[原创]直面销售职位的挑战

lnfxs705 发表于 2009-10-26 15:04:47

问：我是一名09年毕业生，从08年12月份来到北京投入到第一份工作中，到现在快十一个月了。与很多朋友一样，现在的我进入了一个职场迷茫期。我的性格比较随和，自认为还算懂事。最近在公司内部刚刚换了部门，进入正式销售行列，就是当了业务员，要去跑市场了。在先前的部门干的一直很开心，也很卖力，可是原来部门待遇不太好，劳力活多点。因此曾产生了辞职的想法，在网上投过简历。也去参加了几场大学生专场招聘会。面试过两家企业，但是无论在工作环境还是发展前景上都不如现在的公司，再加上主管和其他领导的挽留，我决定转到了业务部。这个部门底薪很低，但是能拿提成，大家都觉得这个部门前景很好。可是，刚刚转进来的我感觉心里好累，有点想打退堂鼓的感觉。以前一直都觉得自己是不适合做业务，之所以转到业务部门，一是真的很不舍得离开公司，二是鉴于外在找工作的压力，很重要的一点也是考虑到做销售是最有发展的，做一年销售相信会对我的成长有很大帮助。相当于最后我是挑战自己最弱的地方。自己选择的这个挑战是否太冲动了呢？<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
答：首先，我非常赞赏你选择销售的职位来挑战自己的勇气。从一般意义上说，人都有逃避挑战的一面，总是被以往的惯性束缚着自己，尽管有许多的不如意，但一旦离开自己所熟悉的环境，必然会觉得有许多的不适应。其实，挑战是人的成长过程中必须要面对的，即便你不主动去选择，客观上你也要被动地接受许多的挑战。而在主动选择的情况下，你自觉战胜挑战的机率必然会大大提高，而在无奈、被动的情形下所面对的挑战，结果就大不相同了，可能遭遇到的挫折和磨难会更多，这就是成长过程的辩证法。因此，你现在主动选择了去从事销售的工作，尽管也会遇到一些不适应，但你的基本职业素养和积极进取精神会帮助你很快适应这个新的岗位的。我觉得你现在树立坚强的自信心非常重要，一个刚参加工作的大学生，频繁地变换工作单位的弊端是显而易见的。对于你来说，现在的单位状况你又很珍惜，通过选择变换工作部门的途径，来提升自己的职业能力，并改善自己的收入状况和物质生活品质，是很智慧和勇敢的，也是应该得到褒奖的。
其次是关于对薪酬的看法，对于一个职场新人而言，不关注岗位薪酬的高低固然不现实，但如果过于计较、甚至忽略了个人长期的职业成长质量则是危害巨大的。从一般意义上说，薪酬的高低应该是与你所担负的职位复杂程度、所付出的劳动量大小、岗位技能的熟练状况成正比的。因此，大学刚毕业的职场新人必须对薪酬持有一种理性、发展的眼光，不能一味追求薪酬的水平，而忽略对自身职业技能更长远的历练。比如你对销售岗位的选择，就必须要做好这样的心理准备，进入岗位的初期，由于你需要适应，更需要学习，因此业绩不可能在一开始就有很好的表现。但只要你的基本素质有保证，更能够保持良好的心态，积极努力实践，经过一段艰辛甚至是痛苦的打磨之后，你的职业天空一定会有更加广阔的拓展。因此，真诚地期待你能勇敢地面对目前的挑战，不付出代价是很难收获真正的成长的。我觉得你现在的选择无可厚非，惟一需要的就是突破局限、坚持下去。经过这一段坚持之后，你一定会庆幸自己当初这个选择的。
问：作为一名师范院校的汉语言文学专业的本科生，我却不是很喜欢教师这个岗位，写作功底又不是很好，确实有些担忧自己的前途。还有两年就大学毕业了，如何抓住这两年提升自己，似乎没有方向感，我该如何抉择呢？<o:p></o:p>
答：在事关自己今后事业发展方向的选择上，还是应该更加慎重一些为好。我觉得你所谓“不喜欢老师的岗位”，说得似乎有些轻率了。 你真正了解老师的职业吗？老师的职业价值和相关的职业快乐与追求你清楚吗？如果对这样的问题似是而非，那就应该重新认真思考一下自己今后的职业选择方向吧。我觉得，老师这个职业有许多可取之处，比如它的神圣，人类灵魂的工程师啊；比如它的稳定，是旱涝保收的事业单位；比如它的发展前景，有着那么多可以由低到高的成长阶梯可供攀登。另外，老师的服务对象，是相对单纯的学生们，这里是受社会污染最少的地方，你可以静下心来，成就一番自己的事业。总之，老师的职业是非常值得世人尊敬的，当然，当个好老师也并不简单，同样要面对许多的挑战。比如在完成教学任务的前提下，还要研究学生的心理，研究家长的需求，这里有着无尽的职业快乐。既然你是个师范生，求学期间也享受了国家政策的许多优惠照顾，才读了一半的时间，却生出了“不喜欢”的念头，的确很遗憾啊。我觉得这不仅是社会的遗憾，更是你个人职业前途的遗憾。同学，建议你重新思考一下自己今后的职业之路吧。
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感慨：我学网论坛聚集了很高的人气，但互助的氛围营造得并不理想，据我观察，很重要的原因之一就是：各个板块中的专家专栏与板块本身是割裂的。尽管开设专家专栏也许对专家回答问题会很方便，但由于每个求助帖不是独立发布，且没有独立鲜明的标题，因此就给更多人的分享造成了巨大的障碍，甚至基本不可能。因为谁也不会漫无目的地去到那些专栏中去逐条浏览啊。论坛的生命在于会员有质量的问题发布及专家有针对性、有深度的咨询意见，如果这些有价值的东西都被长长的“无主题综合帖”即诸多专家专栏所替代了，即便你予以了置顶的处理，论坛的人气和服务质量也势必会大打折扣的呀。这样的遗憾发生在开复建立的我学网，实在太令人遗憾了。建议取消置顶的专家专栏，让专家真正贴近会员的需求，并让有质量的问答精华帖子，得到更大范围的分享与互动。

小编幽幽 发表于 2009-10-28 14:27:09

做销售需要有很大的决心和毅力，销售过程中会面临很多的困难，而且还可以锻炼一个人的口才与交际能力。销售一直是我很欣赏的一个岗位，但是不敢勇于去尝试

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