[原创]别做没有技术含量的事续2
<p><font face="Verdana">除了前面所说的三个核心系统——激励，训练，督导。作为一位销售总监，必须练就一种化烦为简的能力，因为简约才便于掌握，就像毛主席提出的三大纪律八项注意一样。营销说复杂很复杂，如果浓缩起来，营销需要解决的无外是一个内部营销和一个外部营销的问题。<br/>作为一位营销管理者，自从你就任这个岗位后，你就开始从事一种更高级别的营销工作，你的重点市场在内部，你在营销你的工作风格、工作能力以及你的个人魅力，通过你的营销使你的属下建立对事业的认同、对企业的信赖以及对你个人的尊重。你营销的产品是愿景，是价值观，是帮助属下迈向成功的一套系统的思考模式和行为模式。你必须比以往更加严格地约束自己的行为，表现得更加沉稳、更加宽容（不是没有原则），同时更加善于与不同人群进行沟通。一个出色的管理者不仅要赢得下属的喜爱，也要获得下属的钦佩，而这种钦佩取决于你过人的策划与执行能力（与一般团队不同的是，营销人员更加看重上司的实战能力）。当然，你的一切举措都必须建立在三个核心系统的基础上），核心系统是准绳、是原则底线，由此大家可以更加明白这些系统的重要性，攘外先要安内就是这个道理。<br/>对外部的营销要把握两个核心竞争力——商品力与市场力，而这两个力的策划整合依据是分析、战略立案、战术企划、执行及评估五个阶段。<br/> 分析<br/> <br/> 200906282049190430.png ：<br/><br/> <br/> <br/> <br/>一个优秀的营销主管需要一套系统的思考模式，需要有计划按步骤地、科学的做事风格，决不能凭着自己的感觉做到哪儿算哪儿，上面这个模型对销售管理者有权威的指导意义。<br/> </font></p><p><font face="Verdana"> <br/>评估<br/> 200906282046456317.png ：<br/></font></p>
<p><font face="Verdana"> <br/>战术企划<br/> <br/> <br/> 执行<br/>200906282050055357.png ：<br/> <br/> <br/> </font></p>
<p><font face="Verdana"> <br/>战略立案<br/> <br/> </font></p>
<p><font face="Verdana">本文作者：马剑冰<br/></font></p>
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[此贴子已经被作者于2009-8-5 10:20:36编辑过] <p>作为一名合格的高管，就是要有复杂的问题简单化，简单的问题条理化，解决问题抓重点的本事。</p>
<p>会总结，能思考，善行动。把知识和技能融合，人格和胸怀融合，必能成事。</p>
<p>感谢楼主分享好的经验和指导思想，学习了！</p> 学习了 thank you <p>不错，做一个习惯用脑子工作的人，把任何复杂的事情简单化后再去做，这就是捷径。</p> <p>凡是用脑 用心 没有办不好的事情</p> 把复杂的事情简单化！
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