[原创]市场营销的真知在实战

lnfxs705 发表于 2009-11-15 16:16:19

问：在校时接触到一家教育培训机构，之后就被该公司的文化和企业精神深深吸引，以至于在大三时背离自已所的专业投身到这家企业，成了该公司的一名实习生。当然，对于不从事我专业的工作，我一点都没感觉到后悔，因为我学的是机械专业，对于这专业我更多是感到厌倦。然而来到这公司之后，却发现很多事情并非我以前的想象，公司的发展并非一帆风顺，有时甚至是举步艰难，想过放弃却又觉得不甘心，因为投入得太多，不知以后的路该如何去走。希望在这里能够得到解答。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
答：你所经历的就是真实的社会体验啊，哪个企业的发展之路会是一帆风顺的呢？举步维艰的状况恰恰是许多企业创办之初必然的场景写照啊。送给你一句话：让自己和企业共同成长，在和企业共同经历各种困难局面的过程中，逐渐成熟并发展壮大起来。从你的问题中感觉到，你大概对自己的职业生涯设想的过于理想化了吧，当严酷的社会现实与你的心理预期出现了很大的反差时，你就迷茫了，不知自己应该怎么办，甚至对自己的未来丧失了信心。应该说，这其实是我们每个年轻人成长过程中所必须要付出的代价啊，那种希望不经历风雨就想见到彩虹的想法，完全是不切实际的幻想。建议你在坚定信心的同时，要认真思考自己的具体职业定位，通过持续的学习和实践，形成自己的专业优势和较强的职业竞争力。只有这样，你才可能在公司面临经营的困境时，能够为公司摆脱困境发挥自己的作用，并在和公司共同度过困难时期之后，能够有足够的实力去为公司、同时也是为自己赢得更多的发展空前、创造更多的服务价值。<o:p></o:p>
问：我是05年英语专业本科生，起初在上海做了四年外贸，08年的经济危机对外贸形成了巨大冲击，我作出相应调整，现在苏州一家中新合资企业做销售。我准备在目前的公司干三年，积累经验，以后到同行业的外企向销售经理、销售总监方向发展。请问，我这样的职业规划合理吗？另外，我现在做销售，有时候时间比较空，我想给自己充充电。我今年28岁了，也有一定的经济压力，需要一份稳定的工作，所以在职研究生可能比较适合我。我想往销售方向发展，请问，我是否应该选择市场营销专业还是其他呢？<o:p></o:p>
答：将销售作为自己职业转型的方向，这样的选择很理性，也很具有勇气。在许多人眼中，销售工作很不稳定，工作的压力很大，因此往往对此都退避三舍。你能够在自己的职业调整时将销售作为自己的发展方向，说明你很有眼光，因为在任何一个企业中，销售环节都是决定企业生存与发展的生命线，如果能够使自己在销售岗位上成功立足，自然就会使自己在企业中获得一个值得别人尊重的重要位置。但作为自己今后的职业规划，当然不能是单纯定下一个职务晋级的目标这样简单。比如你希望三年后成为公司的销售经理乃至销售总监，你就不能仅仅局限于具备三年的销售经验，还要同时取得足以服人的突出销售业绩，同时要具有团队的组织能力和足够的影响力，对同行业主要竞争对手的情况要相当熟悉，并具有国际、国内区域市场开发的丰富经验，此外还必须要有较强的部门协同意识和能力。为此，在你的职业规划中，应对自己今后几年的销售经历进行具体的细化，从而使自己的经历与经验足以应对企业销售高管的职位挑战。至于你关于深造充电的设想，选择在职读研的途径当然更加现实，在专业方向上也许选择工商管理硕士（ＭＢＡ）更加具有前瞻性，因为这样的专业方向也许可以支持你在事业上走的更远。<o:p></o:p>
问：我是一名经济学专业的大学生，在学习专业之余接触到了市场营销，由此就爱上了这个行业，并以此为毕业后的就业方向。经过上网查找市场营销方面的有关知识和职业前景。慢慢的已经把以后的奋斗目标定了下来。那就是30岁以前要成为一家大中型公司的营销经理，35岁前完成MBA的课程，然后从事公司管理工作或自己创业。基于上面的目标，从大一开始，我便开始自学市场营销方面的学科，现在我大三了，已经把市场营销专业的专业课程全部学完，并且在修读法学双学位，并根据有关网站<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName w:st="on" productid="和">和</st1:PersonName>老师的推荐，我自学了社会学、企业管理等。我现在很迷茫，不知道接下来应该做些什么才能更好的为就业做好准备。要做市场营销，我想应该首先要了解市场，但是我不知道具体该怎么样去了解。所以我这里有几个问题，例如如何选择深入了解国内市场的方法或途径？要从事市场营销工作，我现在应该准备些什么？要成为市场营销经理，该有哪些实务方面的工作要做，而现在我应该怎么就这方面进行准备？以前我做的那些合适吗？现在我很迷茫，所以请大家不吝赐教。<o:p></o:p>
答：看得出来，你为自己以后在市场营销岗位上的就业，在学识上的确做了不少准备，下了很大的功夫。但坦白地说，我觉得你的这些准备存在一个致命的缺陷，那就是没有深入社会实践之中去体验现实的企业市场营销。市场营销是个实践性很强的工作，仅仅具备理论认知和专业知识是远远不够的。因此，建议你利用在校期间的空余时间，从最基础的市场营销实践岗位的体验做起，到企业中去，做一名兼职的销售人员，亲身体验销售实战的苦辣酸甜。经过这样的体验与磨炼，你才可能将此前学到的知识真正消化理解，才可能更加准确地了解市场营销的真谛。在你开始这种切身的体验和实战之前，你的那些书本知识的准备只能算是闭门造车，做的都是一些表面功夫，应该是非常初级的。如果光凭这些就想实现自己那些宏大的职业目标，多半都是要碰壁落空的呀。在进行个人职业规划的问题上，除了应该侧重实践经验的积累之外，还应该淡化目标、强化过程。具体说来，我认为你所设定的在30岁当上企业营销经理等职业目标，并非有很大的意义。而如何使自己踏踏实实地积累市场营销经验，丰富自己的职业人生，对你则更有价值。如果你将自己职业生涯的每一步都走的很扎实，你职业人生的精彩和充实则是一种必然。<o:p></o:p>

tuo988 发表于 2009-11-15 20:14:35

很不错的帖子，给出来即将步入社会的大学生指明了一个方向。

renqiang 发表于 2009-11-16 12:44:50

不错,照顾到了新人

jack-peng 发表于 2009-11-17 17:00:35

LZ真实在，俗语都说了：实践出真知啊！

hgdmba123 发表于 2009-11-26 14:40:15

是的，每个人都应该有自己的职业生涯规划，不要当一天和尚撞一天钟的浪费时间，应该乘着年轻，好好把握机会努力拼搏~！

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