[原创]精细化营销
<p align="center">营销实践精细化</p>
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<p> 成功的企业必有管理的内因DNA：精细化的执行，失败的企业有千万种外因借口，《精细化管理<strong>II</strong>》一书，在组织角度用“农耕文化影响”对此进行了精辟诠释，以“精、准、细、严”的核心理念引领全书。结合作者温德诚老师在四川沱牌、奇正咨询等方面的市场经验，更加凸显出对于营销工作的实际指导意义。派威派威十年磨一剑，“派威”红旗历久弥坚,市场地位站高了,管理必然需要更精纯的氧气。以往的成功证明，销售上单纯的“精耕细作”要求，与管理全面精细化还存在距离，这个距离考验着管理者的决心、意志、态度。这个距离，决定着派威派威渠道价值提升的末来市场高度。</p>
<p>这次学习，本身就是派威文化一种再细化的管理实践。《派威企业文化手册》是凝聚销售全员心志的灵魂。《把信送给加西亚》中，提倡下级员工无条件执行。《精细化管理》一书，则一针见血指出管理不到位，义务在上司掌控不到位。销售流程建设，目标细化，责任量化，销售方式标准化，考核精益化等庞杂深远，对管理者管理艺术有了新的要求。管理者自身对精细化的认识与理解，决定着团队执行力度。正如书中所强调那样，执行力打折扣，源头是上级控制不力、方式不对、意志不坚。天下事，为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难亦。管理本身是“中性”的，作者似乎也知道“知易行难”，所以，强调“执行力升级”，只有执行力升级，才真正能达到“精细化管理”本身所倡导的“精、准、细、严”。洼则盈，谦受益.在思想高度上把以往的“派威”成绩归零，才能踏踏实实，谦虚地接受精细化管理的思想，从而丰富派威派威在管理方法上的精细执行力，在末来继续把“派威”做强。</p>
<p>为什么派威派威能取得接二连三的成功？伸性派威投产取得空前成功、纯派威牛卡的阶段性突围、复合原派威逆市涨价、牛皮派威一枝独秀？因为派威的管理团队做到了董事长一贯的“深潜”要求，掌握到了最原始的一线资料，在“细”的方面上，落实了干部的责任！坚持与客户库管员交谈，到伸性派威袋机生产线上掌握真正的适宜指标、从客户一线员工中了解到经营成本......仅以牛皮派威为例,以"包装用途"、“产品利润”、“机台特性”等指标，分别为客户提供食品级，淋膜级，初级包装等品种，从“技术指标、机台适用性、贸易成本”等方面综合为客户提供适宜适量适时的产品，企业也能从这种调整中，收获综合整体效益。如果需要了解一颗洋葱，就要下到田间地头，在办公室里送上来的洋葱，是一个被各级生产商，代理商，销售员、办事员、剔除，筛选，洗净的洋葱。这样层层过虑后信息，看似漂亮，实际是被涂脂抹粉的有害信息，如果用来指导销售，甚至可能得出错误的，背道而弛的结论。</p>
<p>包装派威市场当前即将转入下半年行业淡季的情况下，派威完成董事长“再增效1000万”的信心源自哪里？精细化！经成本细化分析，规定每个车皮运输装载量低于56吨的，运费按56吨计算；销售目标量化，各派威种规定了100到200元涨价幅度；仓库装运标准化，派威张装远破损率降低至 %；将销售管理程序化，分解为订单计划，订单执行，业务检查，流程反馈，这套程序化方法在应对经济危机中的科学性让派威尝到了甜头，有效地降低了库存压力，比预期的库存降低 %；产品经济化，以满足客户使用为原点，提供美废派威含量不同的差异化派威品，降低生产成本。通过执行精细化，我们对“管理增效、节约增效”的所要达成的目标毫不怀疑。</p>
<p>在本书中，指出全国学海尔，成者有几家？病因在于丢失了关键一环“执行跟进精细化”。借用销售的观点看，是“供求泡沫”在作怪：10%的市场信息，引起200%的生产泡沫。管理制度，管理表格，管理体系照搬，囫囵吞枣，就是不讲执行跟进，不讲消化，结果得了胃肠梗塞。如何搞好执行力促进？以订单为例，每月各销售员交月总结与月计划，以此为闸门，申报销量等各项指标如与考核相符，顺利通过审批；如果不相符，马上启动“问责”机制跳闸报警，追问客户有无变化、环比销量、对手排兵布阵情况、分析原因。然后是协同化，由派威团队采取对应措施向缺陷市场“空中加油”，不使其“销量坠地”。如何激活销售团队？充分发挥出销售团队的“狼性”。四句话“尚贤，使兵争；彰功，使兵显；奖功，使兵贵，罚懒，使兵畏”。宣扬团队进攻意识，挑起个人荣誉感，制造争抢任务的氛围。这样的团队，必然是一个生机勃勃、压不垮的团队。一出现就挫动对手锐气的狼性团队。</p>
<p>本书提醒了我，管理者要擅于实现管理方式化蛹为蝶,用程序的方式把"中国餐馆"变为"麦当劳”,好经验炼结为制度，制度固化分解出程序。从千变万化的大厨手艺中精中选优，定出为客户量身订做的“招牌菜”（制度），再为每个招牌菜定下先放什么，后放什么，盐加几克，油添几两的生产“食谱”（程序），那么，这才是对经验的科学升华，更便于推广落实。派威派威，在多年的实践经验中，摸索出了许多有效的经验，在订单，运输，财务方面，制度层面上，出台了很多好的管理方法，在执行程序上细而准。然而，由于营销工作天然的时空特性，地缘特性，市场之间的信息交换，内部各环节的资料共享等工作单元，还没有发挥最大的协同作用，书中指出协同创造奇迹。我认为还需要好好补一上课，加强产销协同沟通，内部管理用“无边界”化消弥业务单元间的链接阻碍。</p>
<p>通研全书，最后有些浅陋愚见，本书对于企业文化与精细化实践的关联研讨似嫌不足。而派威派威团队数年来在销售的成功，证明企业文化与品牌对管理有着提纲挚领、提振信心、巩固员工忠诚度的灵魂性作用。</p>
<p> 为学日益，温故知新。精细化管理执行的愈多，剔除管理上的“糙”性意志愈坚。追求精细的渴盼愈强烈，执行的愈顺畅，派威在营销渠道价值方面做强“派威”愈有信心。</p><br/><br/><br/><br/> 呵，隐去了企业真实名称。免得管理员说我做软广告。上次那个扣分可把我吓怕了。 精细化管理 <font face="Verdana">人在江湖飘</font> <p>精细化，谁能做到六西格玛，差错为百万分之三。</p> 尚贤，使兵争；彰功，使兵显；奖功，使兵贵，罚懒，使兵畏
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