萧条下的培训
作者：郝志强<br/><br/> 一天去小区旁边的“漓江又一轩”吃饭，看到大约有60%的位子是空的，和服务员聊起来，才知道她们这样的情况，已经持续很长时间了。在店门口还大幅张贴了降价海报，看来确实是生意不好。我记得去年时，他们那里的上座率，怎么也有80%，甚至在门口有排队现象。经济不景气看来真的，有人不是号召用100元，过一周吗 ？真不知道是怎么过的。这轮经济不景气，对培训有什么影响呢？<br/><br/> 企业纷纷裁员，节省开支，最先被砍掉的，大约就是培训这种锦上添花的费用。所以我估计09年培训讲师们的日子，不好过，听说有的讲师已经降低课酬了（我的课程数量比去年还增加25%，奇怪）。尤其是低端的员工培训，心态培训，知识培训，将极度萎缩。而内部讲师训练、销售类课程、高端培训，即便缩减，也不会太大。但毕竟要过苦日子了，那只好靠自己人来培训，讲师训练课程的市场在增大。为了扩大市场，避免价格战，销售类培训，估计也不会少。而要留住核心骨干层，才好为下一轮经济增长做好准备，而该裁减的也裁减了，要安抚剩下人骨干，那些中高端的培训，估计也少不到那儿去。我做职业讲师是从2003年3月开始的，当时正好赶上了SARS，比现在不是更掺？那时连聚会都没有，还说什么培训。<br/><br/> 但有一天我在成都上课，收到四个培训公司的联系电话，莫非危机没有到来？大家的生意都很好？企业真的是有钱和有时间来做培训了？如果是这样的话，就深感欣慰了，祝愿培训市场继续兴旺发达。在企业景气时要培训，为了赚取更多的利润，通过培训提高员工技能。当企业不景气时，也要培训，为的是留住核心员工，通过培训来留人，也为业务少的员工，找点事情做。总之一定要培训！培训，培训，再培训！呵呵。<br/><br/> 培训公司也大叫萧条，为什么？企业缩减了培训费用。因为大多数企业觉得培训，没有解决他们的实际问题，而是忽悠了他们的钱。那为什么还要投入呢？当企业有钱时，可以浪费一点在培训上。当企业要过紧日子了，是不是要缩减培训费用呢？我们作为培训公司，有无想一下你的核心能力在哪里？你还做纯粹的中介吗？你还没有核心讲师，甚至没有核心课程，什么单都接吗？你是临时找讲师吗？那在这样不景气的环境下，不淘汰你淘汰谁？<br/><br/> 有的培训公司，销售不是HR出身，不了解客户的需求，盲目销售，客户要什么就给什么。你想想，客户都想好了，再来找你，你还能卖上价吗？还有的号称自己库里有200多个讲师，可以随时满足客户的需求，这样的培训公司，它的存在有价值吗？某天停电了，这样公司的价值就归零了。更多的培训公司，不看讲师发给他们的资料。就连郝老师我，这么著名的讲师（玩笑），做得那么精美的资料，都没人看。甚至有的培训公司，不看我发过去的“如何销售郝志强老师的课程”，这个销售手册。我和他们说过多次了，只要把我的这个手册，稍加修改，就可以成为他们公司自己的手册，可有几个培训公司这样做了呢？不提高自己的专业素质，那危机不淘汰你，淘汰谁？<br/><br/> 你做为讲师，有无自己的观点，还是满嘴跑德鲁克和科特勒的？那企业为什么要请你上课，组织内部的读书会，不是很好吗？在这样萧条的环境下，是不是我们这些讲师修炼的好时机呢？让我们总结出自己的理论，给企业带来价值。让培训落地，起码上完课程后，企业能得到一些象手册一样的东西。也算培训没有白上呀。<br/><br/> 在萧条的冬天，那些寄生虫，很多都冻死了。而我们在修炼，在准备迎接春天的到来，不也是很好吗？讲师，尤其是自由讲师，非常重要的素质就是要忍耐。你在冬天的不能忍耐，你的经验都不愿意总结，那今后怎么面对行业的风浪呢？修炼吧，只有修炼才能成长。面对危机，让我们象海燕一样高飞，让暴风雨来得更猛烈些吧，明天将更美好。<br/> 培训，培训，再培训！
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