唐骏：我的创业第一步
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体">原文地址：</span><span lang="EN-US">http://club.youshang.com/1326/viewspace-47935</span></p><p><span style="FONT-FAMILY: 宋体">作者：天堂中央</span></p>
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<p><span style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">寻找新的发展空间</span><span lang="EN-US"></span></span></p>
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<p style="TEXT-INDENT: 15.45pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">我的人生其实经历了很多次失败。考大学是一次失败，留学日本读研究生又是一次失败。我和板仓老师发生冲突后私逃美国的行为，无论如何都是不妥当的。但从另一个角度讲，从日本到美国的人生环境转变，是我的主动选择，也为我未来的职业生涯创造了新的契机。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 当年和我同一届留学日本的</span><span lang="EN-US">100</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">名同学，大部分都选择留日发展。绝大部分人至今还在日本的大公司里当高级雇员，还有一些人在大学里当教授。由于日本这个民族相当排外，外国人进入日本企业的管理层几乎是不可能的事。如果我没有选择去美国，就很难有后来的发展机会。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 因此，这也是一条非常重要的职场定律：当周围人沉迷于温饱时，你应该去发现新的机会所在。如果你在一家公司里感觉工作很安逸，你就需要寻找新的发展空间。</span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">日本企业虽以管理规范见长，但弊病在于难以产生新的创意。更多的商业创意总是产生于美国，这就是文化的环境和氛围所带来的差异。到了美国以后，美国人喜欢挑战、激情、创新，还有一点点冒险的性格，使我又获取了这方面的长处。</span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"> </span></p>
<p><span style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span></span><span style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">计分器：我的第一项专利发明</span><span lang="EN-US"></span></span></p>
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<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> </span><span lang="EN-US">7</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年之后的</span><span lang="EN-US">1998</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年，我已回到国内创建微软大中华区技术支持中心。在上海的一次朋友聚会中，在场的人都轮流尽情地唱歌，每个人都毫不吝啬地为歌者鼓掌。歌声一完，卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">的计分器就会显示一个或高或低的分数。每逢这时，都会带来许多笑声。也总会有人抱怨这个计分器的评分方式有问题，没有正确反映歌者的真实水平。更可恶的是，没有一个人能得到</span><span lang="EN-US">85</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">以上的高分。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 为了给这部受冤的机器“平反”，平时不怎么唱歌的我，“自信”地走到了演唱台，“深情”地演绎了一首自己熟悉的歌曲。起初的掌声不过是象征性的捧场，但等我一曲歌毕，掌声热烈了许多，还夹杂着情不自禁的惊讶声。只见显示屏上出现了当晚前所未有的高分—</span><span lang="EN-US">93</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">分！这让我有些得意，这得意不仅是因为机器上的数字，更因为我的朋友们还不知道卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">计分器的发明者就是我。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 日本是卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">的发源地。卡拉在日语中的意思是空，</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">是日文交响乐的缩略语，意即有一个看不见的交响乐团在后面伴奏。我在日本和美国时都爱唱卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">，我的专业又是语音信号处理，便自然而然有了做卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">计分器的灵感。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 开始时，我只是想随便做个小东西玩玩。我以自己的歌声作为评分标准，感觉唱得很好就调到</span><span lang="EN-US">90</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">分以上，唱得不错就调在</span><span lang="EN-US">60</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">分、</span><span lang="EN-US">70</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">分，很糟糕就是</span><span lang="EN-US">50</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">分以下。（后来我向朋友们总结唱卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">得高分的诀窍：只需在</span><span lang="EN-US">KTV</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">里模仿唐骏的声音即可。如果你没听过我唱歌，第一，让麦克风离嘴越近越好；第二，唱的时候，尾音稍拖长一点；第三，我的机器很在乎歌者是不是用情在唱，如果投入感情，声调跌宕起伏，一定会得高分。）</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 谁知几个朋友来试过后，都说这计分器既有趣又精准，很有商业价值。他们对一台机器竟然能给人的歌声打分十分惊奇，自然对于分数的准确性要求不会太高。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 可是我那时每月的奖学金只有</span><span lang="EN-US">800</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美元，一无资金，二无品牌，要把发明开发成产品谈何容易。我唯一能想到的办法就是把这项技术卖给别人。当时卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">机市场占有率最高的公司是日本先锋公司，第二名是韩国三星公司。但两者的市场份额相差</span><span lang="EN-US">10</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">倍以上。我因为有在日本留学的背景，本想把这项专利卖给先锋公司，谁料想他们丝毫不感兴趣。正好我认识一个韩国朋友，他认识三星美国分公司的人。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 那时候三星公司的国际知名度还很低。当我向三星公司的人陈述我的这套理念之后，他们觉得这个想法非常好。不过他们强调，卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">机上多这么一个功能，用户并不会因此多付钱。我没有经验，一听觉得挺对。他们提出以</span><span lang="EN-US">8</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">万美元买断我的专利，我的心理价位是</span><span lang="EN-US">3</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">万美元，所以我就对他们说：“其实中国人对钱并不是太在乎，我在乎的是我的技术可以得到应用。”于是我们达成了协议。</span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">我拿到这笔钱内心异常激动。穷学生一下子变成了</span><span lang="EN-US">8</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">万富翁！</span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"> </span></p>
<p><span style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">商业模式的重要性：我与比尔?盖茨的差距</span><span lang="EN-US"></span></span></p>
