[转帖]图文：慧聪网董事长郭凡生演讲
<p align="center"><font size="5"><strong>图文：慧聪网董事长郭凡生演讲</strong></font></p><p align="center"> </p>
<div class="artInfo" align="center"><span id="art_source">http://www.sina.com.cn</span> <span id="pub_date">2008年09月24日 11:23</span> <span id="media_name"><a href="http://tech.sina.com.cn/" target="_blank">新浪科技</a></span></div>
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<p class="moduleSingleImg01" align="center"><img alt="科技时代_图文：慧聪网董事长郭凡生演讲" src="http://i2.sinaimg.cn/IT/i/2008-09-24/U1897P2T1D2476091F13DT20080924112342.jpg"/></p>
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<p class="moduleSingleImg01" align="center">慧聪网董事长郭凡生演讲</p>
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<p> 新浪科技讯 9月24日消息，由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会，将于2008年9月23日至25日在南京国际博览中心隆重召开。新浪为本次互联网大会官方指定战略合作网络门户。</p>
<p> 图为：慧聪网董事长郭凡生演讲。</p>
<p> <strong>发言实录：</strong></p>
<p> 郭凡生总裁：其实，2000年前针对中国B2B的发展，我们就不断的强调，B2B要有一个自己合理的商业模式，我们认为B2B企业和互联网企业，更多讨论的应该是这样的发展模式和盈利模式，然而在这个问题上，我们注重的不多，我们许许多多做B2B做行业网站的老总们，是拿两个眼睛盯着华尔街做自己的事情，你能做的好吗，做的实际吗。我今天讲的是两年以前在互联网大会上讲的东西，我想在重复一下，我来之前，许多媒体都问我一个问题，是关于冬天的问题，说互联网的冬天来了吗？其实春夏秋天是常事，冬天并非不好，冬天来了有什么了不起，而很多人冬天来了惊呼的时候说明什么，说明他们根本就不认为有冬天，多么的短见，多么的不理性。我有朋友，在体改所的一位朋友，他写过两句话，伟大熬出来的，圣人是剩下的。我觉得这样的大会，不能再这样开的，变成一种广告和产品的推广，没有价值！大家三年前就给我这样的掌声，今天的掌声依然这样热烈，是对会议组织者的一次批评，也是一次希望。理性回归的志气，中国B2B的现状与未来，冬天来了，但冬天其实很好，慧聪从18年前创业的时候，我就在中关村熬，我熬死了一大堆中关村的互联网公司，他们投的钱，做的广告，培养的用户，就成为我们慧聪的囊中之物。同时我们在03年非典的时候，完成了在香港的上市，我们的市值不高，但是我们像在过日子一样过自己企业的生活。而怎么样过自己企业的日子，一定要有一个理性的提升，什么叫B2B，B2B在做什么，我们今天有一些B2B企业，遇到的问题，就是丧失理性，两个眼睛盯着华尔街，这个图，五年前我就划出来了，我们看B2B，B2C和C2C，按成熟来说，做一件衬衣需要100块钱，跟衬衣配套就需要200块钱到300块钱，这就叫B2B，原则上来讲，B2B的市场总量是B2C加上C2C和起来的两到三倍。大家看，在这个区域里，人们上网更多，互联网的效应体现的更多，但是这不是B2B，一件衬衣放在B2B的网站上能卖，放在B2C，C2C的网站上也能卖，有人讲，网商，来了上万人，说做网商能发财，那种人就是跑到厂家，拍两张照片，放在互联网上，但是你的行为提高效益了吗，实际上真正要做到的是把这个企业在网上，让它直接面对消费者。我们现在创造了许多许多的理论，说这个区域会产生伟大的理论，但是却不知道它的经济学含义从何而来。因为国际贸易中间的运输货币和汇率等问题的存在，确实存在着消费品向国外出口的这样一个B2B，这个B2B是存在的，但是必须看到，它不是B2B的主体，只是因为关税壁垒，贸易不畅通等问题产生的一个有待于互联网解决的问题，一定不会成为B2B的主体。很显然，慧聪就是这样看的，长期以来，我一直坚持，不让慧聪去摸这个重叠区的出口贸易，因为它没有未来，没有出息，虽然他能赚今天的钱，只要赚不了明天的钱就不能去做。冬天来了吗？没有，但是这类企业，就是在这个重叠区，以做国内国际消费品出口贸易的B2B企业却遭到了灭顶之灾，其实这个话，我两年以前，在广交会上就讲了，人民币一比八，当1比6的时候，还有几个人能出口呢，这么简单的经济道理都不想，B2B几乎90%的钱都投到了这个地方，我们对投资人负责吗，我们对企业的员工负责吗。问题是，不仅人民币升值，而国内需求的不断增加，开始使出口减少，同时，在人民币升值的时候，我们国家经历了一次巨大的产业结构，因为当时这一区域，服装鞋帽消费品的出口，依赖于人民币的币值大量的被低估，这样的话，让你的产业结构提升遇到巨大的困难。同时，国家出口退税是用一种拿其他行业劳动者收入的方式补贴这种出口企业，这种补贴不会长久的。