销售精英 发表于 2009-9-3 13:55:58

FAB销售技巧培训材料

&nbsp; <br/>
<p><b>什么是FAB</b>？</p>
<p>F: Feature&nbsp; (特点)：关于产品的一些特征和事实情况</p>
<p>A: Advantage （优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能</p>
<p>B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益</p>
<p><b>&nbsp;</b></p>
<p><b>FAB</b><b>作用：</b></p>
<p>有效引发客户的兴趣</p>
<p>启发客户需求</p>
<p>让客户感受到产品和需求之间的关系</p><br/>FAB销售技巧.rar ：down10_0715.asp?ID=136936<br/>
[此贴子已经被作者于2009-9-8 10:58:18编辑过]

zachary.ho 发表于 2009-9-10 15:05:17

<p>收下，谢了！</p>

pilichunqiu 发表于 2009-9-12 08:43:21

thanks

duyq 发表于 2009-9-29 14:44:24

谢谢楼主分享！

gretaliu 发表于 2009-9-29 16:18:56

thanks

kylincc 发表于 2009-9-29 17:06:15

thanks

pilichunqiu 发表于 2009-9-30 07:42:03

thanks

WINKEN1220 发表于 2009-9-30 10:33:09

谢谢有点简单了

zhchjia 发表于 2009-9-30 10:55:40

<p>thanks </p>
<p>&nbsp;</p>

collapsar 发表于 2009-9-30 21:58:30

谢谢，需要在工作中好好体会。
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