<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>会飞的猫</i>在2010-1-27 10:33:23的发言：</b><br/>
<p> </p>
<p><font color="#0000ff"> 猫的爆米花还不错吧？^O^</font></p>
<p><img src="attachments/dvbbs/2010-1/20101271018893065.gif" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /></p>
<p> </p>
<p>具体说说你的看法如何？</p>
<p><br/> </p></div>
<p></p>
<p> </p>
<p>哈哈，娃娃的看法是： </p>
<p><font color="#0000ff"> 嗯，爆米花很不错，\(^o^)/~</font></p>
<p><br/></p>
[此贴子已经被作者于2010-1-27 21:50:16编辑过]
哈哈，娃娃MM的动画做得不错。^O^
[此贴子已经被作者于2010-1-29 19:40:39编辑过]
<p align="center"><font face="Verdana" size="5"><strong>家电网购来势汹汹 苏宁电器的“美好时光”或到头</strong></font></p>
<p align="center"><font face="Verdana">2010年01月30日 05:10 来源： 每日经济新闻</font></p>
<p> </p>
<p><font face="Verdana"> 小秦是一个典型的80后小白领，最近正准备装修她的新房。“买家电我肯定最关心的是价格，所以我选择家电网购。”她轻松地告诉《每日经济新闻》记者。小秦的言论实际上代表了很大一部分80后的购物习惯,网购正成为80后群体一种时尚而经济的购物方式。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 而相关数据显示，以京东商城、新蛋网、世纪电器网为代表的众多家电网购平台正以惊人的速度增长。今年前三季度，我国消费电子网购领域较上期激增200％以上，大家电网购规模则实现了100％以上的增长。甚至还有报告预测，家电网购在今年将实现1000亿元的销售额，占据三成国内家电销售市场。因此有业内人士表示，面对来势汹汹的家电网购，苏宁电器（002024）(002024，收盘价18.24元)这类传统家电卖场未来很难再像以前那样“滋润”地生活下去了，股价也不会有很好的表现。</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 价格低是家电B2C的“利器”</strong></font></p>
<p><font face="Verdana"> 2009年，电子商务在中国得到快速发展。目前，电子商务主要分为B2B(企业对企业）、B2C（企业对个人）、C2C（个人对个人）、SaasCRM（软件）和电子商务支付五种主要模式。其中，B2C模式有两种版本，一种是阿里巴巴旗下的 “淘宝商城”；另一种则是京东商城、新蛋网采用的是亚马逊模式，低价是其核心竞争策略。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 以京东商城为例，其产品从数码、小家电扩展到家用电器，经营各类品牌，供应商繁多。由于没有传统家电门店的各种成本，所以其商品价格普遍较低。在京东商城，《每日经济新闻》记者看到一款时下较为热门的单反相机的价格为4799元，而苏宁电器某门店周年庆特价为5690元，相同的东西两者差价近900元。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 价格低无疑是家电B2C的一大“利器”，但也有业内人士指出，苏宁电器等传统家电零售商能提供完善的售前售后服务，有自己的物流平台，B2C最受诟病的就是配送时间和服务质量。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 那未来传统家电零售商的市场份额会受到家电网购的冲击吗？</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 家电网购或将占据三成市场</strong></font></p>
