[原创]如何做好品牌鸡蛋 - 第2页 - 营销品牌 - 栖息谷-管理人的网上家园

yinwz998 发表于 2009-12-23 09:36:20

1、阶段目标
2、目标客户
3、目标渠道
前期主要任务是让大家认识并接受
1、最好的方法就是让人免费品尝了，可以找一些条件不错的中小学合作营养餐；也可以与一些酒店饭馆 合作开发一些有针对性的菜系；也可以与社区商店合作，利用一些节日搞搞尝鲜与健康知识介绍等类似 的活动。
2、接下来可以有目的性的找一些批发商，一定要有认同感。
3、再就是与当地一些知名的商场开始合作。
 
这一切都是小范围开始，做好市场调查，做好销售数据系统（特别是一些社区店搞活动的话，一些尝试的 客户一定要做好跟进发展）

小妖0899 发表于 2009-12-23 18:00:26

呃。。我不会策划，但是我想说的是，我喜欢吃笨鸡蛋。因为有一点就是，这个鸡蛋它没有腥味，怎么说呢，就是吃完以后有回味感，像以前家里养的鸡下的鸡蛋。说一下做为客户的感觉，呵呵~~

fhkkkk 发表于 2009-12-24 12:06:56

首先要有个易记的品牌名，把知名度打开，你的名字有趣吗？好记吗？

makcc 发表于 2009-12-24 17:28:05

一并回复楼上各位关注这个帖子的朋友：我们首先为我们的鸡蛋注册了个名字“安格”，安全合格的意思，另外是鸡蛋英语EGG的谐音，加上一个“尔”还有天使的意思，所以，名字方面我们能想的都想到了。其二，我们的鸡蛋通过了国家无公害鸡蛋产品认证，这在当地能做到的还很少，可以说在硬件上增加了一个砝码。其三，我们有自己的养殖基地，区别于现在市场（尤其是超市里）的贴牌鸡蛋，他们大多是收购的普通鸡蛋，贴牌来销售。其四，我们改良了饲料配方，使生产出的“安格”鸡蛋除了有无公害鸡蛋的安全性外，还有散养“笨鸡蛋”的风味（能做到这样，是我们的秘密武器）。其五，现在市场上，超市里的所谓“笨鸡蛋”“柴鸡蛋”“土鸡蛋”等，有90%都是假冒的，这个只有我们行业内的人知道。具体各位有想知道的，我们可以单独沟通，我会告诉你详情（QQ:21504748）。其六，随着三聚氰胺事件的发生，人们更开始注重食品安全问题，所以，也开始选择品牌鸡蛋，只是缺乏信任的品牌而已，国家也开始重视食品包括鸡蛋的可溯源问题，重视扶持品牌发展可谓天时。我们华北大平原自古就是粮食产区，发展蛋鸡养殖业也一直是强项，可谓地利。我们以公司的形式作为组织结构，避免了家族企业的封闭弊端，可开放性的接纳社会资金和人才，可谓人和。
据此，我们已经具备了形成品牌的多种优势，现在正在进行市场的开拓，我们的目标就是做全国的鸡蛋品牌。做蛋鸡业的“蒙牛”“伊利”。希望各位为我们的品牌创立提出宝贵意见，也希望各位能够成为“安格”品牌的一员。期待各位佳音。<a href="http://www.sjzxiuyuan.com">www.sjzxiuyuan.com</a>

ruanxiaoyu126 发表于 2009-12-24 20:40:44

纸币开铐，鞋带上吊

wgq999 发表于 2009-12-28 23:27:08

今天在央视看到金龙鱼开始做大米广告了，农产品的确是未来投资热点之一

lemonlimo 发表于 2009-12-29 08:49:04

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用wgq999在2009-12-28 23:27:08的发言： 
今天在央视看到金龙鱼开始做大米广告了，农产品的确是未来投资热点之一</div>
提起金龙鱼的大米广告，我就会想这些广告费是不是也记入了成本，哈哈

mls2009 发表于 2009-12-29 10:45:20

很仔细的看完楼主的帖子，也品位了各位家人热情的回帖，感觉很好。
首先说一点，楼主的企业愿景让人敬佩，有做行业老大的想法，非常值得赞赏。
既然你们成立的公司，而不是以家族式销售生产，那么，应该注重的有几点：一，产品。质量是第一位的，楼主的回帖中列举了几项特点，感觉挺新颖，但缺乏说服力。发掘产品特点，用事实说话，也要以理服人。这个就好比是写论文了，写给大众看的论文，要有理有据，通俗易懂。二，生产。生产环境，工艺技术，流程管理，产品追塑管理等，这些也是很有文章要做的。三，安全。关于安全的概念，楼主在文章中有所提及，在回帖中也粗略强调，但安全的意义，绝不仅仅是你的产品如何达标这么简单。原材料安全问题，饲养过程安全问题，操作工人安全问题，基地大环境安全问题，运输安全问题等等，都需要有个考虑。四，资金。这一项，看楼主的回帖里，似乎很自信，也似乎会有社会资金，风投资金进入，那么，是一个什么规模？公司愿景在什么资金策略下逐步实现？一年，两年内的目标是什么？五，财务。如何进行财务管理？机构设置和企业成本控制是否有个合理构架？财务人员的专业素质如何等等。
如果以上公司模块非常健全，下来就是楼主所说的品牌推广问题了。
一，品牌名字。这个非常关键，要经过市场调研，严密的市场调研，而不是敷衍了事，大众能接受的是什么？容易接受的是什么？能看的出来，楼主很喜欢自己公司的名字和产品商标名称，你的朋友也认可吗？看到“安格”，他们第一反应是什么？这个问题，很实际，市场不在乎谁长得有多帅，而在乎谁适应了市场，顺应了市场规律。
二，渠道建设。这个领域我不熟悉，不敢乱说，但是，凡是销售，一定是要注重渠道建设的，楼主应该比我等更了解。
三，价格政策。好的价格政策，一样能让你事半功倍。开发初期是走高端还是中端，是用捆绑促销还是企业内部价格差异化？
四，宣传。如何宣传，如何选择媒介，如何发掘产品价值，这些都太具体，楼主自己一定能办到。但是，请记住，一定要有个易记易懂的客服电话号码，如2899928，3666663等等，这样，能为你提高不少知名度和节省不少宣传费用。我两个朋友，一个是在宣传方面投入大型路牌，按说效果应该很好，但咨询电话很少。一个是在宣传方面投入小型路牌，数量少，但位置很关键，结果咨询电话火暴，生意兴隆。这里面，在后来我们的调研中发现，电话号码是一个非常关键的点！<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">先说这些吧，希望对楼主有用！

却道天凉好个秋 发表于 2009-12-29 13:37:06

既然想做大，肯定要做品牌了，树立起品牌是一笔无形的资产
如何策划如何成功是一个系统性的设计

makcc 发表于 2009-12-29 17:27:21

谢谢栖息谷家人mls2009的用心答复。

页: 1 [2] 3 4

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver