[原创]中小企业低成本营销小贴士
<p>------------by 蒋子尧</p><p>广西对冲投资管理有限公司</p>
<p> </p>
<div class="comconblog">
<p><font color="#ff0000">我公司正在撰写《创业型中小企业营销秘籍》等创业、管理专题系列书籍，预计首本书稿将在三个月后完成。现寻求国内出版商商谈书籍出版，要求出版后能在国内新华书店渠道销售。有合作意向的出版商请联系e-mail:hfgx2008@sina.com</font></p>
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<p><font color="#ff0000">---------2009年7月20日</font></p></div>
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<p><a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100edig&url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f073c914dc0&690" target="_blank"></a>很多朋友想创业，或正在创业，他们纷纷问我如何快速有效找到客户，并且是低成本的？这一市场营销问题其实可以简单地总结起来可以归纳为：让潜在客户知道你具体在干什么。难的是如何在预算的范围内，尽量进行低成本的营销。</p>
<p> <wbr></p>
<p>由于众多朋友正在创业路上，并且是在当今金融危机的大背景下，营销费用不得不量入为出。这都是应该的，做企业的就必须是这样。幸好，根据个人当老板的经验，总结了一下几个方法和技巧，与创友们做个讨论。</p>
<p> <wbr></p>
<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>给你的业务做个展示</u></strong></font></p>
<p>文章开始我就提到，要让潜在客户知道你具体在干什么。说起来似乎很抽象，其实举几个例子就知道了。假如你开了一家儿童服装专营店，但是光在门口上挂上招牌写上“儿童服装”效果是不够的，匆匆路过的消费者无法具体指导你在卖什么。而如果你能通过一个创意，把一只穿着儿童服装的巨型卡通狗熊挂出来，这样消费者就很有印象了。同样的，酒业销售挂一个大酒瓶，纯净水供应站弄一水幕帘，运动鞋点挂巨幅球星照。</p>
<p> <wbr></p>
<p>甚至，你可以在新浪上开一个博客，加入有同等兴趣的博客圈，这样可以让更多的人知道你在做的业务，知道你的产品和服务。毕竟新浪开博客是免费的，而建设一个网站要花钱。</p>
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<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>让你成为专家或明星</u></strong></font></p>
<p> <wbr></p>
<p>我认识一位开彩票下注站点的黄老板，现在是老板了，当时创业的时候也就一台彩票出票机，外加几部电话，兼营电话业务，卖卖“体坛”“参考”报纸和水果什么的。现在做大了，专营彩票了。来买彩票的客户络绎不绝，都是来听黄老板作分析的，从各国足球联赛球员转会的体彩，到双色球和31选7中的概率论和数理统计样样在行。两年前，他曾经帮客户分析下注，中了几次大奖之后，“某彩票站黄老板是行家”的口碑纷纷传开，原来彩民纷纷冲着行家来了。</p>
<p> <wbr></p>
<p>同样的道理，大医院人满为患，小医院无人问津，大家都是冲着专家和明星医师去的。所以，如果您正在创业，那么就变成这个行业的专家和明星吧！毕竟让自己成为明星比培养员工成为明星的成本更低！<a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100edig&url=http://static13.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f0745314e0c&690" target="_blank"></a></p>
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<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>争取上媒体头条报道</u></strong></font></p>
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<p>如果有媒体对你的事业做正面报道，就让潜在客户知道你在做的业务，这对事业的帮助将是巨大的。</p>
<p> <wbr></p>
<p>刘老板也跟我一样是年轻人，当初在湖南某大专毕业后，由于不愿意回到农村乡间，毅然选择到了珠三角一家照明企业打工，后来自己出来单干，开了一家卖灯泡和电源插座的小卖部，做一家国际品牌产品的代理。然而，创业是艰辛的，小卖部仅仅能糊口维持生计，就这样，他维持了两年多。</p>
<p> <wbr></p>
<p>那年春节，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母亲。多年未见的母亲，已是白发华生，而且腿脚不方便。母亲时常念叨着腿脚不灵活，而且家门口的黄泥路很滑，到了夜里由于没有路灯不敢出门锻炼。身为孝子的刘老板急在心里，从小卖部里拉来了1万多元的路灯灯泡，在乡间小路上全部装上了。多次陪母亲外出锻炼后，刘老板才放心结束春节探亲回到广州。</p>
<p> <wbr></p>
<p>一年多过去了，刘老板小卖部还在惨淡经营。突然有一天，乡政府专程来到广州找他，要订购300多万的路灯产品，着实让他吓了一跳。原来，这一年多来，乡间小路的路灯一个没坏。而且，刘老板的善举在当地得到了乡委的首肯，乡党支部将刘老板作为“关爱家乡”榜样向青年做宣传，扶贫办把他当做带头致富人在乡里做教育工作，当地党刊报道了他的先进事迹，他的母校老师在上课时常常将他的捐赠事例向小朋友们讲授，就连他母亲也常常被妇联请到了座谈会上。最近，省际高速公路要通过乡里，作为农田拆迁补偿，公路工程部将相迎地方路段发包给地方政府。于是，承包组在路灯采购上就想到了刘老板。</p>
