[原创]高效谈判技巧
<p>您是否感觉到我们的客户已经变得十分的精明，越来越有压力；同时，我们的销售人员尽管勤勤恳恳，却无法在谈判中搞定客户，被客户各种合理与不合理的要求逼得团团乱转？谈判其实并不神秘，谈判其实就是一种技巧，认真学习与训练，便会成为高手。</p>
<p>课程目标：深入认识谈判，掌握谈判技巧/提高与大客户谈判的水平/提高交易质量，提高企业利润率。</p>
<p>开课时间：2010年1月23日（周六）</p>
<p>上课地点：北京</p>
<p>培训对象：商务人员、管理人员、采购人员、销售人员及相关人员、大中型企业部门经理、业务骨干等，成长型企业总经理、副总经理、总监等；各级政府机关和事业单位管理者。</p>
<h3>培训费用：1200元／人（包含培训费、资料费、午餐、茶点）</h3>
<p>联 系 人： 李媛媛</p>
<p>联系电话：010-66058539，66059023</p>
<p>传 真：010-66059023</p>
<p>电子邮箱：bjssjc@126.com</p>
<p>讲师介绍----<b>佟老师</b></p>
<p>著名销售谈判、团队管理专家。心理学硕士，清华大学总裁研修班特约讲师，多所大学客座讲师。曾担任500强知名金融企业大客户销售总监、分公司总经理、及高级培训导师等重要职务，在商务谈判、大客户销售、团队建设、中层管理等领域，有着非常丰富的培训与辅导实战经验。现受聘担任多家企业的管理顾问和智力支持专家。</p>
<p>作为一名出色的培训师和演讲家，他的课程语言幽默、生动流畅、感染力强；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调学员的参与及感受；同时，佟老师还具有深厚的国学功底，熟读易经、孙子兵法、以及儒家、道家等经典著作，并融会贯通于课程之中，使课程兼备实用性及深度，具有很强的系统性和实操性，受到参训学员的一致好评。</p>
<p>曾服务过的企业：蒙牛乳业、海信集团、天士力制药集团、华龙集团、盛邦集团、百思买集团、中国移动、中国联通、天音通讯、海信集团、ＳＯＨＵ、天极传媒集团、赛尔风标、先河科技、振中电子、中国银行、工商银行石家庄分行、建设银行聊城分行、民生银行、财达证券、华夏证券、平安保险集团、中国人寿、太平人寿、北京城建设计研究总院、海星集团、东易日盛、华远地产、科龙集团、威海国际、泰山玻纤集团、航天部航天金穗有限公司、加拿大汉维集团、新加坡卓越（ASA）、南宁供电局、广西水利电利集团、西电集团、桂林变压器厂、绿城水务、申通快递、河北省妇联、迪诺瓦、淘大食品、凯泉实业、永丰余、上海烟草集团、申达股份、中洲外贸、传化华洋、尧华纸业、肯德基、海烟物流、顶新康师傅OBI 安家集团、石梁啤酒等众多知名企业……</p>
<p>课程内容：</p>
<p>1.“意”之篇----谈判解义</p>
<p>什么是谈判</p>
<p>双赢谈判的辩证思考</p>
<p>谈判认识的误区</p>
<p>2.“策”之篇----谈判准备工作</p>
<p>准备即是谈判</p>
<p>谈判目标设定</p>
<p>谈判人员的选择及谈判团队的组建</p>
<p>谈判的时间与地点</p>
<p>谈判计划的拟定</p>
<p>3.“术”之篇----谈判攻守技巧</p>
<p>Ⅰ.谈判开局技巧</p>
<p>强势开局VS弱势开局</p>
<p>如何开价</p>
<p>故作惊讶</p>
<p>大吃一惊</p>
<p>老虎钳的策略</p>
<p>Ⅱ.谈判中期技巧</p>
<p>中期注意事项</p>
<p>请示上级</p>
<p>避免敌对情绪</p>
<p>烫手山芋</p>
<p>礼尚往来</p>
<p>谈判中的两字禅——“如果”</p>
<p>Ⅲ.谈判收官技巧</p>
<p>收官阶段的局面掌握</p>
<p>黑脸白脸</p>
<p>蚕食策略</p>
<p>小心让步</p>
<p>反悔策略</p>
<p>小恩小惠</p>
<p>4.“势”之篇----谈判控制力</p>
<p>谈判中的圈套与陷阱</p>
<p>谈判中的施压点 </p>
<p>摆脱谈判困境——化解僵局</p>
<p>5.“升”之篇----谈判艺术</p>
<p>追求双赢谈判</p>
<p>谈判美感的提升</p>
<p>有效谈判训练提升之路</p>
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