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<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 后来我才知道，三星公司当时处境艰难，却因为拿到了我这项专利，卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">机的市场份额从</span><span lang="EN-US">2% </span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">左右涨到</span><span lang="EN-US">10%</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司，光第一笔专利使用费就要了</span><span lang="EN-US">500</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">万美元。而且以后先锋公司在自己的每台机器上使用一次专利，还要另付</span><span lang="EN-US">3</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美元！</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 这种商业模式也正是当年微软初创时的成功之处。</span><span lang="EN-US">1994</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年初，微软公司推出了著名的</span><span lang="EN-US">Windows</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">操作系统，那时比尔?盖茨已经成为全球首富，是各大杂志封面的常客。我便去研究盖茨的商业模式。我这才发现，</span><span lang="EN-US">20</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">世纪</span><span lang="EN-US">70</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年代后半段，当微软公司刚起步时，盖茨并没有像我那样把它的</span><span lang="EN-US">MS-DOS</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">操作系统整个产品卖给</span><span lang="EN-US">IBM</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">公司，而是只出售了产品的使用许可证，这样便可以长期从对方获得收益。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 这就是我与比尔?盖茨在初创业时商业思维上的差距。这件事给我上了深刻而生动的一课，促使我由“做学问”向“做企业”转变。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> </span><span lang="EN-US">1992</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年，伴随卡拉</span><span lang="EN-US">OK</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">计分器专利费的到账，我又迎来了第二个喜讯—在经历了长达一年多的签证失败后，小兰终于签证成功，来美国和我团聚了。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 这期间，我们俩甚至担心会永远见不了面。因为我的学生签证虽然是无限期的，但一旦离开美国就会失效。我回不去日本，她也来不了美国。为此事，小兰经常在越洋电话里失声痛哭。我甚至一度有离开美国去加拿大移民的想法，这样小兰签证比较容易成功。谁知</span><span lang="EN-US">1992</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年</span><span lang="EN-US">4</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">月</span><span lang="EN-US">1</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">日愚人节，她又一次去名古屋的美国领事馆办签证，当时就签给她了。她立刻给我打来电话，我激动得无以言表。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 之前我和别人合租一套三室一厅的房子。夫人来了之后，我们搬家去了一家位于好莱坞山上的酒店式公寓，每月租金</span><span lang="EN-US">1200</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美元。这在留学生中是一种无法想象的奢侈行为，周围人都难以理解。但对于我来说，这是对我和小兰一年多来备受煎熬的日子的一种补偿。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 住所周围环绕着好莱坞著名的电影公司，公寓里时常进出一些三四流演员。他们来好莱坞拍电影，往往在这里一住就是一两个月。偶尔我去公寓附近的街头篮球场打球，和我打篮球的人后来又会出现在新上映的电影里，那种感觉十分有趣。</span></p>
<p style="TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">住进“豪宅”之后，我又买了“香车”。一辆崭新的日本产马自达</span><span lang="EN-US">323</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">，花了</span><span lang="EN-US">1</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">万美元整。我是个非常念旧的人。后来我进入微软，又买了更好的新车，我就把它搁进家里的车库好好地保养着。我太太一直让我卖掉它，我就是不卖。日本车性能很好，随时上路没有一点问题。更重要的是我对它有感情。这辆车最后脱手的时间是在</span><span lang="EN-US">2005</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">年。</span></p>
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<p><span style="FONT-WEIGHT: bold"><span style="FONT-FAMILY: 宋体">五手车也升值：创业时期强势的重要性</span><span lang="EN-US"></span></span></p>
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<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 买马自达之前的一年，我开的是一辆</span><span lang="EN-US">600</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美元买来的“五手车”。新车买好后，旧车打算卖掉，不然是种资源浪费。我花了</span><span lang="EN-US">5</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美<br/>元请一个墨西哥人将车洗了，照片一拍贴在学校的走廊里。广告上的话写得很简单：车很好，价格面谈。来了一个美国人，想买这车。我说：车的性能非常好，只是<br/>因为有了新车才卖掉。我让他拿回去先开三个月，不用交钱，如果觉得好回来交钱，觉得不好就把车送回来。首先在气势上就把他压住。他从没听说过这种卖车方<br/>式，哪有用三个月还不用付钱，性能一定很过关，不然我不会这么自信。他试开了一圈回来说车真的不错，不好意思开价。我说尽管开价好了，我不会还价。他开了<br/>一个价，</span><span lang="EN-US">900</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">美元。不错啊，“五手车”开了一年居然升值</span><span lang="EN-US">50%</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体">。虽然这只是一件小事，但也可以看出：</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体"> 在创业时，强势有时很重要。而且务必记住，价格永远不是一家企业的核心竞争力，企业永远应该强调的是自己的产品质量。</span></p>
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<p><span lang="EN-US"><a title="http://club.youshang.com/" href="http://club.youshang.com/" target="_blank"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体"><span lang="EN-US"></span></span></a></span> </p> <p> 很值得思考的文文，感谢楼主的分享了！！！</p> <p>很好，很受启发。</p> 感谢分享，很有启发！ 价格永远不是一家企业的核心竞争力，企业永远应该强调的是自己的产品质量。 感谢分享，很有启发！ <p>国人的创业思维跟国外差很多，唐骏很理智，能够很快的清楚的认识的盖茨的创业与自己的不同并从中学习。</p>
<p>对于创业者来说，无论是盖茨还是唐骏的创业经历都应该去好好的看看并借鉴一下，肯定能达到事半功倍的效果。</p>
<p> </p> <p>不错 很受启发</p> <p>不错 很受启发</p> <p>不错 很受启发</p>
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