<p> <wbr></p>
<p>得到了家乡300多万元的采购之后，刘老板事业步入了快车道，陆续新开设了两家营业点，事业蒸蒸日上。最近他又给家乡母校捐赠了30多间教室的日光灯管和操场的照明设备。</p>
<p> <wbr></p>
<p>花了这么多篇幅，我们只想说明，公益事业是最容易上地方媒体头条的做法，而且捐赠投向越偏远落后的地方，宣传效果越好。这对于专注于地方业务的公司更为有效。所以，创业者们在力所能及的范围内，应多做些公益事业。</p>
<p> <wbr></p>
<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>提供试用品</u></strong></font></p>
<p> <wbr></p>
<p>这个容易理解，为了让客户明白为什么要买你的产品或者服务，你向客户提供试用品。水果商免费品尝几颗葡萄，卖豆浆机提供鲜榨的豆浆，卖电脑笔记本提供无线上网服务体验等等。提供试用的目的让顾客了解产品和服务，为将来购买打下基础。</p>
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<p><strong><font style="FONT-SIZE: 20px"><u>拿熟人“开刀”</u></font></strong></p>
<p> <wbr></p>
<p>熟人在这里定义很广了，包括亲戚朋友邻居同学，上游供应商和下游分销商，甚至有业务往来的商业伙伴等等。 <wbr>假如一个开小餐馆的老板，不愿意仅仅坐等客户上门，而要花力气搞外卖，那么都有哪些潜在客户呢？首先要想到供应商，比如面粉面条餐具肉类等供应商，如果用煤就要想到供应商，如果不用煤用管道煤气，那么就要想到物业公司，把你的外卖尽量送到这些商家那儿。总之要第一时间想到你的供应商，因为你是他们的客户，他们平时有求于你，所以你把产品销售给他们也理所当然，而且由于供应商往往是一家公司，人数众多，如果成功采购，那么给你带来的业务量是相当大的。</p>
<p> <wbr></p>
<p>当然，想到亲戚朋友同学这些也不错，还有一类公司也值得考虑，那就是商业伙伴。你可以直接打电话跟商业伙伴老板联系，或者通过其他方式接触，向他推荐你的产品或者服务。即使对方不接受，没有立刻实现成功销售，你可以启动B计划，就是提出要和对方联合运作市场。怎么个联合运作呢？假如对方老板是卖水果的，你就可以提出，如果有顾客购买了总计200元的水果，那么可以送一份外卖，同时如果消费了200元于你的店面吃喝，将赠送水果购物券。一来可以借助相互的客户渠道，做大事业，二来宣传渠道也广了不少。这些技巧洋快餐和洋品牌用得炉火纯青。</p>
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<p><strong><u><font style="FONT-SIZE: 20px">刻画成功形象</font></u></strong></p>
<p> <wbr></p>
<p>积极参加一些行业里边的比赛，比如创意大赛，烹饪技巧大赛，发明创造竞赛，并争取获奖，这样企业的名字就可以让更多的人知道。多鼓励有才艺的员工参加相关比赛，如果有员工英语好，就让他参加英语比赛；如果有女性员工长得漂亮，就让她参加选美比赛等等。总之，要刻画出成功的企业形象，对低成本营销相当有帮助。</p>
<p> <wbr></p>
<p><strong><u><font style="FONT-SIZE: 20px">让大家倾听你的声音</font></u></strong></p>
<p> <wbr></p>
<p>“酒香也怕巷子深”，创业就得吆喝，让大家知道你在做的业务。平时多参加一些商展，和行业或商会组织的沟通会，或者是当地中小企业发展局的座谈会，甚至是工商局或税务局组织的培训等等。平时还可以利用一些私人交往的场合来给自己的事业做宣传，比如到父母的工作单位去看望老职工，到孩子幼儿园接孩子的时候跟其他家长们一起闲聊，等等。</p>
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<p><strong><u><font style="FONT-SIZE: 20px">获取信息</font></u></strong></p>
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<p>不少创业者是靠信息不对称赚钱的，千方百计获得信息有时候是成功的关键因素之一。有朋友问，获取信息是不是很难，要做大量工作？其实未必，当今信息社会，信息无处不在，只要自己处处留意，用心琢磨，就能找到潜在商机。</p>
<p> <wbr></p>
<p>例如，现在街上很多发广告单子的，大部分行人对递上来的广告单不屑于顾，因为他们认为自己不会去买这些广告单上的产品，于是都不接广告单。我是比较例外的，我也不会买那些物品，但是一般有广告单我都会去接，因为至少你获得了其中的某些信息。两年前，我从北京东直门地铁出来，看到有不少发广告单的，我就接了一份，仔细一看是卖“飞机票”的，其他小贩看到我在看广告单，立刻涌上来把手中的广告单纷纷塞给我。我自然是照收不误，发现接到的十多份广告单竟然全是机票广告。同样的，小贩发单“广告全是飞机票”效应，也出现在了海淀区上地信息技术产业园附近。</p>
<p> <wbr></p>
<p>这些相同的“飞机票”广告单说明什么呢？背后隐藏什么样的信息？为什么是飞机票，而不是其他的产品，比如保暖内衣、保健药、超市优惠券等？精明的人一下子就能推敲出来，说明附近的消费者经常出行，要坐飞机说明时间要求比较强，因此是商务型客户，潜在消费能力比较强，属于高端客户。这样对信息加以加工整理分析后，精明的创业者就能对症下药，给附近客户提供相应的产品和服务，比如针对客户经常外出商务旅行，而提供家政服务，或者接送孩子上下学服务等等。</p>
