营销张力与自残
<DIV class=cnt id=blog_text>在经济学基础课上 <BR>我们学到了价值的波动规律 <BR><BR>在营销世界里 <BR>我们也看到了一种营销张力 <BR><BR>现代很多营销的理论和理念都是在提高个体的营销张力 <BR>也就是说，致力于提高企业的市场占有与客户占有， <BR><BR>营销张力：在销售整体过程中所具有的可扩张的能力或者扩张的表现。 <BR><BR>现代很多企业在营销领域讲得很多的是产销量、市场占有率、榜单名次、渠道等等我认为都是静态的存在，在某一个特定时间点上。 <BR><BR>而营销张力，才是我们企业由内而外的营销动力，以及可持续扩张的保障，也是我们扩张市场的瓶颈。 <BR><BR>理论上，耐克可以满足世界上所有运动员的需求，IBM也可以满足世界上所有网络终端的需求，诺基亚可以提供世界上所有的移动网络终端。 <BR>但实际上，他们永远不可以，我们也一样。 <BR><BR>这里不讲边际成本与规模效益的矛盾 <BR>他们做不到会有很多的原因 <BR>这里也不讲产品生命周期理论和企业新陈代谢（或叫再学习）能力 <BR>这里 <BR>我想用营销张力来尝试解释 <BR><BR>简单的说 <BR>将企业与消费者都看作一个简单的个体 <BR>一对一的存在 <BR>这便产生了搏奕现象 <BR>请注意：搏奕不是对抗，是互为依赖的对抗 <BR><BR>那么这个时候 <BR>消费者一方的需求欲望产生了企业方的自然供给 <BR>这一点不用解释，商品经济社会形态的自然模式（不同于小农经济时代） <BR><BR>企业获得了供给所带来的利益 <BR>资本倾向理论已经解释了对利益的追求 <BR>企业会不断增加供给 <BR>在不考虑复杂的周边环境时，就单独个体消费者而言需求是相对固定的 <BR><BR>企业开始改变自然供给 <BR>开始强迫供给 <BR>广告、策划、欺诈等等 <BR>将消费者对其的需求比例提升，甚至预支性消费（透支） <BR><BR>这个时候是营销理论开始产生并成熟的阶段 <BR>这也就是营销至胜的重要阶段 <BR><BR>那么当企业供给由单纯的产品满足需求的供给 <BR>改变为销售行为刺激消费需求，再以产品填补需求空间的时候 <BR>就是营销张力在市场行为上的体现 <BR><BR>我们讲的是张力，就会有一定的度 <BR>当支撑这个张力里的空间变得越来越稀薄的时候，市场供给就会破灭 <BR><BR>尤其是当这个张力仅仅依靠刺激需求的行为来支撑的时候 <BR><BR>适度的营销张力需要企业内部、外部都必须建立良好的支撑体系，而且如前所述任何企业不可能作完所有的生意， <BR>营销张力理论更重要的一点，就是一定要制定你的张力边界，要明确我们的范围。 <BR>也就是有所为有所不为。 <BR><BR>简单的表述个人观点 <BR>不完善之处敬请谅解 <BR><BR>意在提醒企业： <BR>1、没有度的营销张力其实就是自残。 <BR>2、自我修炼和充实才是根本。 <BR>3、有控制的销售才是长久的销售。<BR></DIV>
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