[转帖]苏宁网店上线传统卖场进军网购

会飞的猫 发表于 2010-1-26 09:10:22

苏宁网店上线传统卖场进军网购
2010年01月26日07:42　来源：华西都市报
 
　　中国家电网购预计今年近800亿，苏宁开网店意在3年内占20%家电网购市场
　　苏宁电器(002024,股吧)昨天宣布其最新电子商务平台——苏宁易购网正式上线。据称，苏宁力争用3年时间，使苏宁易购占据中国家电网购市场超过20%的份额，将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站。传统家电卖场加快了网购平台建设步伐。
　　苏宁制订网购三年计划
　　对于苏宁易购的未来发展战略，苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁易购制订了明确的3年发展战略，将其建成为符合互联网经济的独立运营体系，组建1000人的B2C专业运营团队，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主。
　　据悉，苏宁的网上商城最初于2005年上线，不过，上线初期，由于各方面都不完善，基本都是展示为主，在线交易的数额不过每年几万元。“网上的货品将主要是个人消费类电子产品为主。”四川苏宁有关负责人昨天介绍，网上的货品和实体店略有差别。有些货品是网络单供，价格上也有一定的优惠。
　　根据行业整体发展预期和自身发展战略，苏宁易购计划在三年之内在中国家电网购市场上占据超过20%的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站，引领中国电子商务的发展潮流。
　　国内B2C消费模式快速发展
　　根据1月初艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年中国网络购物市场交易规模达2483.5亿元，占社会消费品零售总额1.98%，同比增长93.7%，预计2013年网购交易规模有望突破1万亿元。其中，中国家电产品网购在2009年取得快速发展，全年销售额增长率高达200%，超过400亿元，德国调研公司GFK也预计2010年国内家电网购将近800亿元。
　　同时，国内主要的网购商城京东商城、新蛋网等家电B2C网站在2009年期间销售实现了大幅度的增长。苏宁电器总裁孙为民表示，随着未来中国消费品总额的增加、消费者对网购接受程度的提高、国家对于网购行业的法律法规不断健全，现代化、专业化的实体连锁企业顺势进入，必将推动家电B2C行业繁荣发展。
　　网购行业面临4大门槛
　　虽然我国家电B2C网购取得了一定发展，但仍处于行业发展的初级阶段，在采购管理、物流配送、售后服务、盈利模式、企业文化等方面存在诸多问题。
　　根据对国外家电B2C行业发展经验的研究以及我国B2C现状的分析，GFK中国董事总经理赵新宇认为，目前我国家电B2C行业出现上规模的企业，将至少面临四大瓶颈：采购管理瓶颈、物流服务瓶颈、售后服务瓶颈和盈利模式瓶颈。
　　他认为，家电B2C行业的本质仍是商业零售，而商业零售企业的信誉建立、文化形成、组织完善、人才培养、团队建设是需要时间的，虽然说互联网B2C业务对于零售行业具有一定的创新性，但其商业零售本质决定必须建立稳定、良性的企业文化，才能实现长久、可持续发展。记者陶颖
　　李彦宏：零售商不开网店将无法生存
　　2009年12月30日，我国零售业龙头，百联集团推出了B2C电子l商务平台“百联股份(600631,股吧)网上商城”。同样在12月份，上海农工商超市斥资上亿元打造的“便利通网上商城”正式上线。而在这之前，国美、苏宁、物美以及利群集团都在电子商务领域进行了不同程度的尝试。此外，中粮、蒙牛、海尔、富士康等上游供应商也纷纷构建自己的电子购物平台。
　　易观国际发布的《中国网上零售市场趋势预测2009-2012》显示，2009年中国网上零售市场规模将达到2526亿元，B2C市场增速高于C2C，规模占比较2008年有所提升，达8.7%。
　　29日，百度CEO李彦宏在深圳出席中国IT领袖峰会时表示，金融危机后，互联网对于各种各样产业的渗透会越来越明显，他甚至预测说，3年后不上网经营的零售商将难以生存。“今后，每一个公司都不可能完全与互联网隔绝，不能在自己网站让消费者下单买东西的话，他可能就生存不下去。”