<p><font face="Verdana"> 据最新公布的中国家电网购市场报告显示，今年前三季度消费电子网购领域收入共计302.15亿元，较上期激增214％。该报告同时预测，2009年中国消费电子网购市场份额将首次突破400亿元。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 与此同时，进入2009年以后，国内网购商城已经突破小额消费瓶颈，类似液晶电视、空调等大宗家电正逐渐成为网购消费的主流，这样也使得在线购物真正迈入了大额消费时代。易观国际研究显示，在2009年中国大家电网上零售市场，世纪电器网、新七天等垂直家电网上零售商发展较快，另外淘宝网、京东商城、卓越亚马逊等一线网上零售商的大家电销售额在整体销售规模中的占比也大幅提高。易观国际数据显示，2009年中国大家电网上零售市场规模将达到35.5亿元，同比增长111.31％。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 值得一提的是，在一份最新出炉的《2009年家电网购市场报告》中预测，2010年家电网购将突破1000亿，迈入千亿大关。而据相关数据显示，2008年国美电器销售额为1045.94亿元，苏宁电器销售额则为1023.42亿元。如果真如上述报告预测的那样，那么在今年，家电网购B2C的力量将可以和苏宁、国美等传统家电经销商抗衡。“家电网购这几年发展速度迅猛，如果今年真能实现1000亿元的销售额，那么肯定会对传统店面产生冲击。”东莞证券研究员丁文进这样告诉 《每日经济新闻》记者。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 不过京东商城等B2C网站对上述预测数据表现出一定的谨慎。京东商城市场副总裁徐雷表示，“受益于网民规模的壮大，国内电子商务在去年保持了高速发展，京东的会员数量在2009年达到600万，增长370％。我们预计2009年销售额将达到40亿元，2010年将突破100亿元。不过全国家电网购要做到30％份额还需时日，我们预计时间应该在5年左右。”</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 苏宁电器两大指标正在下滑</strong></font></p>
<p><font face="Verdana"> 有人把苏宁电器称作是中国资本市场的一个奇迹，2004年上市以来公司的资本扩张、稳步增长的营业利润和累计高达3806％的股东回报率，使得苏宁电器成为当之无愧的中国资本市场榜样。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 如果将苏宁电器的股价做后复权处理，公司最高价格一度高达1347.22元。也就是说，一个在苏宁上市当天以收盘价29.70元买入的投资者，最高资产增值幅度将达到44.36倍！记者本人也不止一次听说过凭借苏宁电器这只股票致富的成功投资故事。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 不过就是这样一只回报率优秀的大牛股，近来却遭受着市场各个方面的质疑。在其披露2008年年报之后，就有市场人士指出，公司可比店面销售收入和平均单店销售额两大指标正在下滑。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 有数据显示，苏宁2008年可比店面销售收入出现阶段性下降，全年同比下降5.72％。而在这之前，公司可比店面销售收入一直呈现增长态势，但该指标在2008年首次出现下滑。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 不仅如此，“平均单店销售额”在2008年也出现下滑。如果按照“当年销售额”除以“年底时总店数”来计算苏宁的 “平均单店销售额”，苏宁2008年平均单店销售额为6144.95万元，2007年平均单店销售额为6353.16万元，2006年平均单店销售额为7453.28万元。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 家电零售业分析人士认为，在连锁企业开店初期，每家连锁企业在一个区域的销量会随着门店数量的增加而增加，但是当一个区域的门店数量达到饱和状态后，新增门店就会出现边际成本递增的现象。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 根据苏宁电器去年三季报披露数据，公司前三季度可比店面销售收入依然同比下滑1.24％。光大证券（601788）预计，2009年公司营业收入将达到583.79亿元，同时预计苏宁今年将净增150家门店。照此计算，2009年 “平均单店销售额”约为6068.50万元，可见这一指标将继续保持下降态势。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 就在苏宁遭受内生性增长减缓的同时，家电B2C巨头也正在旁边虎视眈眈。面对挑战，苏宁电器也没有固步自封，1月25日公司宣布，“苏宁易购”B2C网购平台将于2月1日正式上线，标志着苏宁也开始进入家电网购市场。