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<p>本人创业中，欢迎有志同道合、比较勤奋进取的朋友一起交流！</p> <p>------------by 蒋子尧</p>
<p>广西对冲投资管理有限公司</p>
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<p><a href="http://blog.sina.com.cn/richeredu">http://blog.sina.com.cn/richeredu</a></p>
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<p><a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100edig&url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f073c914dc0&690" target="_blank"><img src="http://static1.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f073c914dc0&690" align="left"/></a>很多朋友想创业，或正在创业，他们纷纷问我如何快速有效找到客户，并且是低成本的？这一市场营销问题其实可以简单地总结起来可以归纳为：让潜在客户知道你具体在干什么。难的是如何在预算的范围内，尽量进行低成本的营销。</p>
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<p>由于众多朋友正在创业路上，并且是在当今金融危机的大背景下，营销费用不得不量入为出。这都是应该的，做企业的就必须是这样。幸好，根据个人当老板的经验，总结了一下几个方法和技巧，与创友们做个讨论。</p>
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<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>给你的业务做个展示</u></strong></font></p>
<p>文章开始我就提到，要让潜在客户知道你具体在干什么。说起来似乎很抽象，其实举几个例子就知道了。假如你开了一家儿童服装专营店，但是光在门口上挂上招牌写上“儿童服装”效果是不够的，匆匆路过的消费者无法具体指导你在卖什么。而如果你能通过一个创意，把一只穿着儿童服装的巨型卡通狗熊挂出来，这样消费者就很有印象了。同样的，酒业销售挂一个大酒瓶，纯净水供应站弄一水幕帘，运动鞋点挂巨幅球星照。</p>
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<p>甚至，你可以在新浪上开一个博客，加入有同等兴趣的博客圈，这样可以让更多的人知道你在做的业务，知道你的产品和服务。毕竟新浪开博客是免费的，而建设一个网站要花钱。</p>
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<p><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><u>让你成为专家或明星</u></strong></font></p>
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<p>我认识一位开彩票下注站点的黄老板，现在是老板了，当时创业的时候也就一台彩票出票机，外加几部电话，兼营电话业务，卖卖“体坛”“参考”报纸和水果什么的。现在做大了，专营彩票了。来买彩票的客户络绎不绝，都是来听黄老板作分析的，从各国足球联赛球员转会的体彩，到双色球和31选7中的概率论和数理统计样样在行。两年前，他曾经帮客户分析下注，中了几次大奖之后，“某彩票站黄老板是行家”的口碑纷纷传开，原来彩民纷纷冲着行家来了。</p>
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<p>同样的道理，大医院人满为患，小医院无人问津，大家都是冲着专家和明星医师去的。所以，如果您正在创业，那么就变成这个行业的专家和明星吧！毕竟让自己成为明星比培养员工成为明星的成本更低！<a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100edig&url=http://static13.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f0745314e0c&690" target="_blank"><img src="http://static13.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f0745314e0c&690" align="right"/></a></p>
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<p>如果有媒体对你的事业做正面报道，就让潜在客户知道你在做的业务，这对事业的帮助将是巨大的。</p>
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<p>刘老板也跟我一样是年轻人，当初在湖南某大专毕业后，由于不愿意回到农村乡间，毅然选择到了珠三角一家照明企业打工，后来自己出来单干，开了一家卖灯泡和电源插座的小卖部，做一家国际品牌产品的代理。然而，创业是艰辛的，小卖部仅仅能糊口维持生计，就这样，他维持了两年多。</p>
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<p>那年春节，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母亲。多年未见的母亲，已是白发华生，而且腿脚不方便。母亲时常念叨着腿脚不灵活，而且家门口的黄泥路很滑，到了夜里由于没有路灯不敢出门锻炼。身为孝子的刘老板急在心里，从小卖部里拉来了1万多元的路灯灯泡，在乡间小路上全部装上了。多次陪母亲外出锻炼后，刘老板才放心结束春节探亲回到广州。</p>
