[原创]山寨本的出路在哪里？怎么杀出突围
<div><font color="#ff0000" size="2"><font color="#000000"> <p>近期各大媒体都在唱低上网本，从上网本的应用、市场、质量等鼓吹不及传统笔记本，性价比不高等；尤其是山寨上网本被媒体无情的批判，如质量不稳定，售后无保证，根本没有竞争优势等；此后，不断有山寨厂商退出上网本，行业内因投资大、利润低（1000万投进去，泡都没冒几个，只有一堆库存），出现大量甩货走人，更是形成一种恶性循环，导致社会各界对上网本的热情迅速消退，不断看低上网本，并断定上网本已没有前途，山寨本则即将寿终正寝。但我不这么认为，只要认真分析市场，找准自己的定位，市场的空间一定很大，相信山寨本的狂欢很快到来，即市场成熟的那一天。</p><br/>
<p>回头看山寨上网本的发展和山寨手机进行对比，存在以下几个方面的先天不足：</p>
<p>1、 目前所处的上网本市场没有培育成熟。上网概念并没有深入平常百姓家，只是停留在经销商，之前的热也就是相关的配件厂、原料厂、模具厂及方案公司、设计公司，而没有到消费者的层面，导致5月各山寨正式出货时，市场的容量似乎没有预计的那么大。也可以从3G上网概念来看中国电信、移动、联通的推进力度非常不够，与其资费标准（或说盈利模式不清晰），基础网站还不健全，很多地方不能用3G上网也很大关系。</p>
<p>2、 国内PC厂商进行惨烈的围攻，较手机的国内一线及国外品牌的PC厂商，都吸取了山寨手机对正规厂商冲击的经验，一开始就对山寨的围追堵截，山寨本的低价，很多品牌本的价格马上跟进，同时还多了售后的保证，导致市场上的价格针针见血，山寨本一进入就是红海，杀得人仰马翻。</p>
<p>3、 山寨本的渠道太窄，利润太薄。因很多山寨本是从手机、DVD、MP3等产品转变过来，其渠道发生了很大的变化，对经销商的要求也高很多（资金和售后），因山寨本的成本较高，很多经销售代理商因为利润低、资金压力大，同时怕承担售后风险，经销的热情远不及山寨手机，甚至于笔记本相关配件。加之市场的同步反馈效果不好，大部分经销商进过一次货后就不再进货。</p>
<p>4、 原配件的价格太过透明，且没有批量优势。因PC的DIY，像山寨本的主要配件，市场价格非常的透明，如CPU、内存、硬盘、LCD等，且这些资源都集中在传统笔记本厂商手里，山寨本刚起步，也没有量的优势，导致价格见底，根本没有利润空间而言。</p>
<p>5、 上游厂商的控制，尤其是以英特尔为首的芯片厂商加强了对上网本的控制，限制了山寨本向大尺寸及多应用进军的速度和效率，导致市场产品的重复度较高（集中在10.2寸和11寸产品），在应用上的发挥空间不大。</p>
<p>6、 方案公司的整合开发能力不够，与山寨手机相比，没有一个作为联发科的角色出现，将相关的应用整合在主板上来，现山寨市场上的主板大大限制了山寨行业的发展，一个山寨主板配套的模具基本都超过了3套。同时模具设计的经验不足，不像台式PC主机箱内部有足够的空间，导致了很多优秀的产品一而再的推迟或胎死腹中，错过最热的市场时机。</p><br/>
<p>针对这么多的先天不足，山寨本的出路在哪里？怎么杀出突围，怎么在红海中找到一席之地？</p>
<p>一、培养行业的信心，组建山寨本厂商行业联盟。也许你说之前威盛不是有个联盟了，其实现在需要的不是一个较为松散的联盟，不是以芯片为核心的联盟；现在需要一个较为紧密的联盟，需要一个以上网本厂商为主的联盟，需要一个强大的后台来支持上网本的发展。这个后台应在整个上网本行业中处理纽带的地位，能组织上网本厂商进行集中采购，支持产品研发的内部共享（行业内的重复开发和资源浪费是非常的惊人），强有力的售后服务保证，能够迅速的推进上网本的市场普及程度，并建立上网本行业统一的标准，建议由山网本厂商牵头，找到相关政府部门的支持（如科技局、贸工局等），并华为、中兴、移动、电信、富士康这样的企业吸收进来。这样行业的信心将得到极大的提高，同时也制约了一些不良厂商的违规操作，并积极推进上网的普及，并树立山寨本开拓创新、积极进取的形象和精神。</p><br/>
