[原创]电信运营商全业务销售 “四精”管理能力提升培训资料
<font face="Verdana">电信运营商全业务销售 “四精”管理能力提升培训资料</font>电信运营商全业务销售 “四精”管理能力提升培训资料.rar ：down10_0715.asp?ID=137255<br/> <p align="center"><b><font size="5">电信运营商</font></b></p>
<p align="center"><font size="5"><b>全业务销售 </b><b>“</b><b>四精</b><b>”</b><b>管理能力提升顾问式实战培训方案 </b></font></p>
<p align="center"><b><font size="5">深圳市麦特企业管理顾问有限公司</font></b></p>
<p align="left"><br/><strong>课程引言</strong></p>
<p align="left">n一头狮子领导的一群羊，可以打败一头羊领导的一群狮子</p>
<p align="left">n即使我们有了一支训练有素的狮子般的销售队伍，我们仍然还需要有效地管理这支销售队伍</p>
<p align="left">n您的公司是否存在以下几个问题？ </p>
<p align="left">——客户经理的工作地点大都在客户的办公室，您是否为如何掌控他们工作表现而烦恼？</p>
<p align="left">——公司希望客户经理精力充沛，但他们却常常觉得压力巨大神情萎靡？</p>
<p align="left">——全业务经营后，客户经理压力陡增，客户经理在销售打包产品、整体解决方案时，是否感觉力不从心？然而每次进行业务培训时，又不用心投入？</p>
<p align="left">——有些客户经理业绩不好，找他们分析原因，他们会说：公司的业务定价太贵、难卖，竞争对手的销售政策灵活，公司的业务客户根本不需要，这才导致他业绩不好，没挣上钱？</p>
<p align="left">——客户经理只喜欢把客户的资料记录在自己的“小本本”上，他认为这些是他的资源和资本，当然“小本本”也会随着他的流失而流失，当企业再想找回这些客户资料时，却发现内部IT系统中的记录根本没有任何价值？</p>
<p align="left">——客户经理流动了，新接手的客户经理没有完整的客户资料，无法尽快的全面了解客户的信息，常常要从头做起？</p>
<p align="left">——客户经理每天接触信息很多，他们经常比较待遇，有时还会在内部传播，造成负面情绪，影响士气？</p>
<p align="left"><b>通过本课程，您将可以针对以上问题获得答案和有效的解决方法！</b><br/><br/> </p>
<p align="left">培训提纲（节选）</p>
<p align="left"><b>……</b><br/><b>第二单元：精确化洞察和挖掘客户需求</b></p>
<p align="left">n客户信息管理</p>
<p align="left">n客户需求挖掘</p>
<p align="left">ü增量客户需求挖掘<br/>ü存量客户需求挖掘<br/>ü客户需求的基础研究</p>
<p align="left">n客户商机管理</p>
<p align="left">……<br/><br/><b>第六单元：精准化全业务销售执行</b><br/>n全业务结构化销售模式介绍<br/>ü传统的销售模式<br/>ü新型销售模式（如娱乐营销、网络营销等）</p>
<p align="left">n销售任务分派</p>
<p align="left">n“六步法”精准地执行销售方案</p>
<p align="left">……<br/><br/><strong>麦特公司联系方式</strong></p>
<p align="left">n联系地址：深圳市福田区深南大道6021号喜年中心A座7层</p>
<p align="left">n联系电话：83478833 13823368676 联 系 人：汪晓宇经理</p>
<p align="left">83479922 13825247137 联 系 人：于霞经理</p>
<p align="left">83478811 前台文员：吕小姐</p>
<p align="left">n传真电话：83479911</p>
<p align="left">nE-mail： <a href="mailto:wxy8833@126.com" target="_blank">wxy8833@126.com</a> 公司网址：<a href="http://www.manatek.cn/" target="_blank">www.manatek.cn</a></p>
<p align="left"> </p>
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