[原创]产品创新：第一促销员！

谭小芳 发表于 2009-10-19 11:44:37

近来，有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装？品牌如何创新？今天，我统一做出解答——
 
先讲一个案例吧：一直以来扛着生活用纸创新大旗的心相印品牌，因为创新，缔造了品牌在行业的领先地位；因为创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的利润；因为创新，吸引了越来越多的品牌FANS。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚！可以说，包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式，心相印的吉米系列是典型代表。但包装创新同时又比较难有好的市场表现，真正能像吉米那样风靡全国的并不多见，我认为，根本的问题点在于：你的包装设计创新能否打动消费者的心，能否引起消费者的共鸣。因此，企业在进行包装设计创新时，切不可心血来潮，而应该事先对市场与竞品进行广泛的研究，对消费者进行深入的洞察。
 
周所周知，小天鹅获得“世界设计人专利”称号的“子母锅”就是创新的产物。当时，很多消费者都反映小天鹅火锅麻辣得让人受不了，怎么样解决这个问题呢？
 
小天鹅的创始人——何永智一次在江边登高望远的经历给了她启发，当时看见长江和嘉陵江在朝天门汇合，两江之水结合处却迟迟不相混合，江心有一道明显的水线，顿时她的灵感来了：何不把火锅中间的隔板搞成太极图，一半清汤一半红汤？于是小天鹅独具特色的“鸳鸯火锅”诞生了。同时，在经营形式上，小天鹅也在不断创新，如推出的“歌舞伴餐”，把艺术、文化注入到餐饮等等。
 
当"中国有个浪莎红"在中国大地唱响的时候，许多人开始质疑，浪莎红不就是在浪莎后面加了一个"红"字吗？没有什么了不起。想想农夫山泉，那句"农夫山泉有点甜"，独有运动瓶盖发出的"澎"的异响，太简单了，没有什么了不起，但是几年就成长为水业老大。想想被许多人视为恶俗广告经典的脑白金，那句"今年过节不收礼，收礼就收脑白金"，几乎磨破人们的耳膜，再简单不过了，再没有比之更俗不可耐的了，但就是卖货。邓小平的一生三起三落，其最杰出的成就历历在目，改革开放的总设计师，南巡讲话"胆子再大一点，步子再快一点"，"一国两制"收回香港，好像也没有什么耀人的成就，也没有什么了不起，但仍不容人质疑其伟大。一切的一切，我认为——上面诸多案例成功的精髓在于领先的创新。
 
创新不单单是为了好看，还有拓宽渠道的功能呢！四川榨菜用大坛子、大篓子包装只能在国内酱菜店销售；改为小坛子后就能卖到香港；而以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后，就能够销往国外。包装材料的创新，保鲜功能、保质功能、运输方便性的改进，屡屡为商品开拓市场提供新的机会。国外有一种用绳线与镜架相连的展示纸架，就解决了太阳镜在超市销售容易被盗的问题，使得太阳镜生产商能够放心的利用超市这个渠道销售。关于创新，我认为——具体说来，有以下几点：
 
一、融入文化元素，尽显品牌内涵 
文化是源远流长的，它是品牌永恒的生命力，将文化融入品牌，并得以在终端展示，这是展现品牌内涵，提高品牌美誉度的极好方法。所以，将文化元素体现在包装上，产品也便有了厚重的文化底蕴，这种产品也更能经得起时间的咀嚼。
 
二、优化图文设计，巧用色彩装束 
产品包装的图文设计和色彩搭配是获取消费者目光的先锋兵。图文设计精美，色彩搭配和谐，且让人赏心悦目的产品包装必然最先跃入消费者的眼里。
 
三、创新包装形式，满足不同用途 
包装的功能很多，例如，保护产品，便于储运；吸引注意力，进行促销；方便购买、携带；提升品牌价值等等。设计良好的包装能为消费者创造更多使用价值，为生产者创造更多销售额和利润。
 
四、提供必要信息，提高品牌档次 
包装关键在于深入产品内核，将与品牌相关联的产品文化、名称、图案、文字、色彩、材料、造型等一系列元素激活。其中产品信息的提供和表现非常重要，包装信息与产品信息必须保持一致。品牌名称、标志等信息的设计表现要尽可能地体现品牌个性和差异性。
 
如今，产品创新所起的作用不只是简单的方便携带功用，好的产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。同样，这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果，同时美化商品、促进销售。
 
总之，产品创新是终端销售的“无声促销员”，更是终端销售的“第一促销员”！

JaneJian 发表于 2009-10-21 09:07:31

创新，创新，每个人都会说，每个企业都在喊，但能真正做到领先创新，使自己的产品品牌成为创新品牌，更进一步成为众所皆知的著名品牌，并不是所有企业都做得到的，虽然他们也知道要创新。那些做到领先创新的，都是在对市场与产品进行升入研究并对消费者广泛调查之后，深思熟虑过后的结果。

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