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<p>一年多过去了，刘老板小卖部还在惨淡经营。突然有一天，乡政府专程来到广州找他，要订购300多万的路灯产品，着实让他吓了一跳。原来，这一年多来，乡间小路的路灯一个没坏。而且，刘老板的善举在当地得到了乡委的首肯，乡党支部将刘老板作为“关爱家乡”榜样向青年做宣传，扶贫办把他当做带头致富人在乡里做教育工作，当地党刊报道了他的先进事迹，他的母校老师在上课时常常将他的捐赠事例向小朋友们讲授，就连他母亲也常常被妇联请到了座谈会上。最近，省际高速公路要通过乡里，作为农田拆迁补偿，公路工程部将相迎地方路段发包给地方政府。于是，承包组在路灯采购上就想到了刘老板。</p>
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<p>得到了家乡300多万元的采购之后，刘老板事业步入了快车道，陆续新开设了两家营业点，事业蒸蒸日上。最近他又给家乡母校捐赠了30多间教室的日光灯管和操场的照明设备。</p>
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<p>花了这么多篇幅，我们只想说明，公益事业是最容易上地方媒体头条的做法，而且捐赠投向越偏远落后的地方，宣传效果越好。这对于专注于地方业务的公司更为有效。所以，创业者们在力所能及的范围内，应多做些公益事业。</p>
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<p>这个容易理解，为了让客户明白为什么要买你的产品或者服务，你向客户提供试用品。水果商免费品尝几颗葡萄，卖豆浆机提供鲜榨的豆浆，卖电脑笔记本提供无线上网服务体验等等。提供试用的目的让顾客了解产品和服务，为将来购买打下基础。</p>
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<p>熟人在这里定义很广了，包括亲戚朋友邻居同学，上游供应商和下游分销商，甚至有业务往来的商业伙伴等等。 <wbr>假如一个开小餐馆的老板，不愿意仅仅坐等客户上门，而要花力气搞外卖，那么都有哪些潜在客户呢？首先要想到供应商，比如面粉面条餐具肉类等供应商，如果用煤就要想到供应商，如果不用煤用管道煤气，那么就要想到物业公司，把你的外卖尽量送到这些商家那儿。总之要第一时间想到你的供应商，因为你是他们的客户，他们平时有求于你，所以你把产品销售给他们也理所当然，而且由于供应商往往是一家公司，人数众多，如果成功采购，那么给你带来的业务量是相当大的。</p>
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<p>当然，想到亲戚朋友同学这些也不错，还有一类公司也值得考虑，那就是商业伙伴。你可以直接打电话跟商业伙伴老板联系，或者通过其他方式接触，向他推荐你的产品或者服务。即使对方不接受，没有立刻实现成功销售，你可以启动B计划，就是提出要和对方联合运作市场。怎么个联合运作呢？假如对方老板是卖水果的，你就可以提出，如果有顾客购买了总计200元的水果，那么可以送一份外卖，同时如果消费了200元于你的店面吃喝，将赠送水果购物券。一来可以借助相互的客户渠道，做大事业，二来宣传渠道也广了不少。这些技巧洋快餐和洋品牌用得炉火纯青。</p>
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<p><strong><u><font style="FONT-SIZE: 20px">刻画成功形象</font></u></strong></p>
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<p>积极参加一些行业里边的比赛，比如创意大赛，烹饪技巧大赛，发明创造竞赛，并争取获奖，这样企业的名字就可以让更多的人知道。多鼓励有才艺的员工参加相关比赛，如果有员工英语好，就让他参加英语比赛；如果有女性员工长得漂亮，就让她参加选美比赛等等。总之，要刻画出成功的企业形象，对低成本营销相当有帮助。</p>
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<p>不少创业者是靠信息不对称赚钱的，千方百计获得信息有时候是成功的关键因素之一。有朋友问，获取信息是不是很难，要做大量工作？其实未必，当今信息社会，信息无处不在，只要自己处处留意，用心琢磨，就能找到潜在商机。</p>
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<p>例如，现在街上很多发广告单子的，大部分行人对递上来的广告单不屑于顾，因为他们认为自己不会去买这些广告单上的产品，于是都不接广告单。我是比较例外的，我也不会买那些物品，但是一般有广告单我都会去接，因为至少你获得了其中的某些信息。两年前，我从北京东直门地铁出来，看到有不少发广告单的，我就接了一份，仔细一看是卖“飞机票”的，其他小贩看到我在看广告单，立刻涌上来把手中的广告单纷纷塞给我。我自然是照收不误，发现接到的十多份广告单竟然全是机票广告。同样的，小贩发单“广告全是飞机票”效应，也出现在了海淀区上地信息技术产业园附近。</p>
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<p>这些相同的“飞机票”广告单说明什么呢？背后隐藏什么样的信息？为什么是飞机票，而不是其他的产品，比如保暖内衣、保健药、超市优惠券等？精明的人一下子就能推敲出来，说明附近的消费者经常出行，要坐飞机说明时间要求比较强，因此是商务型客户，潜在消费能力比较强，属于高端客户。这样对信息加以加工整理分析后，精明的创业者就能对症下药，给附近客户提供相应的产品和服务，比如针对客户经常外出商务旅行，而提供家政服务，或者接送孩子上下学服务等等。</p>