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 但是，其一涉足家电网购就遭到了质疑，首当其冲就是如何处理好网购与传统卖场的关系。“在我看来，苏宁投入家电B2C也有些被迫的意味在里面。正因为苏宁看到这块市场已经大到不可再忽视的地步，苏宁易购才诞生了，但这个‘新生儿’刚出世就将面临和自己的‘亲兄弟门店’相互竞争的难题。”一位家电B2C总裁级人士告诉记者。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 以前苏宁、国美凭借门店扩张，从传统的百货商店夺走了家电销售渠道的霸主地位，成就了家电销售寡头垄断市场的格局。而今由于网络的快速发展，昔日的“革命者”也将面对市场格局的再度转变，迎接家电网购这一新生事物的挑战。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 业内观点</font></p>
<p><font face="Verdana"><strong> 分析师：苏宁股价难有表现</strong></font></p>
<p><font face="Verdana"> 国金证券（600109）指出，京东商城、新蛋网采用亚马逊模式从事电器销售，要求企业完善物流系统建设。苏宁新建物流基地的平均投入为2亿~3亿，建设规模为全国60家物流中心，显然京东商城和新蛋网暂时都不具备这个实力。对此国金认为，由于物流和售后是B2C的短板，苏宁的行业地位在未来2年~3年不会受到影响。不过记者也注意到，在“短板”方面，B2C网站正在加大投入。1月27日，京东商城宣布近日获得来自美国老虎环球基金领头的1.5亿美元 （约合10.24亿人民币）风险投资，京东计划把新资金的50％用于加强物流体系建设，以提升京东商城的仓储、配送与售后等服务能力。据悉，今年京东商城成都分公司将正式开始运营，年内将建成辐射西部10个省份的仓储、物流中心。今年京东商城的城市配送站也将增至50个以上。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 一位行业研究员指出：“传统门店和B2C的大战在所难免。如果按照B2C的发展速度，五年后的家电市场其将占据三分一的市场份额。而在B2C渠道，苏宁的强势地位将不复存在。面对内生性增长下降，市场份额还将被B2C抢占的局面下，苏宁电器未来的好日子不会长了。”</font></p>
<p><font face="Verdana"> 记者注意到，苏宁电器2009年股价累计涨幅为74.33％，而同期上证指数的涨幅为79.98％，公司股价甚至跑输大盘5.65个百分点。</font></p>
<p><font face="Verdana"> 东莞证券研究员丁文进指出：“我不认为苏宁未来还有爆发性增长，能维持现状就已经不错了。在这种预期下，股价跌不到哪里去，但上涨的空间也不会大。”</font></p>
<p><font face="Verdana"></font> </p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>海边儿的娃娃</i>在2010-1-26 23:33:18的发言：</b><br/>
<p>可否请飞猫分析一下：</p>
<p>对于卖家：淘宝上卖冰箱，苏宁网购网站上卖冰箱，和海尔自己的网购网站上卖冰箱，最大的不同在哪里？各自的长短板分别在哪里？包括操作模式、盈利模式等。</p>
<p>而对于买家：比如对某一终端消费者而言，从上述三种渠道购买，其不同何在？</p>
<p>先行谢过。</p><br/></div>
<p><font color="#ff0000" size="2">呵呵，飞猫的爆米花还是被抢了。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">依娃娃设定的问题，对消费者而言，淘宝是一个大大批发市场，有多家店，不但可以类比，还可以进行同品种的价格比较；苏宁便是一家专业点，只可以进行同类横向比较；剩下的海尔属于专卖店。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">对客户而言，如飞猫一般有品牌忠诚度的客户，多数会选择海尔自己的网站，以为放心；娃娃一类追求时尚的客户，往往会在专业店和淘宝间闲逛，但多数会选者苏宁下单，也是为了服务，如brainman一样总想贪个最高性价比的人，只会盯住淘宝，找最低价下单。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">对于商家，走网络肯定降低成本，还可以延长一款产品的生命周期。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">以上是纯理想化分析，实际情况是，大件普通类家电商品，苏宁，海尔也都会把窗口开到淘宝，所以，只要盯住淘宝，就一定能买到好货。独立域名的苏宁店、海尔店，brainman以为初期宣传的目的要大于销售，等上几年以后，各种网上的链接做的足够多了，市场价值方能显露。</font>
