[原创]浅析七大帆布鞋品牌抢占90后网购市场优势
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<p>浅析七大帆布鞋品牌抢占90后网购市场优势<br/></p>
<p> 早在2000年左右，畅销书作家安妮宝贝笔下影影绰绰、重重叠叠的那些经年累月喜欢戴银镯、穿帆布鞋、着棉布裙的另类女孩其唯美形象还深入人心的时候，春树在半自传小说《北京娃娃》里对帆布鞋进行了真情告白，随后，随着“坏孩子都爱穿帆布鞋”这句个性十足、充满煽动力的语言在网络上流传，毫不意外的就引发了一场在80后中间不断回旋的帆布鞋狂热风暴。<br/>如今，90后成长起来了，对于帆布鞋的热爱他们似乎比80后更为直接，他们不受任何人的诱导，完全遵循于内心的力量，他们说，帆布鞋就是他们内心需要找到的……感觉！ <br/>不错，感觉。<br/>脚掌接近大地的感觉。<br/>随时可以出发、上路的感觉。<br/>每换一个颜色心情都会不一样，其它鞋子穿不出的这种感觉。<br/>很自由，很生活，很未来的感觉。<br/>随感，塌实，奔跑，在路上。一种感觉，一种态度，一种生活方式的感觉。<br/>习惯，仅仅是习惯。<br/>从来没有一个产品，能够像帆布鞋这样彻底的成为一种文化精神的能量，成为一种生活方式的延伸符号让一代人称之为习惯。一个90后的朋友更玄。他说，帆布鞋很潮，要把它穿好看是一门技术活儿。玄而有理，如今的90后，他们喜欢这种游走于怀旧与潮流之间求取内心平衡的技术活儿。<br/>正是因为90后对于帆布鞋这种从骨子里散发出来的热爱，使90后一夜之间变成了帆布鞋品牌争抢的热门市场。当然，另一个重要的原因我们无法忽略。在B2C网络购物平台日益发展成熟的今天，90后已经潜在的成为了最为庞大购买力超强的网购人群。<br/>可以说，90后是盯着网络成长起来的一代，他们天生亲近网络，网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源，对于网络的熟悉使他们热衷于网上购物。因此，从8月凡客进军帆布鞋开始，今年秋冬帆布鞋品牌的暗战就几可预见，就目前国内帆布鞋品牌的市场占有率来讲，匡威暂时领先，但与多数品牌一样匡威的重心还停留在实体店。笔者认为，在B2C网购领域可以说他们拥有相同的起点，从品牌性格来讲又各具优势。在此，笔者特别选择了7个比较具有代表性的帆布鞋品牌进行一一分析。<br/>匡威：朋克摇滚人生<br/>近两年，匡威可谓迷途知返，从盲目的四处寻找明星代言的混乱时期，开始专注于跟音乐界大腕的跨界合作，令其一改定位模糊的颓势而使品牌形象突显，让迷恋百年匡威的朋友们更是死心塌地的热爱。<br/>此番与澳洲经典摇滚乐队AC/DC和更为激烈的美国经典金属乐队Metallica的合作火花四射，制造出了很多惊喜，近期特别推出的四个新鞋款虽然沿袭8月日本款式的风格，但在色彩上表现出了更加强烈的视觉层次感。当然，匡威如此卖力的设计和制作，价位当然不会太低。朋克摇滚青年爱的就是它。<br/><img id="img_0.4262629306597464" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_248f4088baad9c10a655dYEOubHzLLu8.jpg" width="463" height="326"/><br/>万斯：滑板少年的轻潮流<br/>印象中万斯总是徘徊在主流之外，执着于特定的人群，将注意力更多的投射在滑板少年这个运动团体。令人惊奇的是，却能每每以经典风格玩出许多新潮时尚的花样，使万斯的每一季都令人期待。<br/>本季，80年代的滑板传奇好手Jason Jesse继续与知名滑板品牌VANS合作推出联名鞋款。无论是高级皮革打造的粗犷街头感，还是在颜色与花纹上大做文章的经典款式，我们能够明显感觉到万斯在帆布鞋工艺制作上的十足诚意。无庸置疑，滑板少年已经成为它的铁杆fans。<br/><img id="img_0.09696275705437485" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_b8f6bc8bb3d63c3133bfCqOxCc26iH6Y.jpg" width="389" height="264"/><br/>PONY：做最IN潮人<br/>波尼这个品牌名头虽然很多，但一向淡出中国人视线，在国内少有专卖店。似乎从一开始，它所关注的就是时尚运动潮流人群，旗下帆布鞋款式都是经过特别专研色彩搭配人员的专业配色，将其融入张扬、叛逆的品牌个性，创造出了一款款杰出的作品。因此，尽管pony在中国市场表现如此“低调”，却已然成为了时尚追随者们的追捧。当然，时尚也一向是价值不菲，而“富二代”恰巧拥有这样的风格和实力。