[公告]2009年栖息谷营销品牌十大热帖！
<table width="700" border="1" align="center" cellpadding="1" cellspacing="0" bordercolor="#7BC7F7"><tr><td colspan="2"><img src="http://bbs.21manager.com/UploadFile/2010-1/20101219161286356.jpg" width="350" height="93" alt="" /><img src="http://bbs.21manager.com/UploadFile/2010-1/20101219161898506.jpg" width="350" height="93" alt="" /></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#FFFFFF"> 【编者按】<p> 时光太匆匆，2009年元旦在栖息谷写下开篇故事的感受，仿佛就在昨天。如今坐下来回首，却发现2010年的元旦都已经光临了。翻阅过往的热贴，原来也是一种享受，一种温故而知新的感悟。很感谢这些文字，在我眼里，这些文字犹如阳光，月光，烛光，照亮着每一个在路上辛劳的营销人，犹如春风，细雨，山泉，适时地渗透着、滋润着营销人孤独求败的寂寞！</p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#ADD7FF"> </td></tr><tr><td bgcolor="#FFFFFF"><img src="http://bbs.21manager.com/UploadFile/2010-1/20101211425880196.jpg" width="250" height="250" alt="" /></td><td><p>NO.1 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-231574-1.html">鱼跃龙门讨论第一期”营销培训：是成功的阶梯还是发展的绊脚石</a></p><p> 作者：mls2009| 有用数（35）<br /> <strong>【 亮点 】 </strong>营销培训，早几年就风靡营销界，从易发久的《成功一定有方法》到陈安之的《把自己激励成超人再到李践的《做自己想做的人》，那段时间，营销界开始流行一句话：心有多大，舞台就会有多大！那时候，刚毕业的大学生都可以在我面前 讲一大段慷慨激昂的事业宣言，令我既感动又尴尬。感动是因为现在的学生确实好学，精神可嘉；尴尬的是，很多年轻的学子在还没弄明白最基本的营销知识的前提下，竟宣言一年之内做到公司的精英，三年之内创立自己的公司，五年之内成为某某行业的第一名。 >><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-231574-1.html"> more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#9CCFFF"><p class="STYLE1"> </p></td></tr><tr><td colspan="2"><p>NO.2 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-217395-1.html">没有思想,何来结果</a></p><p> 作者：sky1982070 | 有用数（15）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>思想是深层次的东西，拿销售工作来说，成交无疑是最需要达成的结果，但是天上不会掉馅饼。如果达到这个结果才是我们要思考的，比如，你拿到一个客户需求到最后成交。你中间会有很多的环节：关注需求、分析问题、提出方案、说服客户、反复沟通、破除阻力等，每一个过程因为面对的问题是不一样的，所以必须经由思考，才能找到说服别人的理由和观点。>> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-217395-1.html">more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2"><p>NO.3 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229157-1.html">完成销售目标必做的23道练习题</a></p><p> 作者：zhangxiaohu2009 | 有用数（14）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>金融风暴猛吹销售形式不好，成为很多企业最为头痛的事情。于是就有浙江万信电子、湖北东风汽车、湖南亚瑟王防爆锁等企业让我给他们的业务员做销售培训，主讲《区域市场的开发与管理》，说白了就是如何让业务员完成公司下达的销售目标。培训之前，我会再三叮嘱客户，把以下这些习题提前下发，让每个学员先动笔做一遍，以便学员于课堂上带着问题去思考去学习。培训方式由被动的“老师讲学员听”，为主动的“学员做老师评”，以此把老师的理论培训与学员的工作实际紧密结合起来，培训效果大为改观。习题公之于众，同行不妨一试。 >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229157-1.html"> more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#FFFFFF"><p>NO.4 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-215817-1.html">中国的吃屎经济</a></p><p> 作者：apoloz | 有用数（14）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>看看中国的富豪名单吧，一年一换，唯一不换的就是他们的行业--全是房地产，中国的有钱人就是这样培养出来的，利用一个项目申请贷款，拿到贷款炒股票、期货、房地产，资金越滚越多，有形资本却没有增加，先前的项目早就压了箱底。这就是中国的现状。所有的一切只停留在构思阶段。人所追求的仅仅是积累资本的过程。现在人们常说关键是过程，结果并不重要，中国现在需要资本积累，可是如此的积累会导出我们向往的那个结果吗？ >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-215817-1.html"> more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#0092DE"> </td></tr><tr><td width="250"><p><img src="http://bbs.21manager.com/UploadFile/2010-1/201012114202996780.jpg" width="250" height="150" alt="" /></p></td><td width="452"><p><span class="STYLE1"> </span>NO.5 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-221855-1.html">高境界销售：用理念超越技巧</a></p><p> 作者：xuexichina | 有用数（13）<br />
