[原创]郎咸平讲战略之本质1：四弹齐发的龟派气功波——目标：中国！
<br/><p align="center"><span style="FONT-FAMILY: 'Times new=" AR-SA? mso-bidi-language: ZH-CN; mso-fareast-language: EN-US; mso-ansi-language: 宋体; mso-fareast-font-family: 1.0pt; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt; FONT-SIZE: New? Roman?;><span style="mso-spacerun: yes"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times new=" AR-SA? mso-bidi-language: ZH-CN; mso-fareast-language: EN-US; mso-ansi-language: ?Times mso-ascii-font-family: mso-hansi-font-family: New? Roman?; Roman?; new="New"><span style="FONT-FAMILY: 'Times new=" AR-SA? mso-bidi-language: ZH-CN; mso-fareast-language: EN-US; mso-ansi-language: 宋体; mso-fareast-font-family: 1.0pt; mso-font-kerning: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt; FONT-SIZE: New? Roman?;><span style="mso-spacerun: yes"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; FONT-SIZE: 10.5pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: 'Times new=" AR-SA? mso-bidi-language: ZH-CN; mso-fareast-language: EN-US; mso-ansi-language: ?Times mso-ascii-font-family: mso-hansi-font-family: New? Roman?; Roman?; new="New">“今天，企业所面临的问题，已经不是国有企业与民营企业谁好谁坏的问题，而是国有企业和民营企业的竞争力同步大幅衰退的问题。”——郎咸平</span></b></span></b></span></span></p>
<p> 在《郎咸平讲战略》礼盒套装的九本书里，有4本是本质的，而在《本质》系列里，有3本都发表的是同一篇前言“企业面临的四大冲击”，可见其分量，通读全书，我认为，这个前言的重要程度，甚至超过了正文。因为这讲的是宏观，大势，全局性的危，正确认识了这个危，才可能在接下来的正文中找出具体到各个行业突破的机。</p>
<p> <strong> 四大冲击第一弹：自由经济的左右开攻</strong></p>
<p> 自由经济，这个看起来无限美丽的字眼，给中国带来的，却是无尽的滥觞。</p>
<p> 先看看约翰纳什的自由竞争舞会：</p>
<p> “舞会上，五男五女，其中一位女人特别漂亮，于是呢，那五位男人就应该给显神通，比家世比身材比财富比事业，最后最优秀的男人胜出，产生出最好的一对舞伴。</p>
<p>我们国家的专家学者对自由竞争的理解到此为止。</p>
<p> 可接下来问题出现了，剩下的四位落败的男士再去找那四位女士的时候，那四位女士会因为她们不是这四位男士的首选而拒绝，结果就是成了一对毁了四对。”</p>
<p> 这就是<strong>自由经济的左勾拳：饿狼乱舞，你死我活</strong>：</p>
<p> 中国：一家企业做好，另外N家企业看到跟上，短时间内一堆企业扎堆，恶性竞争，资源被大量浪费，产品在低水平重复，恶性竞争导致企业只能停留在初级阶段，步履维艰，80%的民营产业的寿命只有2，9年。于是，中国在世界各地都只能做成Chinatown</p>
<p> 美国：一家企业做好，大家以股东身份对这一产品投资，越做越大，最后上市。于是美国有了纳斯达克。</p>
