[转帖]与愤怒的客户达成一致七个小技巧
<span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">七个有效的服务小技巧，引导客户冷静下来与你合作。你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有<span style="FONT-WEIGHT: bold"><wbr>七个小技巧</span><wbr>，能使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。</span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">1</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、合作：首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">2</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、你希望我怎么做呢？通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢？只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">3</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、回形针策略：这是一个小的获得认同的技巧，是一个经验丰富的一线服务者告诉我的。当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">4</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、柔道术：现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意，……”</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">5</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、探询<span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'">“</span><wbr>需要<span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'">” </span><wbr>：客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，这是他的需求，如果你只是努力满足这一需求，就失去了更有效地满足客户需要的机会。“需要”是“需求”背后的原因，客户要这种电钻的原因是要在玻璃上打孔；是因为需要把管道伸出窗外等等。你应该努力去满足客户的需要——有没有把管道伸出窗外的更好方法？而不仅仅停留在满足客户需求的层次上，把电钻给他了事。我们经常发现客户提出的需求并不一定最符合他的需要，因为我们是专家，完全可以在这方面帮助客户，这也是最能体现我们专业价值的地方。通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">6</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、管理对方的期望：在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是<span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'">11</span><wbr>点，也不是中午<span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'">”</span><wbr>。请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么？</span><wbr></span><wbr><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em; FONT-FAMILY: 'Times'"></span><wbr></span><wbr><br/><span style="LINE-HEIGHT: 1.8em"><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">7</span><wbr><span style="FONT-SIZE: 18px; LINE-HEIGHT: 1.8em">、感谢：感谢比道歉更加重要，感谢他告诉你他的问题，以便你更好地为他服务；感谢他指出你的问题，帮助你改进工作；感谢他打电话来，你觉得和他沟通很愉快。客户的抱怨往往起源于我们的失误，客户的愤怒往往起源于我们的冷漠和推诿。所以他打电话来之前会预期这将是个艰苦的对决，而你真诚的感谢大大出乎他的预料，他的情绪也将很快得到平复。</span><wbr></span><wbr><br/> 学习了！ <p>学习了</p> 不错不错~学习了！ 收藏了~ 很有用！ <p>学习</p> 回形针？结果会合作呢还是让客户抓狂呢？
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