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<p><a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100edig&url=http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f07612c82f7&690" target="_blank"><img src="http://static8.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f07612c82f7&690"/></a></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'">你把生意做大的<font face="Times New="New"Roman">10</font><font face="宋体">种方法（上）</font></span></p>
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<p align="right"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'"><strong><font style="FONT-SIZE: 18px">------------by 蒋子尧</font></strong></span></p>
<p align="right"><strong><font style="FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: 黑体" color="#0066ff">广西对冲投资管理有限公司</font></strong></p>
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<p><font color="#ff0000">我公司正在撰写《创业型中小企业营销秘籍》等创业、管理专题系列书籍，预计首本书稿将在三个月后完成。现寻求国内出版商商谈书籍出版，要求出版后能在国内新华书店渠道销售。有合作意向的出版商请联系e-mail:hfgx2008@sina.com</font></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'"><a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100ee3g&url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f073c914dc0&690&690" target="_blank"><img src="http://static1.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f073c914dc0&690&690" align="left"/></a>如果你是一位具有雄心壮志的创业者，你不再安于目前小生意糊口的现状，下面介绍的<font face="Times New="New"Roman">10</font><font face="宋体">种低成本方法将把你的生意上升到一个新的高度。更多中小企业低成本营销方法，请<a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_496ef7520100edig.html" target="_blank">点击参考这里。</a></font></span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'">很多人初创业的想法是混口饭吃，或者所面临的首要问题是如何将生意生存下去。而在生意稳定之后，在谈到做大，很多经营者一脸茫然，对于生意今后的发展没有长远打算。有些小老板会想到招聘工作人员来帮忙，即我们俗称的<font face="Times New="New"Roman">“</font><font face="宋体">打小工</font><font face="Times New="New"Roman">”</font><font face="宋体">，然而在打工仔请来之后，却发现生意利润下滑了，工作效率低等等一系列后续问题。我们公司在向四百多位创业者调查后，对其中比较成功的八十多位</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">和六十多位失败的</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'">小老板案例进行了分析总结，总结出了<font face="Times New="New"Roman">10</font><font face="宋体">种比较有效的低成本方法，根据这些方法，精打细算而有雄心壮志的您，相信一定能将您的生意发展带向一个新的高度。</font></span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"><strong><font style="FONT-SIZE: 20px"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; TEXT-DECORATION: underline; mso-spacerun: 'yes'">1.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; TEXT-DECORATION: underline; mso-spacerun: 'yes'">创业初期，一定要把全部精力集中在单一产品和服务上</span></font></strong></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">是的，多元化似乎很美，而且多元化往往是做大且成功的标志，但是请注意，你正处在创业初期阶段，太多产品和服务将使你顾此失彼。只做一种产品或服务，全力以赴对这种单一产品进行宣传和促销，千方百计把销量提高上去。