[原创]第二次创业全记实

maha 发表于 2010-2-22 00:31:47

因为生小孩的原因，在家并不多休息了快两年的时间，觉得自己都快变得颓废了.........还好，现在宝宝也慢慢大了，时间也多了起来，准备第二次创业，不管如何，为了宝宝也要多挣点钱才行啊！
 
不记得是什么时候上的家园了，可能是2001-2002年左右吧，也算是家园的老人了，当时家园在上海搞了一次聚会我还去参加了，也见到了糊涂版主和很多的上海兄弟，现在依稀还记得一些。不过感到惭愧的就是没给家园做过什么贡献，所以这次把这回二次创业的过程都写下来，给家园的兄弟姐妹们做个参考，如果大家还有更好的想法或者有其它的指导意见也欢迎跟贴一起探讨，谢谢谢谢了！！
 
进入正题：第二次创业
这次创业的计划开始差不多在一个月之前，在前半个月基本上是在给自己作方向性的定位，基本上也就是论坛上好多贴子都说过的创业方向和自我的优势劣势分析，现在基本已进入第二阶段进行市场的考察，完善自己商业计划书的各个数据部分。
说说今天做的事吧，
现在是考虑几个方向，
1 服装尾货的批发零售 
2 婴童产品贴牌 生产  批发及零售
3 其它项目的了解及考察
 
确认投入资金之前要完成对进货渠道及价格确认，运营成本确认，利润率的初步估算，初步销售模式确认
今天去了两个大的服装批发市场，任务是
选址，了解基本租金成本，产品体系的初步了解，竞争情况，可发展的潜在客户对象
 
今天去了高桥这一块，有三块做服装的，广州服饰城，火焰及高桥服装批发市场，其中广州及火焰的租金相对要便宜，主要是他们原来定位的错误所致，好好的厂家大批发不做，去做零售当然是自己找死，如果在这两块租下来，一定要做行商的模式，和自己的风格有部分相符，可放入考虑范围。高桥服装批发市场分三大块，第一大块的玩具现在因没考虑做暂时不管，第二大块为男女服装的批发零售，相对来说环境很差，档次也很低，大部分货还不少，可能是以批发为主，价格应该在中等，竞争相对比较激烈，这块不是自己主要的客户对象，先放弃，如果做服装尾货的话，这里可暂不考虑，第三大块是童装批发零售，这里基本上也是以低档为主，没有什么真正的品牌产品，批发的价格也在中等偏上，好象这里批发和零售应该差不多，并不以批发为主，如果将来自己童装贴牌的话，考虑放一家左右做尝试。
 
后来又去了东塘商圈，因为时间比较急，只看了从立交桥起到服装交易大楼以及地下商业街这几个地方，以后有时间还要看一下相关大商场里的产品布局。这时的印象有几点：
1 从立交桥下到服装交易大楼这段小店基本以那种5块左右的T恤，毛衣，以及10元左右的牛仔裤为主，如果做尾货批发，可选择一到两家，估计他们量小，不一定能拿到好的价格。
2  潮流特区及商业街的相当档次要高一些，如果做品牌尾货，可放入客户备选对象，主要经营以女装为主，韩货好象不少，可考虑放几家的样子。
3 服装交易大楼内档位经营要专业一些，有部分档位是专做一种系列，当然价格不便宜，可考虑用些比较卑鄙的方法挖掉他们的客户。二楼的儿童用品也是很乱，没几个真正的牌子，而且价格极高，我随便问了一下一个宝宝的衣服，报价268，估计如果是新品成本最多在40-50，如果是库存差不多在15-25的样子，太黑了
 
今天的总结
相对来说东塘地下商业街的零售最好，可考虑做品牌尾货，以女装为主，服装大楼零售和批发都有，价格比较乱，黑心老板可能很多，可考虑做儿童的品牌服装，高桥应该是以批发为主，广州及火焰都没作起来，零售批发都没有，因是年后第一天，没看到真正的人流量，只是推测（根据看到的人流及铺位转让的信息），还需进一步证实，等15以后的星期六星期天再验证一下。
 
关于成本：如果租广州或者火焰的铺位做展厅，最低可能每月要到3000-4000左右（加办公室，不含押金），按3个员工计算（业务，门店及仓管）成本在5000-6000，加其它费用，一个月最低开支在10000-12000左右，保本的销售额可能要做到4-6万/月（因还不了解服装尾货及童装的行业利润，只是估算，如果有做此行的，麻烦提供一下准确的批发毛利），也就是每月平均走量要到2000-3000件，每日走量为70-100件的样子，看来也不是那么容易做的，下一步还是要先拿到进货价格，再去多问几家批发商，看看标准毛利到底有多少再说，
 