会飞的猫 发表于 2010-1-26 09:14:15

苏宁国美对阵家电网购市场
2010年01月26日
【作者：王如晨来源：第一财经日报】
 
　“苏宁易购”上线，国美紧急推进B2C业务
　　在上市公司层面超越国美电器（00493.HK）之后，苏宁电器(002024,股吧)（002024.SZ）董事长张近东还有什么目标呢？他正在操心第二个业务品牌——“苏宁易购”电子商务平台。
　　昨天，苏宁易购正式上线，不过这距离张近东去年夏天透露的上线日期已延迟5个多月。
　　其实，不止苏宁电器，国美电器也正在紧急推进B2C业务。咨询公司GFK中国董事总经理赵新表示，中国家电网购2009年全年销售额增长率高达200%，超过400亿元，预计2010年增长100%达800亿元。
　　三年内欲成老大
　　“计划三年之内，占领中国家电网购市场20%以上的份额，成为中国最大的3C家电B2C网站。”苏宁电器营销总部执行总裁金明说，这一个机会，他已经“等了很长的时间”。
　　苏宁已规划好B2C业务路线图。金明表示，未来3年，将组建1000人的B2C专业运营团队，把苏宁易购建成符合互联网经济的独立运营体系；形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制；以商品销售和为消费者服务为主，同时将与实体店面充分协同。此外，还将与上游供应商进一步紧密合作，提升供应链的柔性生产以及大规模定制能力。
　　金明透露，在没有推广和宣传的情况下，5个多月下来，日销售额已经提高了100倍，超过了苏宁电器实体店10年来成长速度。后者自2000年开始扩张，10年增速为70%。“互联网业务就是几何式的增长，”金明说，“怎么重视都不过分。”
　　战略转移还是补充？
　　张近东是否在扭转苏宁的方向，未来将倚靠互联网了？他没这么盲动。金明透露，张近东认为，在互联网业务上，还是要清醒点，因为不管怎么发展，“它就像天上的风筝一样，要有根线，有个根，不管怎么发展也不能够本末倒置”。
　　全球电子商务发达国家的数据证明了张近东的观点。比如日本网购总额只占其GDP的3%~5%，美国是7%到10%。韩国则较高，达到了30%。
　　“韩国情况比较特殊。电视购物、网络购物、手机购物非常发达。”金明认为，中国应该介于美国和韩国之间。而在这一水平下，它“不可能取代实体店的销售水平”。显然，易购虽然正式上了线，但它未来也无法取代苏宁电器实体门店的根本地位。
　　这一点，张近东与他的对手公司完全一致。日前，国美电器副总裁何阳青对《第一财经日报》记者表示，尽管国美一直非常重视B2C业务，但是，相对于实体店面，无论现在还是将来，它都只是一个“补充与辅助”。
　　国美也正在紧急推进B2C业务。何阳青透露，3月份将给予公众一个“惊喜”。
　　而记者查询到，在全球3C连锁巨头百思买500亿美元的销售额中，在线业务也仅为10亿美元，仅占总营收的五十分之一。
　　巨头的进入，或许能带来新的气象，甚至引发洗牌。不过，中国目前排名第一的世纪家电网CEO王治全认为，目前，市场还处于初级阶段，只有更多同行进入，才会真正做大市场。不过，他不否认，未来会有一番斗争。
　　截至目前，“苏宁们”的线上销售额还很小。何阳青说他都不好意思说出来。但是，美国在线零售排名前10位中，50%都是实体连锁企业运营的B2C网站。也许中国市场也会出现类似的局面。

cityboy2008 发表于 2010-1-26 09:27:50

未来是互联网 BTOC天下。

海边儿的娃娃 发表于 2010-1-26 23:33:18

可否请飞猫分析一下：
对于卖家：淘宝上卖冰箱，苏宁网购网站上卖冰箱，和海尔自己的网购网站上卖冰箱，最大的不同在哪里？各自的长短板分别在哪里？包括操作模式、盈利模式等。
而对于买家：比如对某一终端消费者而言，从上述三种渠道购买，其不同何在？
先行谢过。
[此贴子已经被作者于2010-1-26 23:34:12编辑过]

会飞的猫 发表于 2010-1-27 10:33:23

娃娃MM的问题可真让人挠头呀，飞猫并非专家呀，只是最近才兴起的业余爱好。^O^
 
操作模式、盈利模式，是大话题，不敢轻言之，特别是盈利模式。
 
就家电公司来说，选择淘宝网比选择苏宁网更好一些，这是防止国美、苏美电器销售巨头将来店大欺客的路径之一，多一份将来讨价还价的选择嘛。不过，苏宁网敢于建网，依托于业界的领导者地位，其专业化服务能力会超过淘宝网，专家与杂家，毕竟还是有所差异的。
 
如果有好的策划方案、有好的管理团队，家电公司能够自己建好站，就自己建为宜。未来的发展趋势，互联网这个新经济与传统经济的融合度会越来越高，越来越影响人民的生活工作，它充当了中国经济新时期推动产业升级、领导世界新产业潮流、走向知识经济全球化的“发动机”。现在就连卖快餐的，也开始网络订餐服务，满街扫楼式的发宣传单宣传自己的网络订餐服务。
 
……
 
 猫的爆米花还不错吧？^O^

海边儿的娃娃 发表于 2010-1-27 13:22:07

啊，业余爱好都可以研究到这个水准啦？佩服佩服。
娃娃不懂，只是一点感性的认识，觉得也许家电生产商的网店与淘宝的网店应该有很大的不同吧？
对于厂商，虽然订单下达、物流等都需要新的架构方式，但大致似乎还是应划为终端销售的一种模式。而且B to C哦，订单管理可是很麻烦的，如何排产、响应时间等等都是问题……如果还要个性订制的话，更要多高的利润率才划得来？只是贴膜倒还好，如果要开模，呵呵，恐怕更没几个人买得起咯。对于厂商，在现阶段，开展个性定制服务，广告效应赚眼球的作用似乎倒更大些。
对于国美、淘宝等娃娃就更不懂了，应该是搭桥的作用更强大些吧？
 
飞猫这次爆米花怎么捂得这么严实啊？哈哈，莫不是怕娃娃抢去？
[此贴子已经被作者于2010-1-27 13:23:11编辑过]

海边儿的娃娃 发表于 2010-1-27 13:25:50

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用会飞的猫在2010-1-27 10:33:23的发言： 
 
 
就家电公司来说，选择淘宝网比选择苏宁网更好一些，这是防止国美、苏美电器销售巨头将来店大欺客的路径之一，多一份将来讨价还价的选择嘛。</div>
这个非常赞成。

会飞的猫 发表于 2010-1-27 20:03:11

互联网的经营思路与传统行业不一样，即使是苏宁电器、国美电器这样的巨头涉足互联网，成功与否、能否成为新经济的领军网站，还是未知之数。

海边儿的娃娃 发表于 2010-1-27 20:07:42

娃娃觉得，是经营互联网，还是以互联网为媒介经营其他，这里面还有很大的区别的。

会飞的猫 发表于 2010-1-27 20:19:30

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用海边儿的娃娃在2010-1-27 20:07:42的发言： 
娃娃觉得，是经营互联网，还是以互联网为媒介经营其他，这里面还有很大的区别的。</div>
 
具体说说你的看法如何？

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