浙江时代光华 发表于 2009-10-29 18:23:05

[原创]结果可控的年度营销计划

 
<div>
<p align="center"><b>结果可控的年度营销计划</b></p>
<p align="center">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b><i>主讲</i></b>：<b><i>王建</i></b></p>
<p align="left"><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>——</b><b><i>实践营销专家</i></b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>课程时间</b>：&nbsp; <b>2009</b>年<b>11</b>月<b>28</b>日 <b>&nbsp;1</b>天&nbsp; （上午<b>9：00-12：00</b>下午<b>13：30-16:30</b>）</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>课程地点</b>： <b>中科院杭州科技园&nbsp; 13楼大会议室&nbsp; 学院路50号</b></p><br/>
<p><b>【课程核心思想】</b></p>
<p>营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外，营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。</p>
<p>营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。</p>
<p>但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，中国企业的计划管理，不仅要强调计划制定本身，更重要的是强调计划的执行及结果的可控性。</p>
<p><b>【课程预期效果】</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能够有效的鉴别营销计划的可行性</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 能够真正对营销计划的结果做到心中有数</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 掌握营销计划中的基本技巧</p>
<p><b>【课程主要针对对象】</b></p>
<p>本课程主要针对公司的中层及中层以上的企业营销管理人员，对于公司高层管理者也非常适合。</p>
<p align="left"><b>【</b><b>课程前言</b><b>】</b></p>
<p align="center"><b>营销计划不光强调“计划的可执行“，更应强调“计划的结果可控”</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为什么中国企业忽视计划管理？</p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的？</p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂？</p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责？</p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 计划的执行是关键？</p><br/><br/>
<p><b>【课程大纲】</b></p></div><br clear="all"/>
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<p><b>一．年度营销计划的制定原则？</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>计划不是给老板制定的</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>营销计划的121法则</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>计划就是“让我相信你”</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>营销计划与公司计划体系的关系？</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>什么是年度营销计划？</b></p></div><br clear="all"/>
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<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销计划结构</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销计划与市场计划、销售计划的关系</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 年度营销计划的流程</p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">&nbsp;</p>
<p><b>二．如何制定年度营销计划？</b></p>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>认清形势与营销问题</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何描述环境与竞争描述</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何发现关键营销问题</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如何理清你的营销思路</p></div><b><br clear="all"/></b>
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<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>设立有竞争力的营销目标</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销指标的作用</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 几个关键的营销指标</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 营销指标的确定过程</p></div><b><br clear="all"/></b>
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<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>设计营销组合策略</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 品牌策略设计</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 产品策略设计</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 价格策略设计</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 通路策略设计</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 服务策略设计</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 传播策略设计</p></div><b><br clear="all"/></b>
<div>
<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>市场行动计划的制定</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场计划的内容及原则</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 市场的费用管理</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 典型问题说明</p></div><b><br clear="all"/></b>
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<p align="left">é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>销售行动计划的制定</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售指标的分解</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售激励方式选择</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 销售费用的管理</p>
<p align="left">ü&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 典型问题说明</p></div><b><br clear="all"/></b>
<div>
<p><b>&nbsp;</b></p>
<p><b>三、年度营销计划的执行</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>用什么人是关键</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>建立并维护规则</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>建立组织与激励机制</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>变化是正常的，但不是借口</b></p></div><b><br clear="all"/></b>
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<p align="left"><b>&nbsp;</b></p>
<p align="left"><b>&nbsp;</b></p>
<p align="left"><b>&nbsp;</b></p>
<p>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※</p>
<p><b>【讲师介绍】</b></p>
<p><b>&nbsp;</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 国家注册咨询师&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 北京820现代营销军校校长</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 北京博纳&amp;盛道公司董事总经理，</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 清华大学、北京大学、上海交大客座教授</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 现任多家大型民营企业的独立董事</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务</p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>个人风格</b>：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，是实战型讲师&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<b>王建</b></p>
<p>é&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>主讲课程</b>：</p></div><br clear="all"/>
<div>
<p>《品牌的价值营销》</p>
<p>《“结果可控”的年度营销计划》</p>
<p>《持续增长的营销管理》</p>
<p>《如何快速“制造”销售人员》</p>
<p>《营销团队的激励与管理》</p>
<p>《渠道的规划与管理》</p>