好了，今天的事做完了，明天先炒炒股，再去扫步行街，下河街和金满地，看看如何。

maha 发表于 2010-2-22 19:21:54

2月22日0
今天是从长沙的侯家塘开始一直走到营盘路的金满地，总的印象如下：
侯家塘至黄兴路步行街开始处，服装以小店铺经营为主，主要产品为女式的服装，都是中低档产品，主要是针对那种小孩或者低收入的女性，可做为客户发展对象。
中间有两家大点的品牌折扣店，一家是李宁，一家是忘不了男装（在万达电影城那还有一家），李宁里的客户稍多一些，价格在80-200/300的样子，忘不了的人流不多。
此路段贴转让或出租的门店不多，可能生意还可以做一做，但想来赚钱不多。
 
黄兴路步行街：人流量相当的大，但主要是集中在大街和内街两块，内街的分支部分（潮流时代和时尚名堂等等）人流量就要差很多，大街的服装门面60-70%被运动品牌占领，而且基本都是2-3家的重复开店，象李宁，安踏，乔丹，背靠背等等，在重复开店中又以那种打折清货的销售为好，反而是那种门面搞得整洁漂亮的要差一些。还有部分中比较突出的为真维丝（2家）三福（2家），其它还有一些杂牌的，总的来说，在步行街人流量真的是相当的大，其中以60-100左右的产品销售量最大，三福比较有特色，做的是纯韩式的，也有部分潮人客户。在步行街消费最大的为小吃类产品，如果有好的品牌代理，可以考虑在此处设个点（自己都有这个想法，具体搞什么暂不透露），在步行街上的人流组成以20多的人群为主，好象大家去步行街并不是有什么特定目的，就是为逛街而已，这部分人群有那种群聚的效应，哪里人越多就越往哪去，有意思。总的来说，黄兴路步行街最适合的小吃类>新奇类>服装折扣类>玩的 有几个地方是不能碰的，潮流特区，时尚名堂，弥敦道，这几个地方估计做生意会很难，因为成本太多 
 
下河街
下河街（太平街）变化很大，和我在学校时完全成了两个样子，以前我去批贺卡的地方都已经完全拆了，都改成了象古镇一般的结构，唯一变化不大是拐角的小商品批发市场，主要是批便宜的合金饰品，有几家外街的银饰店还在做着零售，生意看来不错，十字绣的批发看起来也还行。这类地方看来已经没有太多的参考价值了，可以放弃了。
 
金满地：
金满地的生意明显比两三年前大有长进，人流量比步行街要少很多，但比起东塘步行街来说又好上不少，主要人群以小姑娘，小男孩为主，东西都很新潮，低档，价格在30-40左右的多，好的地段在C，D区，这段可以做为将来品牌批发的目标群，应该会有一定的效果。
 
总结：
从侯家塘开始到金满地，主要人流还是以低收入，低年另为主，产品层次相对来比较低，可培养起几家真正的品牌尾货销售商，或者做为清货的渠道也可以。这个地段自己做零售会比较困难，不考虑。如果有好的品牌代理，可尝试做小吃连锁，应该收益不错。

maha 发表于 2010-2-23 22:14:44

2月23日
今天去了金苹果批发市场及广州服饰城，总结如下：
1 金苹果的人流量还是相当的不错，人流组成为低收入者为主，产品线很丰富，从成人服装，童装到鞋类，箱包等等都有。市场产品主要为中低档产品，成人服装这类主要标价在30-50此类区间为多，市场转租转让不多，可见还是有钱赚的，市场内经营者大部分为零售，有极小部分为批发，各摊位之间密集，竞争非常大。
看得比较仔细的是童装市场，市场类主要以低档类为主，产地集中在广州和浙江，品牌有balabala，婴姿纺等，二楼有几家外贸货的还稍微有点特色，整体市场价格偏高，让人感觉有点吓人，二楼有相当的门面在转让，估计都把这个区域当零售区域了，当然不好做的。
 
2 广州服饰城
今天又去了这里，做了一次详细的清扫，市场上人流量很低，购物环境相当的不错，但价格明显偏高。这时产品明显比金苹果及高桥市场要上档次很多，三楼做童装主要以广州货为主，多是做一个广州厂家的加盟，加上直接从香港拿货的口号
 
总结：如果做品牌尾货批发可在金苹果选部分客户（以零售为主的），应该能走一定的量，如果做童装，一定要做品牌产品，要有自己的特色，可尝试贴牌，款式可借鉴广服的产品》
 
3 关于其它项目的验证，今天开始打电话了解加盟事项，联系的几家都要求太高，呵呵，慢慢来，不急。

Mr.W 发表于 2010-2-25 01:31:07

支持，创业的家人！

maha 发表于 2010-3-2 17:22:04

3月2日
前几天去了一次河西的通程，可能是因为位置没找对的原因，没看到什么商铺，通程本身做为一个大商场，不做具体的模式讨论，下次再去一次。
 
现在准备做正式的项目运营的前期工作，包括建网站，建淘宝，做产品的品牌设计和包装，还要找一些真正的业内人仕去交流一下，要开始行动了。

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