[原创]粗读《定位》，推荐指数降低
<p><font size="4"> 8月份上海要启动停顿已久的传递书，在跟一帮热心的家人们讨论时，我们确认了这期传递书的主题：角色定位。由这个角色定位扩散引出倡导家人读一本书，分享读书心得的想法。于是，我们开始动手，四处寻找合适的书推荐给大家。不多时，通过家人推荐，我很快拿到三本书的电子版，分别是杰克·特劳特的《定位》与《新定位》，史蒂芬·科维的《要事第一》，后两本书还没有看，仅兴匆匆地翻看《定位》。</font></p>
<p><font size="4"> 所谓兴匆匆翻看，这是适合我的读书习惯的。我之读书多是批评地读和加入自己的元素地读。所以拿到书后，第一要务是粗读，看书的可阅读性。这本书确实有内容，所提观点符合逻辑性跟我的思维阅读习惯，我将会阅读越慢，然后会翻到首页，再慢慢品读。反之，我将会越读越快，结果是后面的内容通过书目进行跳跃式阅读。</font></p>
<p><font size="4"> 再延伸下，我的阅读更多的是工具式阅读跟休闲式阅读，所以《定位》这本书明显不符合我的阅读兴趣。</font></p>
<p><font size="4"> 回到《定位》这本书。《定位》只是明确提出定位的概念，围绕这个概念，以广告传媒为发散点，不断地例证定位的概念的正确性和必须性。而对于如何定位，为什么是这样定位，而不是那样定位，在描述方面因为侧重案例，而缺乏逻辑性。甚至我觉得他只是罗列了一堆案例并重复罗列一堆案例，对案例引起的定位问题在疏导方面就比较浅显。定位到后来，其实跟品牌操作牵扯到一起，其结果让书的阅读性大减。</font></p>
<p><font size="4"> 当然，不能否认的是它的几个定位案例还是很不错的，仔细去品能借鉴到一些东西。</font></p>
<p><font size="4"> 但是，推荐指数依然是下滑，能有三星给到大家就很不错了。这也证实了一点，现在社会传播的晕圈效应要大于传播物的实际价值。</font></p>
<p><font size="4">这本书我在前文多有批注式阅读，这是我读书的一个习惯，将这个也上传到大家，算是交流分享。</font></p>
<p>定位Word版截图.png ： </p>
<p> </p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ansi-language: ZH-CN" lang="EN-US"><span lang="EN-US"><font size="4">目录</font></span></span></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US"><font size="4">菲利普·科特勒论“定位”</font></span></span></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US"><font size="4">导语</font></span></span></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US"><font size="4">引言</font></span></span></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">1<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">什么是定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">2<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">大脑倍受骚扰</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">3<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">进军大脑</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">4<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">脑中小阶梯</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">5<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">你不能由此脏</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">6<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">领导者的定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">7<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">跟随者的定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">8<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">给竞争对手重新定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">9<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">名字的威力</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">10<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">“无名”陷阱</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US"><font size="4">由内而外的思维方式</font></span></span></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">13<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">产品延伸什么情况下管用</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">14 <span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">公司定位案例：孟山都公司</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">15<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">国家定位案例：比利时</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">16<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">产品定位案例：奶味糖豆</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">17<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">服务定位安例：邮递电报</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">18<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">给长岛的一家银行定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">20<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">给你自己和你的职业定位</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">21<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">通往成功的六个步骤</span></span></font></span></span></p>
<p style="tab-stops: right="right"dotted="dotted"414.8pt" class="MsoToc3"><span class="MsoHyperlink"><span style="mso-no-proof: yes" lang="EN-US"><font size="4">22<span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri" lang="EN-US"><span lang="EN-US">定位游戏的玩法</span></span></font></span></span></p>
<p>皮皮批注的定位.rar ：down10_0715.asp?ID=133838</p>
<p> </p>
<p><font size="4">附：</font></p>
<p>1、[原创]《要事第一》内容大纲(不敢称为思维导图) （阿懒）</p>
<p><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-222763-1.html%231377124">http://bbs.21manager.com/dispbbs-222763-1.html#1377124 </a></p>
<p>2、《定位》 （baiyunfei ）</p>
<p><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-124703-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-124703-1.html </a> </p>
<p>3、《定位》+《新定位》doc版，提供下载！（dragong ）</p>
<p><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-199685-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-199685-1.html </a></p>
<p>4、【精品】《新定位》 原书影印（无名火起）</p>
<p><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs-53445-1.html">http://bbs.21manager.com/dispbbs-53445-1.html</a></p><br/><br/><p> </p><p>该贴来自群组：<a href="GroupIndex-248-1.html" target="_blank"><font color=red><b>连横合纵-上海活动官方群</b></font></a></p> 感谢皮皮的辛苦付出，我觉得角色定位，不能光从“角色”这个的文字上去定位“角色”的意义，就好比今天你传了一件军装，不等于你就是一名军人了，也不是男装女穿，女装男穿，就能表示角色了，我认为的角色要是从内心里散发出来的，有意义有本质的东西。让我们一起为了自己理想中的角色，好好定位好自己吧。 这本书有价值，最大的价值就是它这个名字。看看名字就好了。 这本书我看过三遍，感觉收获比楼主写得要多。呵呵，只不过太久了，我已经忘了书本身是怎么说的了。 现在我头脑中有些观念应该是受到《定位》这本书启发的了：差异化、重构产品、占第一、聚焦放大、一贯性、优化正面配称、削减负面配称、谨慎的产品线扩张（扩张要有一个合适的更大的定位）。
如果改天有空，我再理下思路。 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>palisade</i>在2009-7-23 15:32:43的发言：</b><br/>现在我头脑中有些观念应该是受到《定位》这本书启发的了：差异化、重构产品、占第一、聚焦放大、一贯性、优化正面配称、削减负面配称、谨慎的产品线扩张（扩张要有一个合适的更大的定位）。<br/>如果改天有空，我再理下思路。</div>
<p>期待你有个完整的分享。</p> 我昨天终于看完了《要事第一》，很有收获，很有收获，但是仔细想想到底收获了什么？我应该怎样按照这本书展示的那样去做？人的固有习惯真是很可怕啊，看书的时候，被书中所提到的要事第一的精彩片段，弄得自己心潮澎湃！热血沸腾！昨晚看完书后也想着要如何如何。。。。今天一上班却又被常态的工作所包围，午饭过后，我又想起了昨晚曾告诫自己要遵循要事第一的原则做事，想想上午工作的状态，真是:<STRONG>路漫漫其修远兮，吾将上下而求索......</STRONG> <p>楼主，也太大言不惭了！</p>
<p>《定位》乃是营销学经典中的经典，特劳特和里斯后来分别写的十几本书都是以这本书为基础的。</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>senge</i>在2009-9-2 20:17:55的发言：</b><br/>
<p>楼主，也太大言不惭了！</p>
<p>《定位》乃是营销学经典中的经典，特劳特和里斯后来分别写的十几本书都是以这本书为基础的。</p></div>
<p>senge所言极是，今天翻出这个帖子打算理下思路弄篇体会发发，我也是这样的感觉，其实一口气读了他们合著的一些书后，现在我很难去把《定位》这一本书给我的体会单独挑出来。定位可以作为特劳特、里斯整个思想的一个关键词，其背后是一系列的方法，这一系列方法的重点很多都在其它书中介绍。
<p>
<p>今天不多说了，改天整一篇心得过来，预先欢迎大家拍砖，呵呵</p>
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