<br/><img id="img_0.3579377496986128" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_65f36004569cf5f9e54dKf4r7xpE0OFi.jpg" width="415" height="279"/><br/>高贝克：我要自由的时尚<br/>与波尼一样，今年以前在中国市场很难看到贝克鞋的影子。它的成长经历较其他品牌更为传奇，所代表的福尔摩斯文化在欧美一度风靡一时。它所关注的群体更多的是追求时尚、个性和自由，尤其是自由。<br/>关于这一点，在贝克鞋突破帆布鞋限制，将隐形增高的概念注入帆布鞋设计表现得犹为突出，无论在外形还是结构，它的设计从不拘泥于传统观念，总是从色彩丰富的生活中吸取更多的时尚元素。简单来说，怎么契合时下年轻人的需求，贝克鞋的设计师他就是能做到怎么设计，灵活而多变。从某种意义上来讲，贝克鞋堪称个性和自由的帆布鞋品牌典范。它所面对的人群无需赘言，时尚、个性、自由就是他们的标签。<br/><img id="img_0.11319271239754525" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_44394142a46a56fe45f1euikcEyDC87I.jpg" width="455" height="339"/><br/>回力：丑小鸭变天鹅的真实故事<br/>很难想象有人说不知道回力，这个牌子一定是中国最广为人知的帆布鞋品牌了，它承载了人们太多儿时的回忆。在沉寂多年之后，近日据传，目前成为了欧美潮人争相购买的“尖货”，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元（约500元人民币），被传为时尚史上一个丑小鸭变天鹅的真实故事。与此同时，“精灵箭手”奥兰多·布鲁姆穿着回力鞋的图片也被到处转载，我们不能不说这是一个奇迹。<br/>感性的情感承载和运动的舒适性是回力在国内市场的优势，我想，怀旧的运动健将一定不会轻易放弃它。<br/><img id="img_0.4916588358053302" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_3eb05e5706df1b849d12WjEGr5SFvW_PL.jpg" width="430" height="251"/><br/>双星：民族品牌的烙印<br/>80年代，双星一句做强民族品牌打动了整个中国，从此开始频频走入中国人的视线，那个年代只要喜欢运动的年轻人，几乎人人都拥有那么一双。这些年，双星一如既往的专注于运动休闲的领域，不急不燥，而它的款式似乎也继承了这种风格，线条简单明朗，使用一些最简洁的图案，颜色最多不超过三种，永远不事喧哗。是的，低调，这似乎就是双星这个品牌内在的性格，深深烙下了民族烙印的低调性格。<br/>如何打好民族牌是双星需要费心的功夫，在中国人民的感情深处它一直占有一定的位置。<br/><img id="img_0.33399203756291357" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_34c9782e8dc95ee1467e7tqDE0TUukjX.jpg" width="351" height="242"/><br/>凡客：简单得体的生活<br/>凡客的进入始终让人有些惊奇，2天2万双的业绩对于一个新品牌的产品来讲多少有些传奇，但凡客就是以这样一种喧嚣的方式，成功的在帆布鞋领域闪亮登场。继承了凡客一贯简洁大方的风格，凡客帆布鞋分为经典、英伦两个系列。经典款式着重在细节变化和颜色的丰富性，而英伦系列走的是复古路线，选用了浓重的色彩，以英伦方格为主题，借鉴仿古布艺鞋设计而成，清新之余淑女味道呼之欲出。<br/>很难清楚界定凡客的用户，英伦淑女和都市雅痞也许都会成为它的忠实拥趸。<br/><img id="img_0.9672977176289013" alt="" src="http://image1.dukuai.com/attachments/2009/09/15-10/20090915_1dce64bc0d5fdb422e79R8yRxZPLH3FF.jpg" width="384" height="243"/><br/>随着国际时尚周新品发布会的落幕，各大品牌秋冬新品已经上市，帆布鞋也不例外，七大品牌的新品相续上架，但在抢占90后这一巨大市场却未见有进一步行动。似乎从凡客低价进军B2C帆布鞋发出巨大响声之后，帆布鞋市场就无比沉寂，但如此静谧却反而让人生出一种山雨欲来风满楼的感觉。可无论如何，我们可以预见喜欢帆布鞋的朋友，这个秋天有福咯。</p></td></tr></tbody></table> <p>帆布鞋子穿着跟脚，确实很舒服。</p>
<p>营销是看顾客需求，也看如何抓住顾客购买心理，发掘诉求点，很好的文章，学习了/。</p>
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