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">王师傅在深圳市某小区经营着自己的一家煤气站，尽管小区人数不少，一共有<font face="Times New="New"Roman">30</font><font face="宋体">多栋楼九千多户人家，但王师傅的经营业绩不是很理想。残酷的经营现实逼迫着王师傅想尽办法提高煤气销售量。月末这一天，王师傅来到小区物业公司缴纳当月物业管理费，发现来缴费的都是上了年纪的老年人，因为年轻人白天都上班去了，家里的各项后勤工作比如买菜、照看小孩、买煤气等工作都交给了老年人。王师傅灵机一动，到了当地印刷厂印了一些老年人日常保健知识的小手册，并把自己煤气站点的广告和联络电话放到了手册里。下个月的月末王师傅在物业公司门口把小册子放松给老年人。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">由于手册内容是关于老年人日常保健的知识，小区的老年人都保留着，每几天都翻开看看，自然而然地看到了煤气站的广告。从那次赠阅活动后，王师傅的煤气销售量每个月稳定在了六千多罐，达到了预期效果。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">可见，创业初期将精力集中在单一产品和服务上是最重要的，如果王师傅当初看到销售量不好，就想销售其他更多的产品，比如卖水果或者送报纸等，不但分散了资金投向，还承担了更多的产品销售失败风险。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><u><strong><font style="FONT-SIZE: 20px"><font style="FONT-SIZE: 20px"><font style="FONT-SIZE: 20px"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">2.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">利用现有渠道增加产品和服务</span></font></font></font></strong></u></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">一旦你度过了创业初期，你单一的产品和服务已经被市场容纳和消化，你就要抓住机会扩增加产品和服务，这样不但增加了你现有客户的选择，而且如果碰上有一次大量采购的客户，你还可以获得大笔的资金沉淀，这对于正在创业的你，是相当宝贵的。但是请注意，你增加的产品和服务，消化渠道必须是你已经具备了的，也就是说，新增加产品，应该跟创业初期那种唯一产品具有相关性。<a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100ee3g&url=http://static12.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f107fe78f2b&690" target="_blank"><img src="http://static12.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f107fe78f2b&690" align="right"/></a></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">例如，前面提到王师傅在成功销售煤气后，我们不难得出结论，他具有的销售渠道，是通过小区里负责家庭后勤的老年人进行采购。既然是家庭后勤，那么如果王师傅再增加纯净水或者送大米上门业务，就更容易达到销售效果。因为煤气、纯净水和大米共享了同一个销售渠道。而如果王师傅没选择纯净水或大米，而是选择做社区电脑维修，那么恐怕他会因此损失一笔投入，因为电脑维修业务跟老年人负责的家庭后勤采购的渠道相似性相差太远，要知道开发新渠道比利用现有渠道的成本大多了。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">同样的，如果你的运动鞋店经营业绩不错，你可以考虑增加球类或运动器械类销售；如果你的幼儿园十分热闹，你可以考虑增加儿童奶粉和育儿书籍销售；如果你养的猪非常好，受到市场欢迎，你可以考虑从村民中收购他们养的猪，于是你就转而变身成为农业经纪人，相当于增加了经纪人业务；如果在经纪人上你业绩还是非常不错，积累了一定的财富，并且你十分有进取雄心，那么，你还可以增加“小额农村信贷”服务，把村民组织起来，组成“农村资金互助社”，一方面解决了农民贷款难的问题，另一方面，促进了你的生意壮大，向更高阶段迈进。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><u><font style="FONT-SIZE: 20px"><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">3.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">提高对现有客户的销售量</span></strong></font></u></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">提高对现有客户销售量的成本，肯定比开发新客户的成本要低得多。即使你没有增加产品多样性，而仅仅提供单一的产品和服务，你也可以增加对现有客户的销售进而提高利润，这一招对那些低成本产品和服务更佳有效。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">例如，你把两件样式和颜色相同的<font face="Times New="New"Roman">T</font><font face="宋体">恤衫捆绑销售，声称买一送一，或者是情侣衫进行销售，那么利润就明显增加了。再如，印刷厂老板接受印刷信封的业务，印刷成本很低，基本上就是纸张的成本，油墨和电费由于印刷量大可以摊销到接近于零。那么，印刷厂老板如何对现有客户提高销售量进而提高利润呢？