<strong>【 亮点 】</strong>当我们找准自己的定位，不断地向客户传递真我、优我的时侯，才会发现你活得充实，发现你的与众不同，你才会发现自己真的爱上了行销工作，你才有足够的理由让自己沉着坚持和不断地超越自己，并将这种感觉不自觉地传达给你的客户。这些魅力会感染、甚至感动... >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-221855-1.html">more</a> </p> </td></tr> <tr><td colspan="2"><p>NO.6 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-211846-1.html">读《毛泽东选集》，学营销</a></p><p> 作者：samtang | 有用数（12）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。 <br /> 对于营销人，同样首先要思考这样的问题。在市场上，哪些企业个人、媒体等是我们真正有用的资源，要整合利用。谁是我们威胁最大的竞争对手，要集中精力对付。这首先要考虑清楚。在渠道上，那个是我们真正可以依赖的合作伙伴，是我们团结的对象。哪些是可以争取的？哪些是不可以争取的，哪些是要组织力量打击的？等等。这方面搞不清楚，市场肯定做不好。 >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-211846-1.html">more</a></p></td></tr> <tr><td colspan="2"><p>NO.7 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229414-1.html">关于营销的几点新思维</a></p><p> 作者：山村道人 | 有用数（12）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>长期以来，在中国企业发展模式中基本都是谈的以需求为导向，包括99%的大学营销课堂上讲的也是这个意思，即企业的产品如何才能销得好？只要满足市场需求就行了，这句话局限性很大，仅适用于空白市场，但在目前中国市场经济日益完善的今天，市场竞争趋于白热化，试问还有多少空白市场？以竞争为导向核心思想是要分析竞争对手，要有狼性，不要防守要主动进攻，通过分析竞争对手的过程中，找到对手的漏洞，然后形成自已企业的战略着力点，不断的专注，单点发力，做大做强，从而赢得市场。 >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229414-1.html"> more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#63B6D6"> </td></tr><tr><td><p class="STYLE1"><img src="http://bbs.21manager.com/UploadFile/2010-1/201012113541649410.jpg" width="250" height="150" alt="" /></p></td><td><p> NO.8 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229723-1.html"> 旅游品牌的“心斋”</a></p><p> 作者：谭小芳 | 有用数（12）<br />
<strong>【 亮点 】</strong>聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。军事上衍生而来的聚焦理论在旅游营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来,以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势... >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-229723-1.html">mroe </a></p></td></tr><tr><td colspan="2"><p>NO.9 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216137-1.html">假如我们的企业有格瓦拉式的领袖</a></p><p> 作者：犹子 | 有用数（10） </p> <p> <strong>【 亮点 】</strong>都说企业文化很重要，对，都说企业文化是在员工思想中逐渐形成的见不到摸不到的一种无形的资产资源，也对，不过，我觉得最重要的还是要看领袖，从古道今，有太多示例证明了领袖存在的价值，不管是什么领域，只要有一个值得信赖值得托付值得依靠的人，在解决掉后顾之忧后为其死都无憾，这恰恰不是领袖的最大作用吗？ <br />
一个国家需要一个强硬的领袖，它可以带领国家走向富强，一个企业也同样需要一个领袖，他同样可以带领企业走向强盛。格瓦拉是精神领袖，在企业中一些具体执行都能够找人代替，唯独这个精神领袖是不可替代的，所以我觉得企业中都会有好的领袖，但是像格瓦拉这样的领袖就很少，假如一个企业中有这个一个人物，企业想低调都不行。 >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-216137-1.html">more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2"><p>NO.10 <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-215656-1.html">流口水不如流汗水</a></p><p> 作者：apoloz | 有用数（8）</p><p> <strong>【 亮点 】</strong>我们经常说要反复抓、抓反复，结果抓来抓去皮都抓破了，还没抓到G点上；人家老外只那么轻轻一挠，就搞得我们欲仙欲死，云里雾里。如果CCTV能够看到CNCAP的积极影响，敦促政府将它升级为国家标准，那对我们的汽车工业岂不是更好的保护？如果工商局的幕僚们能够看到taobao的商业价值，主动免费为商户办理营业执照，那对我们的电子商务岂不是更好的支持？如果那些所谓的大师能够从娱乐本质出发，不要弄一些卡通的官腔王，那对我们的中华文明岂不是更好的传播？ <br />
品牌DNA人人都有，关键看你往哪个方向进化。与其看着外国人happy流着口水骂娘，不如为自己的未来流点汗水。飞利浦·科特勒在哈佛讲课时有人问他：“如何才能做成一个百年品牌？”科特勒表情严肃的告诉他：“很简单，做一百年。” >> <a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-215656-1.html">more</a></p></td></tr><tr><td colspan="2" bgcolor="#ADD7FF">后记：<br />
一直觉得，能进入营销界，是一件幸运的事，可以尽情挥洒自己的汗水，可以畅快享受破冰的乐趣，可以无奈着一时彷徨的无奈，可以幸福着瞬间成功的幸福......<br />
2010年，我们依然在路上，以一个营销人的姿态笑傲市场，偶尔可以彷徨，但要记得来栖息谷，到营销品牌坐一坐，因为这里有战友，有家人，有欣赏，更有关爱！</td></tr></table> 头一次回营销版的贴，而且还是沙发，而且还是精华贴，在兴奋中细读学习。 我坐板凳吧 米老鼠辛苦了 期待2010年营销版的精彩讨论 奉旨前来学营销，学品牌。 既然都来了，我也来凑个热闹，跑市场肯定得学学营销 <p>我来了， 米乐弗。</p>
<p>发现这是我在营销版块一年来的第一个帖。</p>
<p>新年快乐哦！</p>
<p> </p> 好，真的不错 楼主很有心呀，这些还是蛮经典的 恩，抽出时间好好学习！ 感谢给我们提供的这么方便实用的帖子。