[原创]《牛根生创业人生》几点收获与感想

飞流雪片 发表于 2009-9-26 01:03:44

最近速读了一下《赢在中国》项目组编著的《牛根生创业人生》，里面是关于老牛对《赢在中国》中参赛选手的精彩点评以及其蒙牛创业史的一些总结。因为时间原因没能细读，大概浏览了一下各板块专题，但对其中有以下5点不同板块中的蒙牛创业总结有一些共鸣处，引发了自己一些思考，发表出来与大家分享。
    
    1，专注做一件事情。老牛本来也谈到，自己的蒙牛会成功是因为一个好的团队和几十年的行业经验，团队里个人都有十年以上的从业经验，而老牛自身更是几十年从小做到大的熟悉了整个乳业行业流程和发展方向。也就是成功的爆发点，是沉默低调默默无闻的，而此人心中却会有明确的方向，并且有把握确实的头脑积累，能够明确的告诉别人下一步怎么走，就算是摸着石头过河，也知道下一步怎么出去。而这些，都是将经历集中在某一件事情上所产生的动力和穿透力，这个规律性的东西，必须把握好，而不是死钻牛角尖，专注和集中的精力不是指撞破脑袋不会拐弯，而是适应规律和技巧，来想出合适的方法。我们要的不是坚持某一件事某一种方法，而是坚持调整自己，调整正确的态度和方法朝既定方向前进。
 
    2，有合适的团队。硬性条件是团队的人都必须经验丰富，必须有尊重人的和谐相处能力。人才，一是学识，而是人品。首先不为集体谋福利的人才，不够衷心的人才，要么是这个团队有问题，要么是这个人心计太重。在这里我们先谈集体和领导要创造什么环境？“收入差别就是人才差别，人才差别就是其企业差别”。财聚人散，财散人聚。首先要逼迫资源向人才，向低处流动，这样才能促进远离企业核心的人具有向心力，使得人才能被吸引。不形成极差导致企业资源的高度集中，不能高效运作产生效益。具体干活和产生利润的是一线的员工（目前暂时针对零售行业来讲），从市场外部逐渐企业内部，是体力劳动逐步到脑力劳动的转换，是一个延续不断的过程，这个过程的连续性，是事物发展的规律，即从体知体悟到感悟，信息、经验从实践中来，总结成理论、方针，反过来指导实践。即起点是一线的员工，起点不好，那么企业的高层就要垮台。根基不好，树野也命不久矣。要使得经济资源向外流，而精神智力资本向上集中，这样才能在内外形成两个兴奋点去激励不同区域的人努力工作创造价值。
 
    3，使用就是最大的培训。和第二点中说到的，体悟到感悟是一个认识发展的规律，那么那么课本中的知识，理论的培养，需要注重实践操作，而不是纸上谈兵。对待一线员工，最快的成长速度是让他们跟着老员工去具体操作一个例子，通过这一关的磨练，能更仔细的经历，观察，思考，总结出书本上“看”不到的地方的应该注意事项。失败是最大的收获，google提倡了一个理念，就是让失败成为一种收益。以成败论英雄的观点是否在人才培养的过程中绝对适用？使用最大的障碍就是害怕失败，但关键不是失败，而是在使用该人的前提下如何减少失败的几率。这取决与如何使用，以老带新，逐步放权，这些简单方法有时候可能却最直接有效。这个思路的着眼点在于“要用，会用”而不是“减少失败带来的经济损失”。前者是目的，后者是前往目的中必须解决的一个问题而已。
 
    4，举贤避亲。一个高效的组织系统里面必须尊重一种唯一的生态环境，而亲属进入企业，带来的是公司关系和家庭关系两重构架，基于中国人的尊师重道，尊老爱幼，家丑不外扬，肥水不流外人田等道德观念，每种关系构架里的角色无论如何都会产生一个尊卑主从，从而有可能家庭关系角色与公司关系角色产生冲突，导致了占主导地位的公司关系受到外来挑战，影响了内部效率。等于一个生态环境里一个人扮演了双重角色，在不同的生态系统中的角色利益必然会产生矛盾，而矛盾的产生，无论扩散与否，都对原来单个系统的运行产生一定程度的不良影响。会耗费内部资源对其进行调节，降低内部效率，与组织的产生是为了提高内部生产效率从而在生厂上获利的宗旨不符。除非能在公司是非判断上做到绝对的公私分明，但是做到整个公司内大部分人都心服口服，恐怕在中国的道德观念影响下，比较困难。所以，蒙牛做出这个选择。
     5，目标反推法。蒙牛利用目标反推法2001制订了5年销售额从8.5亿元到100亿元的目标。不想每口锅能做多少饭，想大军需要多少饭；不想每人能挖多少土，想移动泰山需要多少人。通过反推制定了市场布局，奶源供应等系列部署。但令我印象较深的是，蒙牛在进军深圳时候的一个做法。作为新品牌的蒙牛，大超市看不上，中型店没兴趣，小店铺交钱进场。蒙牛在通过调研对自己在同类产品中的口味优势有把握后，想出“农村包围城市”先做小区，在做小门小店，后做商场超市---基本思路“你进超市的人不也是从小区出来的吗？我攻破了小区不愁你超市不来找我。”如此逆向思维，值得借鉴。当年毛泽东农村包围城市的战略是基于游击战、运动战的优势模式形成的战略思路，而现在蒙牛的这个策略是在强敌如林的同一个市场上采用的策略。我分析，蒙牛思考的方式源于对消费链条的把握，超市大卖场不是消费品的终极归宿，终极归宿是消费者，超市只是一个消费者的便利平台。即消费链条的两端是一个产品和一个消费者的对应，两个东西向中间流动进行交易，中间是各种物流渠道和销售平台。那么，如果目的是占有销售平台，从产品方向走不通，就反过来走消费者方向，而最终都能借助消费链流动方向和消费需求，将产品送进销售平台。

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