salestraining 发表于 2010-1-25 10:29:15

[原创]方 程 式 沟 通——科学提升说服力

沟通是科学，不是艺术。<br/>相对于数学、物理、经济等科学，人们普遍认为靠自己的直觉力就能在沟通中明白他人的心理，这种直觉是在日常生活及与他人的交往中形成的。于是，关于沟通，太多的人说他是一门艺术，他们一边大谈对广大受众无益的“精彩个人经历”，一边收着昂贵的演讲费，一边告诉受众：沟通说服力从来都是依赖个人的悟性和资质，只能借鉴，无法训练。<br/>果真如此吗？幸好，国外有一批学者，他们从19世纪中期就开始致力于人们的沟通行为、心理研究，他们发现了沟通说服背后的秘密。《方程式沟通》就是这样一门课程，它为您提供科学的训练方法。即使是被认为最不好沟通，在组织中也毫无说服力的人，在上过《方程式沟通》后也会兴奋地和我们分享他说服同事、被领导认同后的成功喜悦。<br/><br/>回想一下，我们在什么时候特别想要提升自己的沟通说服能力呢？<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 精心准备的改善提案，PPT刚讲到一半，就被同事和领导打断，要求直接说重点<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 反复做过可行性论证后形成的技术方案，却因为客户的某个不切实际的想法要全盘否定<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 手里的项目如果得不到某个部门同事的配合根本无法如期完成，去他们协商时，得到的答复却是：人手不够，半个月后再来<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 眼看着客户的大批量采购寿命短、价格低的产品，自己却因为公司的产品质量更稳定而无法降价痛失定单<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 费尽心思从公司要来了预算，又花了大半年功夫考察市场后引进的<span class="t_tag" onclick="tagshow(event)" href="tag.php?name=%C5%E0%D1%B5">培训</span>，同事却以老眼光看新东西，报名挺积极，签到时不到一半<br/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 领导每次提要求时都特别简单，不知道他到底是什么意思，花了很大力气做的方案拿上去，没有三、四次达不到他的要求，如何一开始就能搞明白他的真实意图多好啊<br/>…… <br/>

小编幽幽 发表于 2010-1-27 15:14:07

<font face="Verdana">沟通缩短了人与人之间心与心的距离，找到更快更好解决事情的办法</font>

wyyx812 发表于 2010-1-28 19:34:34

<p>说的经典！</p>
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