[转帖]做销售的一些定律

owenboy 发表于 2009-8-7 15:33:30

有时思考下也蛮不错的，最少大脑不会生锈，一些定律隐含销售真理，希望对大家有帮助！ 1.250定律 拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。  在你的销售客户中，一个客户可能可以带来一群客户，任何客户服务过程都可能带来新的商机，这个过程中此定律尤其重要。 
2.达维多定律 达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。  要想做行业主导地位，就是要创新、创新还是创新。
3.木桶定律 水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。  注意审视自己的销售方式，是技巧最糟糕？行为没做好？宣传没做好？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。
4.马太效应 《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说： “主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。  在同类产品销售中，马太效应是很明显的。一个出名的产品，比一个新开发的产品，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把产品做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。
5.手表定理 手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。 一种产品，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。
6.不值得定律 不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好  不要过度注重销售技巧，销售有时讲究最原始的，真诚一些。
7.彼得原理 劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。 不要轻易改变自己销售的定位。不要今天做这个销售，明天做那个，到时一事无成还是你。
8.零和游戏原理 当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0  不要把目光一直盯在你的竞争对手上，不要花太多时间竞争他的客户。我们把这些时间用来寻找互补的合作伙伴，挖掘新客户。
9.华盛顿合作规律 华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。 如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。
10.邦尼人力定律 一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。你需要有计划。
11.牛蛙效应 把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。  如果你是soho，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。
12.蘑菇管理 蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。 做销售毕竟要遭遇这样的阶段，客户不理你，资源找不到，访客不上门。这是磨练。
13.奥卡姆剃刀定律 如无必要，勿增实体。 化繁为简吧！
14.巴莱多定律(Paredo 也叫二八定律) 你所完成的工作里80%的成果，来自于你20%的付出；而80%的付出，只换来20%的成果。 随时衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。
转载请注明：欧文博客

FATPIGBOY 发表于 2009-8-7 17:29:42

Thanks for shares

zengkm 发表于 2010-7-5 09:53:54

欧文分析得不错!~ <a href="http://www.input9.info">www.input9.info</a>

meiwenti 发表于 2010-7-6 22:48:39

嗯很经典的一套东西！！

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