<p> </p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>brainman</i>在2010-1-30 20:04:01的发言：</b><br/><br/>
<p><font color="#ff0000" size="2">呵呵，飞猫的爆米花还是被抢了。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">依娃娃设定的问题，对消费者而言，淘宝是一个大大批发市场，有多家店，不但可以类比，还可以进行同品种的价格比较；苏宁便是一家专业点，只可以进行同类横向比较；剩下的海尔属于专卖店。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">对客户而言，如飞猫一般有品牌忠诚度的客户，多数会选择海尔自己的网站，以为放心；娃娃一类追求时尚的客户，往往会在专业店和淘宝间闲逛，但多数会选者苏宁下单，也是为了服务，如brainman一样总想贪个最高性价比的人，只会盯住淘宝，找最低价下单。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">对于商家，走网络肯定降低成本，还可以延长一款产品的生命周期。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">以上是纯理想化分析，实际情况是，大件普通类家电商品，苏宁，海尔也都会把窗口开到淘宝，所以，只要盯住淘宝，就一定能买到好货。独立域名的苏宁店、海尔店，brainman以为初期宣传的目的要大于销售，等上几年以后，各种网上的链接做的足够多了，市场价值方能显露。</font>
<p> </p></div>
<p>
<p>呵呵，多谢brainman老师的分析，很有道理。
<p>依娃娃一点很不成熟的外行看热闹的观点：<br/><strong>对于淘宝网<br/></strong>从终端看，淘宝的长处在于卖家的数量，因为卖家的数量巨大，造成选择的多样性（包括产品类型的多样性及价格的多样性）；然而其售后还是依托于产品品牌自有售后渠道进行（这还是理想状态，买到的的确是正品、有品牌商认可的正规收据或发票）；低价是有风险的，当然我们也都知道50元的耐克不可能是真的，家电也同样，50元的电饭煲怎么可能是“正品”？但如果500元买一个实体店卖600的，回头坏了，送修时厂家又不认，可就有点得不偿失了；而这时候对卖家的评分期限大多也已经过了，不影响人家的皇冠了，就只好自认倒霉了。于是娃娃在淘宝上买东西，第一原则是皇冠多多，第二原则是就近有实体店的，还是看到庙才觉得这和尚不会跑，呵呵；这就造成了时至今日，淘宝新店生存困难，大鱼吃小鱼了。<br/>而对淘宝而言，从CtoC，到BtoC，BtoB，应该不仅是业务的扩展，更是一种飞跃吧？但目前淘宝的B似乎还是以中小企业为主。不知日后会不会与苏宁国美，或是生产商直接合作。</p>
<p> </p>
<p><strong>对于苏宁国美网<br/></strong>从终端看，若选择从其网店买东西，至少今天本质还是看中其实体网络，觉得售后有着落，亦觉得不会买到赝品。<br/>而对于苏宁国美，如果生产商直接与淘宝联手，恐怕对其绝非益事。而充分发挥其渠道优势，包括采购、物流、派送、售后等线下配套服务，方能吸引终端。</p>
<p> </p>
<p><strong>对于生产商网<br/></strong>从终端看，根据brainman老师的话“如飞猫一般有品牌忠诚度的客户，多数会选择海尔自己的网站，以为放心”，这个“以为”用得太有讲究了，呵呵。想想去生产商自己的网站买家电的理由可以有些什么呢？1.个性订制（这个是此处独有的）；2.绝对正品（这个苏宁国美网基本上也能做到）；3.配套线下服务（这个恐怕要和苏宁国美亦敌亦友了）<br/>而对于生产商自身而言，若自己不建网络而欲借力，则诚如飞猫所言，在淘宝与苏宁国美网站间掌握好微妙的平衡，才能最大程度维持自身的话语权。若自己建立网络，首先是目的，宣传还是赢利？如果是宣传，那么当然推高端，再整点创意设计更佳；如果是赢利（窃以为，这才是长远的发展趋势），那要考虑的问题就太多了，B to C绝对是个麻烦活计，口碑建起困难毁掉容易，订单下达、相关物流采购排产、交货周期等等，管理的难度着实不小；单子琐碎，如何保证赢利空间不被系统运营成本吃掉也是个大问题。对生产商网站，有点像电脑主板，塑料板一块儿，做什么样的配制，才是很大程度上影响了“网络销售”这台“电脑”的性能；配制也不见得就是越高越好，这就要看生产商把“网络销售”这个“电脑”摆到什么样的位置上了。</p>