如果</font><font face="Times New="New"Roman">1</font><font face="宋体">个信封成本</font><font face="Times New="New"Roman">5</font><font face="宋体">分钱，给客户的销售价是</font><font face="Times New="New"Roman">0.2</font><font face="宋体">元，客户要印刷</font><font face="Times New="New"Roman">1</font><font face="宋体">万个，那么你的利润就是</font><font face="Times New="New"Roman">0.15X10000=1500</font><font face="宋体">元。你可以通过“多购买多折扣”的营销手段“引诱”你的客户多印一些，制定一些印刷</font><font face="Times New="New"Roman">1</font><font face="宋体">万个的折扣方案：印刷</font><font face="Times New="New"Roman">1</font><font face="宋体">万个以上，每增加五千个给</font><font face="Times New="New"Roman">2</font><font face="宋体">分钱折扣。这样客户就很可能动心，毕竟多印刷可以降低企业使用信封的平均成本，何乐不为？</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">除了上面说的“折扣制”，还有就是“积分制”，对此各位都不陌生。超市里就有很多提供积分卡给客户的营销方式。</span></p></div></div><!-- --> <div class="articleContent" id="articleBody">
<div style="LAYOUT-GRID:15.6pt none">
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><wbr> </p>
<p align="right"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Times new="new"roman'; mso-spacerun: 'yes'"><strong><font style="FONT-SIZE: 18px">------------by 蒋子尧</font></strong></span></span></p>
<p align="right"><strong><font style="FONT-SIZE: 18px; FONT-FAMILY: 黑体" color="#0066ff">广西对冲投资管理有限公司</font></strong></p>
<p> <wbr><wbr></p>
<div>
<p><font color="#ff0000">我公司正在撰写《创业型中小企业营销秘籍》等创业、管理专题系列书籍，预计首本书稿将在三个月后完成。现寻求国内出版商商谈书籍出版，要求出版后能在国内新华书店渠道销售。有合作意向的出版商请联系e-mail:hfgx2008@sina.com</font></p>
<p> <wbr><wbr><wbr></p>
<p><font color="#ff0000">---------2009年7月20日</font></p>
<p> <wbr></p></div>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_496ef7520100ee3g.html" target="_blank"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">（接上期）</span></a></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr>点击查看<a href="http://blog.sina.com.cn/s/blog_496ef7520100ef2m.html" target="_blank">《<font face="黑体" color="#13688d" size="5">创业营销：低成本打造品牌（上）</font>》</a></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><font style="FONT-SIZE: 20px"><u><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">4.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">寻找低成本劳动力</span></u></font></strong></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">使用低成本劳动力，不仅仅能帮助正在创业的您节省一大笔钱，而且还有另一个重要功能，就是通过某些特定的、大量流动的低成本劳动力给你的生意做宣传，而且建立广泛的人际关系网络。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100eeo3&url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f073c914dc0&690&690&690" target="_blank"><img src="http://static1.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f073c914dc0&690&690&690" align="left"/></a>小李在某大专院校附近新开了一家网吧，但是生意一直比不过附近的几家老网吧，每个月房租、宽带费用和人工工资成了小李的一块心病。