<p> “因此五位男士越来越不放心，因为谁也没有必胜的把握，而一旦失败，就连和其他四位女士跳舞的机会也没有了，于是大家开始勾结，谁也不要请最美的女士跳舞，轮流和其他四位女士跳舞。”</p>
<p> 这就是<strong>自由经济的右直拳：风摧秀木，祸起萧墙：</strong></p>
<p> 在中国就形成了一个中国社会特有的默契，即潜规则，中国潜规则使得企业和增幅体制的运作以及这五位男人所代表的利益团体的自私行为基础，而不是以所有参与者（广大民众）的利益为基础，直接把最优秀的企业给pass了，导致了体制腐败和民间堕落。中国社会当前的一个现象就是体制内的腐败和民间堕落的恶性互动，即民间有话语权的人不负责任地自甘堕落与体制内腐败现象上下呼应。使得社会生态环境愈发地恶化，企业经营环境也愈发地恶劣，造成了中国社会贪官污吏巧取豪夺，社会人群诚信缺失，企业之间盲目竞争的局面。</p>
<p> 好，自由经济的组合拳打完了之后的中国，是什么样呢？一个更恶性的局面产生了，即越想规规矩矩地做好产品质量控制和研发的公司，就越有可能被最先淘汰。造成的恶果是国家整体的创造性低下甚至缺失。</p>
<p>以“每十万居民拥有的有效专利数量”排名，中国只有4件，第一的国家卢森堡有7094件。</p>
<p>以“专利生产能力指标”，即本国居民所获得专利数量与企业研发人员的比率为标准的排名，中国位居36位，跟爱沙尼亚相当，排名第一的韩国是中国的57倍。</p>
<p> <strong> 四大冲击第二弹：外资海啸，摧枯拉朽</strong></p>
<p> 问一个农民如何开闸灌溉，农民会告诉你开闸之前要先挖沟渠，把水引到需要的地方，缺水的地方不应该随便开闸。我们当下的国际化就是开闸，要命的是，我们的沟渠还没挖好，甚至还没挖，即法制化的游戏规则根本就没有建立。</p>
<p> 于是，外资海啸直接轰塌大坝把万里良田淹没，残余的中国民企饿狼又死伤一片，肆意掠夺，进而垄断国内市场，结果是什么呢？外资绝不会像国内企业那么傻，恶性竞争两败俱伤，他们会联合在一起，上<strong>调价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者。</strong></p>
<p> 且不论外资了，就是中国自己的企业<strong>中石油</strong>吧</p>
<p> 在国内和美国都有上市：</p>
<p><strong> 在美国上市融资29亿美金，分红119亿美金</strong></p>
<p><strong> 在中国上市融资500亿人民币，分红不足6亿人民币。</strong></p>
<p> 不需要再多说了吧</p>
<p> <strong> 四大冲击波第三弹：疯狂负债，至死方休<br/></strong> 不知什么时候，国内开始流行这样的说法：花自己的钱不是本事，借别人的钱花才是本事。于是，国内的企业想尽办法借钱再借钱，负债再负债，中国上市公司之中的房地产公司资产负债比例普遍在50%——75%之间，而有国内房地产公司100倍大的香港“四大天王”平均只有20%的负债。</p>
<p>郎咸平说：“成功的原因之有一个，而失败的原因有很多。”</p>
<p> <strong> 四大冲击波第四弹：舍本逐末，远离本质</strong></p>
<p> 现在国内最流行的说法和做法是“产业升级”，可企业从来不想，消费者关心的只是产品，从来就不在乎你是怎么做出来的。</p>
<p> 郎咸平说：“有些企业家成功后来又失败了，是因为他们不经意间抓住了行业的本质所以成功了，后来又不经意间脱离了行业本质，所以失败了。”</p>
<p> </p>
<p align="center"><strong>第一章 运动精神的魅力</strong></p>
<p> 运动服行业的本质：</p>
<p><strong> 1， 满足实际需要</strong></p>
<p><strong> 2， 舒适性</strong></p>
<p><strong> 3， 联系运动精神</strong></p>
<p> 三层关系层层递进</p>
<p>策略：</p>
<p> 虚拟经营：以“虚”的业务为核心，外包“实”的业务活动，借此最大效率低发挥企业有限的资源。</p>
<p> 此策略不仅能够大大降低成本，还能把节省的资源用于创造非凡的品牌形象和卓越的产品设计。</p>
<p> 安德玛的策略：</p>
<p> 巧妙地切入市场：填补市场空白</p>
