[转帖]《与鲨共泳》下载
<p><font size="3">《与鲨共泳》，TXT格式。<br/><img id="img_show_prd" src="http://img34.dangdang.com/96/16/9119184-1_b.jpg"/><br/>作 者： （美）麦凯 著，乔江涛 译<br/>出 版 社： 中信出版社 <br/>出版时间： 2006-1-1<br/> <br/>【内容简介】 <br/> 商业的形态越来越复杂，商业的成功已经越来越艰难，并越来越无法持久，来自竞争对手的压力、来自新技术的压力、新渠道的压力、消费者新喜好的压力，这些都是一条条可怕的大鲨鱼，随时都有可能把你吃掉。<br/> 但不论商业形态如何变化，总有一些恒久不变的原则，掌握这些原则，你成功的希望就会更大一些。这些原则探究的是一个人如何培养商业的直觉、建立商业人脉、分析消费者喜好、掌握谈判技巧……这些原则关注的是一种综合的素质，而不是单方面的技能。<br/>被誉为世界第一的人脉专家，在美国有着“奇迹先生”美誉的哈维·麦凯的这本书，目的就是让你具有一种整体的商业素质，它是麦凯30年来累积精炼的商场智慧。无论是对商业世界的新手还是老将，也无论是生意与个人生活，这些敏锐、深刻的寓意和原理都是无价之宝。<br/>阅读这本智慧闪耀的著作一定会让你受益匪浅，你能学到：<br/>如何赢得销售优势。你能约见绝对不想见你的人，让他们高高兴兴地说“是”。<br/>如何赢得管理优势。使用一种叫做“麦凯66”的系统，你能掌握有关客户、目标客户和竞争对手的详尽信息，连中情局都会羡慕你。<br/>如何赢得谈判优势。你能学会“笑着说不”，学会“派出克隆人”。 <br/></font></p><p><font size="3">【作者简介】 <br/> 哈维·麦凯 《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》（Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt）都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。 <br/>1997年的《口渴之前先挖井》(Dig Your Well Before You’re Thirsty)和1999年的《推销信封》(Pushing the Envelope)都进入了《纽约时报》10大畅销书之列。在本书出版过程中刚刚发行的《被解雇是最好的事》像前3本书一样大受欢迎。哈维·麦凯的书已经在世界各地销售了上千万册，被翻译成了35种语言，在80个国家出版发行。 <br/>哈维是United Feature Syndicate公司的联合专栏作家，全美各地有超过50家报纸刊登他的每周文章。他也是美国最受欢迎、最诙谐幽默的商业演讲家之一，已经被国际演讲协会（Toastmasters International）评为世界5大演讲家之一。 <br/>他是价值上亿美元的麦凯信封公司的董事长，这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的霍雷肖·阿尔杰（白手起家）奖（Horatio Alger Award）。 <br/></font></p>
<p><font size="3">【目录】 <br/>推荐序<br/>作者序<br/>导言 第一个道理<br/>第1章 麦凯销售篇<br/>箴言1 重要的是价值判断<br/>箴言2 让客户自动上门<br/>箴言3 了解你的客户与了解你的产品一样重要<br/>箴言4 为每位客户建立麦凯668问档案<br/>箴言5 掌握麦凯66问档案实战须知<br/>箴言6 面对客户时放低你的姿态<br/>箴言7 关键在于你了解你的客户，而不是愣头愣脑地冲上去提出一个看上去很诱人的交易<br/>箴言8 老二总有一天会成为老大<br/>箴言9 把一座城市里最好的餐厅变成你的私人俱乐部<br/>箴言10 成功人士都是写信大师<br/>箴言11 让卖给你东西的人也来买你的产品<br/>箴言12 世界上最美妙的声音<br/>箴言13 一个销售人员卖的不是别的，而是他的时间<br/>箴言14 没有目标，就谈不上实现目标<br/>箴言15 不要放弃，永远也不要放弃<br/>箴言16 你永远需要榜样<br/>箴言17 其他人已经绝望，而我在梦想<br/>箴言18 把车顶变成你的活动广告牌<br/>第2章 麦凯谈判篇<br/>箴言19 笑着说“不”<br/>箴言20 在重要的交易之前，派个替身去打探<br/>箴言21 没有客满这一说<br/>箴言22 记住：银行家们是要把他们的钱“卖”给你，他们才是卖方<br/>箴言23 有时候，离开谈判桌是达成交易的惟一方法<br/>箴言24 掌握一种叫做“虚虚实实”的老把戏<br/>箴言25 最重要的条款不在合同里<br/>箴言26 口头承诺多么动听都比不上立字为据<br/>箴言27 他们让你等得越久，他们就越想效果<br/>箴言28 如何让最严厉的债主都对你没办法<br/>箴言29 用心脏决策，你会得心脏病<br/>箴言30 如果交易的对方给你的好处太多，你应该看好你的支票本<br/>箴言31 没有什么不可以谈<br/>……<br/>第3章 麦凯管理篇<br/>第4章 小提示<br/>第5章 终结篇：迈向成功之路<br/>附录 帮助你的孩子创造奇迹</font></p>
<p> <strong><font size="3">与鲨共泳.rar ：down10_0715.asp?ID=135155</font></strong><br/><font color="#800080"><font size="4"><strong>感谢家园，如果本帖对您有用，请顺手点击一下“有用”，十分感谢。</strong></font></font><br/></p> 沙发啊，谢谢分享 <p>感谢楼主 感谢分享</p> 感谢楼主分享
<p>对个人成长有益 谢谢分享</p> 谢谢分享。 谢谢分享。
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