<p> </p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>会飞的猫</i>在2010-1-29 19:40:19的发言：</b><br/>哈哈，娃娃MM的动画做得不错。^O^
<div align="right"><font color="#000066">[此贴子已经被作者于2010-1-29 19:40:39编辑过]</font></div></div>
<p> </p>
<p>这贴子还重新编辑过？</p>
<p>哈哈，看来飞猫原来说得可不是这句哦。想是心疼爆米花咯？这可是吃下肚，不还的啦，O(∩_∩)O~</p>
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>海边儿的娃娃</i>在2010-2-2 0:51:54的发言：</b><br/><br/>
<p> <br/>
<p> </p>
<p><strong>对于生产商网<br/></strong>从终端看，根据brainman老师的话“如飞猫一般有品牌忠诚度的客户，多数会选择海尔自己的网站，以为放心”，这个“以为”用得太有讲究了，呵呵。想想去生产商自己的网站买家电的理由可以有些什么呢？1.个性订制（这个是此处独有的）；2.绝对正品（这个苏宁国美网基本上也能做到）；3.配套线下服务（这个恐怕要和苏宁国美亦敌亦友了）<br/>而对于生产商自身而言，若自己不建网络而欲借力，则诚如飞猫所言，在淘宝与苏宁国美网站间掌握好微妙的平衡，才能最大程度维持自身的话语权。若自己建立网络，首先是目的，宣传还是赢利？如果是宣传，那么当然推高端，再整点创意设计更佳；如果是赢利（窃以为，这才是长远的发展趋势），那要考虑的问题就太多了，B to C绝对是个麻烦活计，口碑建起困难毁掉容易，订单下达、相关物流采购排产、交货周期等等，管理的难度着实不小；单子琐碎，如何保证赢利空间不被系统运营成本吃掉也是个大问题。对生产商网站，有点像电脑主板，塑料板一块儿，做什么样的配制，才是很大程度上影响了“网络销售”这台“电脑”的性能；配制也不见得就是越高越好，这就要看生产商把“网络销售”这个“电脑”摆到什么样的位置上了。</p>
<p> </p></div>
<p><font color="#ff0000" size="2">看到娃娃加入栖息谷公益智库，很是高兴，如果娃娃肯于学习一下巨澜先生的书，一是对自身有益，二是可以参与飞猫倡导三年的巨建国体系讨论，这个讨论或许会改变一些人的职业轨迹。</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">以上为题外话</font>
<p><font color="#ff0000" size="2">制造型企业自己开设网店首先是在挑战社会分工，搞不好钱没挣到惹得渠道抵制、价格崩盘。这个话题想想就可以了，自产自销dell在电脑上做的很好，是因为电脑产品的特性，可以个性化。像服装也是可以的，美国一个牛仔裤品牌就是定制，做的很好，空调、冰箱、电饭煲、电视...这类东西定制的成本与批量差距太大，国外汽车的定制也仅限于改装。日本mm的手机样式非常丰富，也是在外形上搞了小批量，或外壳贴装，非绝对的个性定制。</font></p>
<p>很高兴娃娃MM能加入到我们的行列中来！</p>
<p> </p>
<p>倡导三年的巨建国体系讨论？这倒没有，这是俺进入栖息谷公益智库小组之后，才有了这个想法。孰优孰劣？孰真孰假？都要拿出来晒晒，这也是栖息谷一贯的分享精神嘛。择其善者而从之，其不善者而改之，什么东东都有其好的一面，亦有其弊端的一面。</p>
<p> </p>
<p> </p>
[此贴子已经被作者于2010-2-2 12:39:20编辑过]
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>brainman</i>在2010-2-2 11:50:53的发言：</b><br/>
<p>
<p><font color="#ff0000" size="2">制造型企业自己开设网店首先是在挑战社会分工，搞不好钱没挣到惹得渠道抵制、价格崩盘。这个话题想想就可以了，自产自销dell在电脑上做的很好，是因为电脑产品的特性，可以个性化。像服装也是可以的，美国一个牛仔裤品牌就是定制，做的很好，空调、冰箱、电饭煲、电视...这类东西定制的成本与批量差距太大，国外汽车的定制也仅限于改装。日本mm的手机样式非常丰富，也是在外形上搞了小批量，或外壳贴装，非绝对的个性定制。</font></p></div>
<p>
<p>“挑战社会分工”不好听，好听的叫“产业结构调整”，呵呵，总之是干不同的活了。
<p>“空调、冰箱、电饭煲、电视...这类东西定制的成本与批量差距太大”不仅终端产品，前端的工程塑料等更是如此，因为一批次的固定系统成本太大啊。
<p>个性订制，贴膜有可行性，开模基本不可行，O(∩_∩)O~
<p> </p>