因此在05年，我是金融街的独立董事，他们上市从美国拿回了8000万美金，在董事会上我强烈要求，全部按照8.3结汇，因为人民币一定会升值。这就是理性，这就是道理，这就是管理，这就是战略。现在有些B2B的企业说，冬天来了，当然了，你以为用大话用一时的繁荣可以掩盖长期发展中存在的理性问题吗，那是不可能的。我们一些上市的B2B企业，现在还不是最惨的，明年这个时候，他会发展，它的业务会大量的流失，如果人民币跟美元的比值到了1比6的话，我认为现在沿海一大批所有的网商会有80%死掉，这家B2B公司，它的客户还有多少呢，我们不是幸灾乐祸，因为B2B是中国人发明的，搜索，门户，B2C，全是美国人创造的，在中国有几千万企业，中国人有了一次机会，就是用自己的机会，引导互联网的潮流。所以，这个图，我劝大家一定要记，我们底下来了很多做行业网站的时候，我们一定在做，一定要搞明白，B2B，B2C和C2C，是一定要专业化发展的。什么叫B2B，我们做这个衬衣，B2B，B2C，C2C，都能卖，但是请问，一个工业缝纫机，一个水下的摄像机，一个工程机械大功率的电动机，B2C，C2C能卖吗？不能卖。B2B是B2C，C2C合起来的两三倍。中国是一个劳动力密集型的国家，中国是依靠这么庞大的出口行业才解决了国内这么严重的就业问题。这次由于种种问题，我们的服装厂鞋厂转移到越南，我们的鞋和服装对越南的出口少了，但是我们大量的缝纫机和服装机械的设备出口却增加了，这就叫做出口将从消费品为主向工业制成品，技术含量和价值含量更高的工业品和设备的出口为主，标志着中国的成熟和发展，有人说，人民币不该升值，为什么不升值，我认为人民币不但该升值，我们升值升晚了，我们现在每年进口一亿多吨石油，全世界50%的钢材我们生产，60%的铁矿砂我们进口，别人年年都把这些产品的价格上调100%，我们用什么样的方法抵御这种原材料价格的上升呢，很简单，人民币升值。人民币升值是利国利民的，没有任何一个国家，靠低估自己的币值成为现代的富强国家，这是没有的。第二个倾向，中国将从直接出口，转为间接出口。直接向外商卖东西，这是直接出口，还有一种出口，叫间接出口，是B2B典型的出口方式，比如说GE生产一个大型的涡轮机，在中国进行大量采购，在中国生产完的涡轮机出口的，那么给他提供涡轮机叶片的这些企业就通过GE的品牌完成了向世界销售自己产品的过程，注意，发展中国家，GDP做到三四千美元的时候，间接出口是最大量的。这个时候，因为发展中国家，缺少自己的品牌和核心技术，只能靠在跨国公司的身上，依附于他们的品牌和技术，完成自己初期产品的出口，注意，这种出口，要的就是国内的B2B，要的就是国内企业之间的信息沟通，我想，这是中国出口未来最明显的趋势。我们去问问做羊绒衫的企业，王林详是我的朋友，我年年都要问他，你的羊绒衫占多大比例，80年代，它的出口比例占80%，现在它的出口比例只占20%，这么简单的道理，羊绒衫都变成的十件有八件是中国人自己穿。所以说B2B的主攻市场，B2B主要服务的用户，不在消费品，不在网商，我不反对任何人在网上发财和致富，但是记住，一个伟大的企业不可能依赖于那种犄角旮旯的市场去成就去成熟。现在最重要的是，中国的互联网界要有理性，要用理性去主导自己，去发展自己的企业。</p>
<p> 伟大是熬出来的，圣人是剩下来的。今天有这么多的企业参加互联网大会，我相信，明年这个时候，今天坐在这里一半以上的网络公司，已经死掉了。肯定的，当然要奋斗，就会有牺牲，死人的事情是经常发生的，但是作为活下来的人，一定要总结他为什么牺牲。我记得在90年代末，有一个企业，做的很好，别人谈融资，他说多少钱以下就不谈，结果三个月以后，因为现金流断掉了，它的企业就死掉了，这个企业的主要问题是理性问题，眼光问题，管理问题。我觉得现在应该有这么一个口号，互联网的企业和公司，像传统企业的公司去学习，学他们的诚恳勤劳，学习他们怎样过穷人的日子，学他们怎样用十万块钱就能砸出利润来，现在互联网界还是相信这么一个例子，就是先拿钱砸出规模，再做出利润。至今中国的互联网企业，只有慧聪一家是从传统行业转过来的。当互联网公司跟传统公司区分不出差别的时候，互联网才会成功。互联网的目的是让大家都用互联网，大家都用互联网了，你还是互联网公司吗，就不是了。我想，其实我不愿意到这样的会场来讲，但我觉得，如果我们不来讲，这个会就会变得更没有理性。一个缺少理性的会，就会有问题，我直观的讲一些演讲者，上来做的是给老百姓服务的东西，PPT上写的，80%都是英文，你有没有搞清楚你做的是什么。互联网的这个冬天，从资本的角度来了，确实，因为美国的金融危机，雷曼公司的破产，以及高盛和摩根斯坦利的不得不转型，标志着未来三年，美国人将把大量的资本投向美国自身的市场去救市，所以中国的互联网公司，几乎没有几家还可以拿到钱。大家一年以前，我商量跟一两家行业的互联网公司合作，我给你一点钱，你做，他说，我的估值有那么高，要按照网上的营业额价格来收我，今天能还能活下去吗，我要给行业网站的同仁们讲两句，千万千万记住，活下来是最重要的，只要你能熬下来，熬过这么两三年，你就能看到那么一丝曙光。冬天不可怕，慧聪上次上市，就是一个冬天，那个冬天过完了之后，我一直盼望着另外一个冬天，可能这样的心情不好，但是没有办法，因为在草花长的太茂盛了，显不出你的漂亮来。我想，我今天强调的理性就是这样，希望每个离开这个会场的人，审视的更多的是我还能活多久，而不是明天，或者是几个月以后，你还能赚多少钱，谢谢大家！</p></div> 伟大是熬出来的，圣人是剩下来的 <p>同感！慧聪网是个成功的案例。</p>
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