[转帖]最笨但奏效的“跟随策略”
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">最笨但奏效的“跟随策略”</span> <span lang="EN-US"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"> </span>[<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="21" month="10" year="2009">2009-10-21</st1:chsdate>]<span style="mso-spacerun: yes"> </span><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"> </span><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 最笨的方法是跟随。尽管跟随的策略也许不会得到太多的掌声，但对企业却是非常奏效。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 我们都知道</span><span lang="EN-US">ZARA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">，也许很多年轻人都非常喜欢</span><span lang="EN-US">ZARA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">，</span> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">但也有很多人对</span><span lang="EN-US">ZARA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">咬牙切齿。恨</span><span lang="EN-US">ZARA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">的是那些大牌服装公司，因为往往是大牌服装公司刚刚发布的流行趋势，还没等自己来得及生产销售，</span><span lang="EN-US">ZARA </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">公司早已把类似的样品做成成衣，销往了全球，这让大牌服装公司很恼火，于是跟</span><span lang="EN-US">ZARA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">的官司不断。尽管每次官司几乎都是以</span><span lang="EN-US">ZARA </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">失败而告终，但是</span><span lang="EN-US">ZARA </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">依然乐此不疲，愿意为此而付出高额的“模仿费”。最高兴的要数这些用平常的钱就可以享受大牌服装感觉的年轻人了，因为他们用更少的钱，更快更早就享受到了大牌的感觉了。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 很显然，</span><span lang="EN-US">ZARA </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">公司是一家典型的跟随型公司，他们在跟随中进行了更好的创新与超越，</span> <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">他们在商业竞争中用了很简单的一招：跟随。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 其实跟随的策略无时无刻不在发生着作用。从日本的轿车到台湾的电脑，从韩国的电视到中国的皮鞋，这些产业都是在跟随中得到了很好的超越与发展。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 我们都很清楚地知道，日本的汽车业发展，最早是模仿美国的，但是在发展的过程中，日本进行了创新与发展：更省油、更经济。当日本车开始进入美国市场的时候，美国人很不以为然，然而几十年过去了，美国人突然发现，日本车在美国市场的份额竟然远远高于本国车</span><span lang="EN-US">;</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">中国鞋业同样是这么一个经历。当制鞋王国意大利、西班牙对中国皮鞋不以为然的时候，突然发现，经过几十年的发展，中国皮鞋出口量竟然在全球位居前列了，于是他们不得不出台所谓的反倾销方案。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 从一个产业想到一个企业。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 作为一个企业而言，一定要懂得树立自己的标杆与竞争对手。在跟随竞争对手的途中伺机超越，从而形成自己企业新的核心价值。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 而这个标杆与竞争对手的选择很重要，一定要选择比自己更强更加厉害的对手作为自己的参照物，这样才能取得长足的进步，就如百事之于可口可乐，肯德基之于麦当劳。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 全球知名国际咨询公司给客户做咨询时，同样普遍喜欢用这种方法。用他们的话来说，就是标杆法。把服务企业的榜样企业或者竞争企业拉出来，进行系统地分解，从最核心的产、销、研三个主要角度入手，辅以管理、文化、系统、人才等深层因素，层层抽丝剥茧，最后发现企业不足。发现企业不足后，针对企业现有情况进行查缺补漏，创新发展，最后比肩超越榜样企业。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 由物及人。有一个企业家曾经说了一句很耐人寻味的话：要想成为富翁就必须跟富翁站在一起，哪怕你在富翁圈里还只是一个穷人，至少圈外的人看起你来像是一个富人。由此看国内的</span><span lang="EN-US">EMBA </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">热，就不足为奇了，上的是</span><span lang="EN-US">EMBA</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">，得到的却是一个圈子。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 这点道理，就连三岁小孩也知道。小孩总是喜欢跟比他大一点的小孩一起玩，因为大一点的小孩总是跟他玩他从来都没有玩过的游戏，跟他讲的话也有很多是他从来都没有听到过的语言，他觉得有趣。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 然而，这一点道理，我们成年人却经常忘记。总是喜欢跟一些比自己差一点的人在一起，因为这样，自己更有话语权。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 其实，要做爷爷，先做孙子也无妨。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">（来源：《世界经理人》网站）</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
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