<p>二、不断细分市场，寻找或培养蓝海。因上网本的基础还不稳固或强大，那么需要积极寻找新的战场，如最近传出威盛、惠普、腾讯开发游戏上网本；那为什么不再细分一下市场，如开发旅游本，教育本（学生本），妈妈本（炒股、炒菜、手写、大字体）等细分呢。先将概念炒出去，同步进行开发相关配套的硬件和软件。如教育本就是一个很大的潜在市场，只要找到软件公司将相关的教学课程和词典植入上网本中，就可以替代一大批学习机、电子词典了，并且可以更知智能和人性化。另旅游本，也是一个不错的概念，可将相关的旅游资源（酒店、旅游公司、景点、门票、线路图、GPRS）等相关资料集成一个软件并即时更新，同时硬件增加摄像头的配置（800万像素，1080度旋转等）、延长电池寿命、增加防水防震功能，就是非常不错的旅游本了。</p><br/>
<p>三、渠道的建设和售后服务的保障。山寨本厂家要拿出山寨手机的开拓精神，直接将产品铺到二线城市的经销商手上，减少中间的环节，给经销商足够的利润空间，并积极的对经销商们进行系统全面的培训（如产品宣传、销售技巧、产品维修等），尤其是售后服务方面的培训。同时前期的售后服务可以找到传统的二线PC厂商代理，如长城、新蓝、方正等，减少前期售后的投入，同时也给了经销商及消费者极大的信心支持。</p><br/>
<p>四、方案公司研发力量加强和上网本厂商整合能力的提升。主要是主板的集成程度和可扩展性能的提升，以提高产品的实际应用价值；另外模具设计公司及模具制造厂商的成熟和完善，在外观设计和创新上要不断的超越传统的笔记本；这些需要整个行业链的积极进取，摆脱或减少上游厂商的资源控制，可以将相关的软件公司拉到这个行业中来，注入新的力量，焕发新的活力。</p>
<p>整体是非常看好上网本这个行业，只是市场培育不足，很多理念现在看来较为超前，只是暂时上网本不能给用户带来焕然一新的体验，导致市场的认知度较低，相信通过一年的行业洗牌和一年的市场培养，上网本细分市场趋势是势不可挡的，而山寨本可以谱写未来的新的传奇，破解垄断高价的神话，相信只要能挺过今年的山寨本，来年将是这个行业中最耀眼的黑马。</p></font></font></div>
<p>感觉有些”非洲卖鞋”的味道</p> 我也看好这个市场,但是感觉山寨本出来的有点早,很多路还没有铺平. <p>毕竟是没有技术含量的！挡不住品牌厂商的围剿。</p>
<p>转一段话</p>
<p>“自2008年山寨上网本诞生以来，PC业界一直围绕“山寨本”的讨论络绎不绝，尽管山寨上网本已经悄然退市，但不可否认，从2008年到至今，山寨上网本着实红火了一把，甚至包括Intel、VIA等上游厂商都曾经看好“山寨本”未来，然而与山寨手机一样，山寨上网本经不起时间的考验，由于存在质量、售后、销售渠道等种种问题，加上品牌厂商纷纷布局低价上网本产品，以及3G上网本的出现，山寨上网本从2009年5月开始就被市场冷落，山寨上网本从上市到退市仅仅用了才1年时间，这意味着“山寨”已经不是PC市场的炒作对象，即便是PC价格有多么便宜，产品品质和售后服务依旧是重要的环节。”</p> 山寨本不同于山寨手机，难啊 上网本的未来 必然是属于山寨 <p>一线城市,肯定打不过正规厂商,二线城市,网络等各个方面还需要一段时间的准备,所以,短期山寨本还是比较尴尬的,我觉的山寨本会有未来的,但外观设计方面一定要跟上,山寨手机有今天,可不只是山寨,他的创新也是很多的.</p> <font face="Verdana">人在江湖飘</font> <p>此文是7月中旬写给公司报告的一部份，公司也试着在调整战略战术，相信公司能开创一片新的天地！</p> <p>看来比较难</p>
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<p>现在关键是市场的接受度</p>
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<p>目前大家对上网本的售后还是颇具疑虑</p>
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<p>另外</p>
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<p>确如所言缺少联发科级的提供商</p>
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