营销老将，原投标管理办第一任主任孙行健，集十六年市场经验，八年专业研究，为您传授华为华为<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100ftnx.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">狼性行销</SPAN></A>真经，解读华为二十年冲刺三千亿年销量中的营销密码。</P>
<P><STRONG>【</STRONG><STRONG>培训对象</STRONG><STRONG>】：</STRONG><A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4p.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">销售</SPAN></A>、客户、业务、售后等部门的总监、经理、主管、业务代表等</P>
<P> <WBR></P></TD></TR>
<TR>
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<P>【金牌训练导师】： <WBR></P>
<P>孙行健</P>
<P>曾任职<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100ftnu.html" target=_blank></A><A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100ftnx.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">狼性行销</SPAN></A>方法论发明者，著名的高科技公司，国际通讯设备第三大品牌公司华为技术市场部。是华为第一任投标管理办主任，切身经历了华为市场三大战役，亲自吹响了海外进军号角。</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----清华大学、上海交大、湖南工大等多所商学院特聘教授</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----著名营销顾问机构南方略咨询高级合伙人、金牌讲师</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----曾为美的、格兰仕、TCL、爱默生、<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100cw0n.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">飞利浦</SPAN></A>、中海油、诺普信等著名企业讲授狼性行销，获得好评</P>
<P><STRONG> <WBR></STRONG></P></TD></TR>
<TR>
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<P><STRONG>【课程收益】</STRONG></P>
<P>力促企业销售队伍实现八大转变：</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----心智模式：从等、靠、要的懒人思想向思想上艰苦奋斗的华为精神转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----合作模式：从小猫钓鱼式的作业向拉网式协同作战转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----关系营销：从瞎子摸象式的主观构建向量化式关系营销转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----激励模式：从向钱看向向前看转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----销售模式：从产品导向的推销模式向需求导向的<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100fu44.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">营销</SPAN></A>模式转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----开发模式：从个人智慧+公司资源向项目性营销运作整个业务过程转变</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----人员推广：从单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100fuzc.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">营销</SPAN></A>转变</P>
<P><STRONG> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR>----</STRONG>销售管理：从业务型销售结果管理向项目型销售流程管理转变</P></TD></TR>
<TR>
<TD width=690 colSpan=2>
<P><STRONG>【</STRONG><STRONG>课程大纲</STRONG><STRONG>】：</STRONG></P></TD></TR>
<TR>
<TD vAlign=top width=335>
<P> <WBR>第一讲：狼性行销为什么？</P>
<P>1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？</P>
<P>2、狼性行销源起</P>
<P>3、国民性格与民族命运</P>
<P>4、企业销售之狼性魔力</P>
<P>5、做狼还是做羊？</P>
<P>1) <WBR> 华为与中兴经营比较</P>
<P>2) <WBR> 格兰仕案例</P>
<P> <WBR></P>
<P>实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙</P>
<P> <WBR></P>
<P>第二讲：案例讲解：华为销售项目管理</P>
<P>1、项目分析</P>
<P>2、项目分工</P>
<P>3、项目跟进</P>
<P>4、拆招与出招</P>
<P>5、获胜</P>
<P>6、总结：从案例看业务运作的系统性</P>
<P>1) <WBR> 前线与后台的关系</P>
<P>2) <WBR> 基层与高层的关系</P>
<P>3) <WBR> 业务与研发、技术、生产的关系</P>
<P>4) <WBR> 创造性工作与事务性工作的关系</P>
<P> <WBR></P>
<P>第三讲：狼性营销的本质</P>
<P>1、狼性的五大本质，五大特征</P>
<P>2、狼性五大本质</P>
<P>1) <WBR> 斗志（华为创业史）</P>
<P>2) <WBR> 深谋（千里追踪）</P>