<p> 开发新产品：巩固领先地位</p>
<p> 草根式行销：在客户即运动员之间建立口碑</p>
<p> 行销亮点：建立专门应急工厂，在紧急需求的情况下满足客户需要</p>
<p align="center"><strong>第二章 站在巨人的肩膀上</strong></p>
<p> </p>
<p> 尼路咖啡的崛起之路：</p>
<p><strong> 1， 借力打力，利用星巴克的“第三空间”为己用</strong></p>
<p><strong> 2， 抢占制高点，第一时间入住一线城市核心地带</strong></p>
<p><strong> 3， 农村包围城市，抢占二三线城市中心带，提前散发尼路咖啡的独特文化和体验</strong></p>
<p> 尼路的特点：</p>
<p> <strong> 1， 抢点精准</strong></p>
<p><strong> 2， 抓住咖啡行业本质“体验消费”的同时发展自己的特色：意式消费</strong></p>
<p align="center"><strong>第三章，化妆品行业的本质</strong></p>
<p> </p>
<p> 化妆品行业的本质：</p>
<p><strong> 安全——产品功能——品牌共鸣</strong></p>
<p><strong> 铁律一：重要性层层递加</strong></p>
<p><strong> 铁律二：不能断层</strong></p>
<p><strong> 品牌共鸣：定位客户——找对应代言人，建立联系——商品人格化——与消费者共鸣</strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p> 附<本质1>目录：</p>
<p> </p>
<div id="title">目录</div>
<div id="content-text">前言<br/>企业家所面临的第一个冲击<br/> ——自由经济的滥觞“饿狼现象”的冲击，《美丽心灵》结局的启示<br/>企业家所面临的第二个冲击<br/> ——国际化的冲击，外资洪水猛于兽，游戏规则亟待法治化<br/>企业家所面临的第三个冲击<br/> ——高风险的冲击，“因为成功的原因只有一个，而失败的原因有很多”<br/>企业家所面临的第四个冲击<br/> ——认不清行业本质的冲击，“企业三大要素，资金、技术、人才必须服从于一个针对‘行业本质’的战略指导思想<br/>第一章 运动精神的魅力——运动服装业案例研究<br/> 引言<br/> 一、为什么选择运动服装业<br/> 二、行业背景介绍<br/> 三、安德玛的崛起<br/> （一）垄断高性能紧身运动服装市场<br/> （二）安德玛在过去5年的销售额稳步以直线上升<br/> （三）《商业周刊》快速成长企业排行榜，安德玛2006排行第6<br/> 四、体育服装业的本质<br/> （一）运动服装行业的差异化<br/> （二）差异化的方法<br/> （三）行业本质：目标及金字塔<br/> （四）虚拟经营：为何运动服装企业实行外包<br/> （五）产品设计<br/> （六）市场营销——“代言人”及“口号”<br/> （七）联系时尚<br/> 五、违反行业本质的金字塔：李宁公司和No Fear的起落<br/> （一）案例一：李宁运动服装<br/> （二）案例二：断裂的金字塔——No Fear的失败<br/> 六、安德玛的企业策略<br/> （一）巧妙地切入市场<br/> （二）开发新产品<br/> （三）草根式行销<br/> （四）联系运动精神<br/> （五）安德玛的营销层次<br/> 七、展望安德玛的未来<br/> 结论<br/>第二章 站在巨人的肩膀上——尼路咖啡的崛起之路<br/> 引言<br/> 一、概论<br/> 二、英国市场篇<br/> 三、行业本质篇<br/> 四、独有策略篇<br/> 结论<br/>第三章 化妆品行业的本质——MISSHA踏上成功的道德<br/> 引言<br/> 一、背景资料<br/> 二、行业本质阶梯分析<br/> 三、案例分析——失败案例<br/> 四、案例分析——成功案例<br/> 结论<br/></div>9292622-1_o.jpg ：<br/>郎咸平讲战略.jpg ：<br/>
[此贴子已经被作者于2009-8-14 0:48:20编辑过] <p>我很赞同郎教授的关</p>
<p>点</p>
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