[原创]12月12日成都-销售如何建立信任感----总结
<p><font face="Verdana">真的很难得约到刘。老师的分享，从来都是收费的，这次为了家园破例了，童童很感动！<br/>第一次听了刘老师的课程后，很多案例，对比，非常实用。<br/>从大家的介绍点评开始，快速切入到本次分享的话题上——销售从沟通开始！<br/>然后为大家对比分析了推销与顾问式营销的三角形，<br/>传统的是正三角形，从上到下一次是：自我介绍、介绍产品、接触客户抗拒点、成交。<br/>顾问式营销是倒三角形：次序相同，但是所占用的三角形所用的对应比例不同。<br/>于是呼，刘老师总结沟通从“废话”开始。<br/>哪怕知道答案也要装不知道，引发客户倾诉的欲望。找对客户的兴趣点。<br/>而对于后半场大家所反馈的绕过前台这样，提高陌拜成率，则是把对方发展成自己的内线。他总结基层接触的要诀是两点：小恩小惠，尊重。<br/>提出三三原则：<br/>三分钟内不谈产品，不谈价格；<br/>跟客户三句废话；<br/>赞美客户三次；<br/> ——用可乐建立信任，用痛苦成交。<br/>抓住对方的特殊地位，做条件要求，建立自己的核心竞争力，不是公司为你提供的，而是自己所专属拥有的。<br/>做销售要会讲故事，特别是临门一脚，要提的准，狠，快。促进销售。<br/>刘老师上课很生动，如他所说的，与人交流肢体语言你善于要丰富，很善于带动现场的气氛等。确实受益匪浅，而且，案例特别多，基本上都在跟大家分享一些案例，还能进行案例对比。确实很棒！<br/>以下是本次活动的照片····</font></p><p>DSCN3404.JPG ：<br/>唯一一张没被拍糊的，哈哈！！！ 不是我的技术问题哈，PP不是俺拍滴！！！</p>
<p>DSCN3395.JPG ：</p>
<p>家人的介绍！</p>DSCN3397.JPG ：
<p>该贴来自群组：<a href="http://bbs.21manager.com/GroupIndex-711-1.html" target="_blank"><font color="red"><b>栖息谷四川群</b></font></a></p>
[此贴子已经被作者于2009-12-13 0:19:53编辑过] <p>DSCN3396.JPG ：<br/>感谢合一的谢老师为家园提供的场所。</p>
<p>DSCN3398.JPG ：<br/>仔细聆听中。。。。</p>
<p>DSCN3402.JPG ：<br/>恩，这张光线很正常，呵呵</p>
[此贴子已经被作者于2009-12-13 0:31:14编辑过] <p>DSCN3403.JPG ：<br/>这张图是今天分享的重点，两个三角形。一定要发出来，呵呵！</p>
<p> </p> <p><font face="幼圆" size="2">童童好认真啊，凌晨还在赶时间发贴。。。</font></p>
<p><font face="幼圆" size="2">友情提醒：晚上11点到1点是休息的黄金时间哦，为了身体健康，睡眠还是要保证滴！</font></p> <P>童童的速度，没说的，强烈支持！</P> 好羡慕呀！好可惜，我没去！ <p>支持</p>
<p> </p>
<p>呵呵</p>
<p>挺有意思、挺有收获的一个活动、一次聆听</p>
<p> </p>
<p>看到相片中的我了</p>
<p>哈哈</p>
<p> </p>
<p>支持！</p> 呵呵 支持一下你们 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>kumuwuxin</i>在2009-12-13 11:21:33的发言：</b><br/>
<p><font face="幼圆" size="2">童童好认真啊，凌晨还在赶时间发贴。。。</font></p>
<p><font face="幼圆" size="2">友情提醒：晚上11点到1点是休息的黄金时间哦，为了身体健康，睡眠还是要保证滴！</font></p></div>
<p>呵呵，谢谢“<i>kumuwuxin</i>”
<p>如果不发出来，对不起今天分享的老师哈，呵呵~~~~~</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>无情兽</i>在2009-12-13 17:00:10的发言：</b><br/>
<p>支持</p>
<p> </p>
<p>呵呵</p>
<p>挺有意思、挺有收获的一个活动、一次聆听</p>
<p> </p>
<p>看到相片中的我了</p>
<p>哈哈</p>
<p> </p>
<p>支持！</p></div>
<p>那个是你？最好截个图，或者标注一下，o(∩_∩)o...哈哈</p>
页:
[1]
2