<P>3) <WBR> 群攻（败则拼死相救，胜则举杯相庆）</P>
<P>4) <WBR> 顽强（后方就是莫斯科，我们已无退路）</P>
<P>5） 适应（洁癖是生存的死敌）</P>
<P> <WBR></P></TD>
<TD vAlign=top width=353>
<P>3、狼性五大特征</P>
<P>1) <WBR> 快（华为虎口夺食凭什么？）</P>
<P>2）稳（冬天来临，剩者为王）</P>
<P>3）准（<A href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4n.html" target=_blank><SPAN style="COLOR: #6d5887">华为</SPAN></A>国际化策略）</P>
<P>4）狠（伤其十指不如断其一指）</P>
<P>5）忍（断退求存）</P>
<P> <WBR></P>
<P>第四讲：如何做一匹优秀的狼</P>
<P>1、 <WBR> 狼的心态与道理，简单就是力量！</P>
<P>2、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 反对小农意识</P>
<P>3、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 心态置零</P>
<P>4、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 作业方式革命，从钓鱼式到拉网式到电击法。</P>
<P>5、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 狼性修养阶梯</P>
<P>6、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 组织利益第一</P>
<P> <WBR></P>
<P>第五讲：如何做头狼</P>
<P>1、文化挂帅，有正确的态度就有正确的结果！</P>
<P>2、全员接班，在市场的惊涛骇浪中打造铁军。</P>
<P>3、批评与自我批评，建立学习型组织。</P>
<P>4、360度考评，建立改进的参照物。</P>
<P>5、直接有力，运用战斗沟通法。</P>
<P>6、不打无准备之战。</P>
<P>7、让听见炮声的人决策！</P>
<P> <WBR></P>
<P>第六讲：结论与讨论</P>
<P>1、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 内容回顾</P>
<P>2、 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 问题解答与交流</P></TD></TR>
<TR>
<TD vAlign=top width=690 colSpan=2>
<P><STRONG>【客户感言】</STRONG></P>
<P>以下仅收录近期部分有代表性的客户证言：</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 上市公司诺普信卢董事长：孙老师的狼性行销课程与众不同，一开始，我以为是和以往销售课程一样，主要讲销售技巧的。一开课，孙老师以振聋发聩的方式，提出中国人缺乏进攻性。我立即很信服，马上通知在家的所有管理人员都来听孙老师的课，听课人员增加到250人。我们企业的发展的过程，就是和环境作斗争的过程，孙老师的课是一堂很好的营销励志课和营销战法课。</P>
<P> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> 财鑫集团营销副总郝总：中国的企业缺少狼性、中国人缺少狼性，缺少狼性的结果，正如孙老师所揭示的一样，企业会失去发展机会，国家可能会招列强欺辱。孙老师，不仅是用华为的案例来诠释狼性，他更多的从文化的角读解释了狼性为什么，从管理的角度教会了大家狼性如何作。我们的团队，受益菲浅。</P>
<P> <WBR></P>
<P style="TEXT-INDENT: 17.95pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align=center><SPAN style="COLOR: #993300; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt">更多最新内容请浏览孙行健的营销博客：</SPAN><SPAN lang=EN-US style="COLOR: #993300" XML:LANG="EN-US"><A href="http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/"><SPAN style="COLOR: #993300">http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/</SPAN></A></SPAN></P><A href="http://asia.bsi-global.com/China+Training/Training+Booking/index.xalter" target=_blank></A></TD></TR>
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<P><B>欢迎各界客户来电来邮洽谈合作。 <WBR> <WBR> <WBR></B></P></TD></TR>
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<P><STRONG>【</STRONG><STRONG>联系电话</STRONG><STRONG>】：</STRONG>13286661298 <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR> <WBR><STRONG>【电子邮件】：</STRONG><A href="mailto:eaglesun555@126.com"><SPAN style="COLOR: #6d5887">eaglesun555@126.com</SPAN></A></P>
<P> <WBR></P>
<P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">更多珠海班信息请点击<A href="http://sinopcmc.com/news/html/?553.html"><SPAN style="COLOR: #6d5887">http://sinopcmc.com/news/html/?553.html</SPAN></A>珠海实信达-狼性行销战斗特训班招生链接</SPAN></P></TD></TR>
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<P> <WBR></P></TD></TR></TBODY></TABLE>
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