[转帖]营销管理案例：Yahoo！传奇!
<br/><p>《营销管理》案例：Yahoo！传奇!</p>
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<p>戴维和杨致远是不同类型的人，杨擅长社交，天生是个组织者、领导者；戴维则性格内向，是典型的富有才华的学者。戴维能将电脑和网络的各种信息控制得有条不紊，可住处却一团糟；杨则正好相反，卧室相对比较整洁，电脑上却略逊一筹，有些眉目不清。 <br/> Yahoo！一词来源于Swift的《格列佛游记》，指的是一种未开化，纯朴，平庸的生物。杨致远和戴维自称他们2个都是Yahoo！。不过也有另一种说法，Yahoo！是“另外一种非官方层次数据库”的英文缩写（Yet Another Hierarchical Officious Oracle）。 <br/> 我们两个的Yahoo！ 杨致远，台湾人，2岁丧父，10岁随母移民美国加州。虽然第一天上学时，他知道的英文只有一个单词——Shoe（鞋子），但凭着中国人的聪明天赋，他还是取得了很好的成绩，并顺利进入了斯坦福大学电子工程系。斯坦福大学是硅谷的人才摇篮，惠普、Sun、SGI、Intel、AMD、Cisco、电子艺界、3DO等赫赫有名的高科技公司无一例外的都是由斯坦福的毕业生创立的。<br/> 从名不见经传到亿万富翁：非常幸运，Web网的商机已经成熟。Netscape发布了第一个浏览器测试版，并将浏览器上Internet目录按钮指向了Yahoo！。热线建立了第一个有广告的Web站点，大众媒体开始大肆报道Internet现象，风险投资基金也向Web涌来。Yahoo！是Web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。 <br/> 第一个打来电话的是英国路透社。路透社是世界上最大的新闻和金融服务商，已有150年的历史了。路透社负责市场的副总裁John Tyson从伦敦来到洛杉矶考察Web网上的商业机会，他读到有关Yahoo！的报导后，很快就成为Yahoo！的常客，并认识到“Yahoo！事实上缩短了信息与人类的距离”。他开始考虑将路透社的新闻业务加到Yahoo！上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说“我就要打电话给你”！关于Yahoo！的发展，杨致远经过几个月的思考，最后认识到“Yahoo！不仅仅是Web网目录服务商，更是一种新媒体”，真可谓英雄所见略同。而他的竞争对手认识到这一点，已是半年之后。 <br/> Yahoo！和路透社仅仅是战略联盟而不是伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给Yahoo！，而Yahoo！还没有任何收入。杨致远意识到他们需要商业方面的帮助。正巧，他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份5页的商业计划书。拿着它，杨致远和戴维开始不停地拜访各地的风险投资者，每天奔波回来之后，还要继续手工分类站点，作整理归类工作。累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠都不足4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了Sequoia投资公司。 <br/> 7个月翻了10倍 到1995年8月，Yahoo！的转型改造基本完成。随着业务的扩展，资本进一步扩充也提上日程，Yahoo！需要更大的资金注入以争取更大的发展。Yahoo！开始计划第二轮融资。杨致远和管理层为公司估价4000万美金，看起来似乎有点不可思议，毕竟7个月前公司的估价才400万美金，但投资者竟啥话没说就同意这个估价，这次的投资者是日本软银公司。 <br/> 上市，美好的一天！ 到1996年，Yahoo！开始考虑公司股票公开上市的问题了。Netscape的成功上市表明，投资大众对Internet高科技公司有的巨大乃至盲目的狂热。上市计划拿出来前，孙正义提出需要更多的Yahoo！股份，他希望成为一个合伙人，而不是一个投资者。这个界限是30%的股份。杨致远和戴维痛苦地接受了，“这就像是送掉自己的孩子，也许没人相信，但就是这种感觉”，杨致远回忆道。因为他们知道孙正义是Yahoo！通向日本的领路人，还有ZD的影响力，也是Yahoo！需要的。但他们谁也不愿意出售自己个人的股份，结果只好3家平分才达成交易。最后的股份分配是：软银占37%，Sequoia占17%，杨致远和戴维各占15%，为此软银支付了6000万美金。 <br/> 杨致远的平常心令人敬佩，更让人敬佩的是，已是亿万富翁的他，现在仍然坚持每天从早上7点到晚上10点超负荷工作，其中包括每周2~3天的空中飞行。 <br/> 杨致远将他的成功主要归结于生逢其时，另外就是处在市场的前沿，找到了合适的合作伙伴，“我从来没有想过我和戴维的业余爱好会成为生意，没有奉献精神就没有现在的Yahoo！，我能给其他人的建议就是‘告别梦想，脚踏实地’”。</p> 告别梦想，脚踏实地，从来都是成功的必经之路。yahoo的发展确实是一个奇迹，一个传奇。但现如今yahoo的状况似乎并不大好，若要继续保持这样一个神话永远不败，yahoo还有很长的路要走。
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