<p>《经销商的管理与激励》</p>
<p>《大客户销售与管理》</p>
<p>《基于信任的销售技巧》</p></div><br clear="all"/>
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<p><b>【代表客户】</b></p></div><br clear="all"/>
<div>
<p>一汽集团</p>
<p>东风汽车</p>
<p>五粮液集团</p>
<p>中国移动</p>
<p>中国电信</p>
<p>中国石油</p>
<p>中国石化</p>
<p>美国APC</p>
<p>联想集团</p>
<p>华泰汽车</p>
<p>鲁西化工</p>
<p>曙光电子</p>
<p>四环医药</p>
<p>中关村科技</p>
<p align="left">宁夏化工<b></b></p></div><b><br clear="all"/></b>
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<p><b>※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※</b><b></b></p>
<p>&Iuml;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 课程时间：<b>2009</b>年<b>11</b>月<b>28</b>日&nbsp; <b>&nbsp;1</b>天&nbsp;&nbsp; （上午<b>9：00—12：00</b>下午<b>13：30—16:30</b>）&nbsp;&nbsp;&nbsp; </p>
<p>&Iuml;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 课程地点：<b>中科院杭州科技园&nbsp; 13楼大会议室&nbsp; 学院路50号</b></p>
<p>&Iuml;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 参会费用：原价<b>800</b>元/人 团队购票5人以上更优惠！<i>（更多优惠尽请关注时代光华学习卡）</i></p>
<p><i>&nbsp;</i></p>
<table cellspacing="1" cellpadding="0" align="left" border="0">
<tbody>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>学习卡</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>年投资额</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>人次</b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>单人次金额</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>团队钻石卡</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>88800</b><b>元</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>500</b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>178</b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>团队黄金卡 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>58800 </b><b>元 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>300</b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>196</b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>团队Ａ卡 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>32800 </b><b>元 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>150 </b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>218</b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>团队Ｂ卡 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>26800 </b><b>元 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>100 </b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>268</b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>团队Ｃ卡 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>16800 </b><b>元 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>50 </b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>&nbsp;336 </b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>精英卡 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>11800 </b><b>元 </b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>30 </b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>&nbsp;393</b><b>元 / 天 / 人</b></p></td></tr>
<tr>
<td width="132">
<p align="center"><b>个人卡</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>6800</b><b>元</b></p></td>
<td width="131">
<p align="center"><b>30</b></p></td>
<td width="227">
<p align="center"><b>226</b><b>元/ 天 / 人</b></p></td></tr></tbody></table>
<p><b></b></p>
<p><b>报</b><b> </b><b>名</b><b> </b><b>回</b><b> </b><b>执</b><b></b></p>
<p><b>&nbsp;</b></p>
<table cellspacing="0" cellpadding="0" border="1">
<tbody>
<tr>
<td width="91">
<p align="center">负责人</p></td>
<td width="98" colspan="2">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="106">
<p align="center">职 务</p></td>
<td width="108">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="60">
<p align="center">手 机</p></td>
<td width="168" colspan="2">
<p align="center">&nbsp;</p></td></tr>
<tr>
<td width="91">
<p align="center">企业名称</p></td>
<td width="204" colspan="3">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="108">
<p align="center">主营产品</p></td>
<td width="228" colspan="3">
<p align="center">&nbsp;</p></td></tr>
<tr>
<td width="91">
<p align="center">参会人员</p></td>
<td width="96">
<p align="center">职位</p></td>
<td width="108" colspan="2">
<p align="center">参会人员</p></td>
<td width="108">
<p align="center">职位</p></td>
<td width="108" colspan="2">
<p align="center">参会人员</p></td>
<td width="120">
<p align="center">职位</p></td></tr>
<tr>
<td width="91">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="96">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="108" colspan="2">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="108">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="108" colspan="2">
<p align="center">&nbsp;</p></td>
<td width="120">
<p align="center">&nbsp;</p></td></tr>
<tr height="0">
<td width="91"></td>
<td width="96"></td>
<td width="2"></td>
<td width="106"></td>
<td width="108"></td>
<td width="60"></td>
<td width="48"></td>
<td width="120"></td></tr></tbody></table>
<p><b>&nbsp;</b></p>
<p><b>学习顾问：李玲</b><b> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</b><b>电话：</b><b>0571-89938986&nbsp;&nbsp; 15268145531&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;</b><b>传真：</b><b>0571-89938990</b></p>
<p><b>下期公开课预告：</b></p>
<p><b>时间：2009</b><b>年12</b><b>月11-12</b><b>日&nbsp;&nbsp; </b><b>主题：《第十八期TTT</b><b>企业培训师资格认证课程》&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</b><b>主讲：讲师团</b><b></b></p>
<p><b>2009</b><b>年12</b><b>月12</b><b>日&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>主题：《采购管理与供应商评估》&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</b><b>主讲：马晓峰</b><b></b></p>
<p><b>特别备注：1</b><b>、请前来上课的学员自带好笔</b></p>
<p><i>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </i><b>&nbsp;2</b><b>、课程准时开课，请学员不要迟到</b></p>
<p>主办单位：杭州时代光华教育发展有限公司&nbsp; </p>
<p><i>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </i>8020人才网&nbsp;&nbsp; 鲜老庄临安食府</p>
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