著名讲师孙行健 发表于 2010-2-22 10:47:18

谈判的力学原理：孙行健南方略营销总裁班精彩瞬间

<div class="articalContent"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" XML:LANG="EN-US"><a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4k.html" target="_blank"></a></span></span></span></b></strong><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" XML:LANG="EN-US"><a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ee7bc3e0100gf4k.html" target="_blank"></a></span></span></span></b></strong></span></b></strong>
<p style="TEXT-INDENT: 18pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align="center"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #0033cc; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US">谈判的力学原理：孙行健南方略营销总裁班精彩瞬间</span></b></strong></span></b></strong></span></b></strong></p>
<p style="TEXT-INDENT: 18pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align="center"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><strong><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="COLOR: blue; FONT-FAMILY: 宋体; TEXT-DECORATION: underline; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" style="COLOR: #074387" XML:LANG="EN-US"><span lang="EN-US" XML:LANG="EN-US">作者：营销讲师-孙行健</span></span></span></b></strong></span></b></strong></span></b></strong></span></span></span></b></strong></span></b></strong></span></b></strong></p>
<p style="TEXT-INDENT: 18pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-char-indent-count: 1.71; mso-pagination: widow-orphan" align="center">&nbsp;<wbr></p>
<p>应南方略总经理刘祖轲之邀，孙行健作客刘祖轲课堂，并与<span style="COLOR: #6d5887">南方略</span>工业品营销总裁班第一期学员进行互动。作为南方略高级合伙人、金牌讲师，孙行健将主讲下一期课程《高阶商务谈判技巧》</p>
<p>有一位学员提问：报了价后，客户就说你的价格低，让你再报，在此期间闭门谢客，你想沟通一下都找不到人。我们应该如何对。</p>
<p>&nbsp;<wbr></p>
<p>孙行健答曰：</p>
<p>这是通常所说的"绷着"。是一种<span style="COLOR: #6d5887">谈判</span>技巧。绷着时，从战术动作方看有两个变化在发生。</p>
<p>一、随着时间的推移，压力在不对称的发展，被绷的一方越来越着急。</p>
<p>二、随着时间的推移，项目形势在朝自己有利的一方发展。</p>
<p>&nbsp;<wbr></p>
<p>如何应对这种技巧呢？</p>
<p>第一、要与时间为友。想方设法让时间站在自己这边。比如，加紧做项目研究优化，使得随着时间推移，自己的优势更明显。</p>
<p>第二、与客户多点接触（即与客户不同层面的人都建立联系）。从多方获取信息，打破信息不对称。</p>
<p>第三、清除无事实根据的假设。假设错误则行动错误，行动错误则结果错误。战场上，可怕的不是坏消息，而是无消息和假消息。因此，任何你得到的印象，都必需得到印证才能作为行动的依据。</p>
<p>&nbsp;<wbr></p>
<p>最后，我们还要注意，最终谈判的结果要双赢。不双赢的结果是不可持续的。</p></div><br/>

谷百优 发表于 2010-2-22 12:58:46

商务洽谈关键在于自己的接触面。而不是去学这个课程，那个课程。

prospertu 发表于 2010-2-23 09:33:39

&nbsp;在“信息不对称"时<br/>则<br/><br/>一优化产品<br/>二多点接触<br/>三获取正确可以验证的信息<br/>
页: [1]
查看完整版本: 谈判的力学原理：孙行健南方略营销总裁班精彩瞬间