小李的高中同学辛老师在该所学校里的学工部工作，有一天来到他的网吧，问能不能给学生安排一些勤工俭学的机会？小李心头一亮，答应聘请<font face="Times New="New"Roman">7</font><font face="宋体">位同学，分别负责每周一天的工作，而且不发工资，将工资与上网费用抵消。尽管如此，还是有二十多位学生有意向，因为如果在其他网吧或学校里上网，一整天下来就是一笔可观的支出，如今李老板可以免费提供上网，对学生来说简直是求之不得。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">渐渐的，网吧人多了起来，因为这<font face="Times New="New"Roman">7</font><font face="宋体">位实习生回到宿舍做了潜移默化的宣传，带动了一大批同学来到小李的网吧上网。可以说，低成本劳动力带来的效果是相当惊人的。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">目前世界上很多名牌公司，比如麦当劳、迪斯尼乐园、花旗银行、通用汽车等等，都在搞一些学生实习计划，也是出于这样的营销目的。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">如何寻找低成本劳动力，我们给出一些建议：</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">跟当地大专院校联系，给学生提供实习机会。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">跟你的供应商联系，请求提供低成本服务。比如你销售</font><font face="Times New="New"Roman">3G</font><font face="宋体">上网卡，可以要求电信公司在你的店面派驻员工进行短期服务，教授客户如何使用上网卡。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">找到有创业想法活正在创业却缺少资金的人。比如工厂找外贸</font><font face="Times New="New"Roman">SOHO</font><font face="宋体">，委托其进行海外客户找寻。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">跟当地城市救助站联系，帮助一些需要解决生计的人。眼看着一些人饿死、无路可走，不如伸出援助之手，共同双赢。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><font style="FONT-SIZE: 20px"><u><strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">5.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">建立你的网站或博客</span></strong></u></font></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">根据中国工信部的调查，中国网民已经达到<font face="Times New="New"Roman">3.5</font><font face="宋体">亿，跟互联网相关的潜在市场日益庞大。即使你的商品不适合做网上销售，创建一个你生意的网站或者一个你自己的博客，都会让消费者认可你公司或企业的形象。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">现在创建一个网站不在花什么费用了，几百元一年而已。也不再需要多么专业的计算机技能和技术，只要会打字都能弄一个网站。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'"><img src="http://www.marketoday.com/attachments/month_0810/20081021_7bd9b05ed1998128150e8kUaXHHoaEVf.jpg" align="right"/>什么？ <wbr>你想要更便宜的？ <wbr>有！来新浪网开设一个博客吧，免费的。你可以把你的创业经历都写上来，跟有创业志向的朋友一起讨论。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><strong><u><font style="FONT-SIZE: 20px"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">6.</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">跟其他老板联合</span></font></u></strong></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">跟其他老板联合，进行销售渠道互用，是做强生意最便宜也是最容易的营销方法。尽管联合团结合作，对我们中国人来说不是很容易的事情，但是在追求生意利润的现实情况下，我们还是需要跟其他人进行联合运作的。试想想，你经过五年多的努力打拼，生意渐有起色，有了稳定的销售量，而你想提高销售量进一步做强做大，如果你能找到跟你志同道合要做一番事业的小老板一起联合，借用彼此已经成熟的产品渠道提高产品和服务销售量，那么，你就相当于节省了另外五年的打拼时间！你的销售量存在着翻倍的机会！由此可见，与其他老板联合，是把你的事业迅速做强做大的一个关键要素。即使合作后，销售效果未达到预想情况，你获得了通过合作伙伴的渠道进行了广告宣传的效果。</span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">寻找联合伙伴应该注意以下几点：<a href="http://photo.blog.sina.com.cn/showpic.html#blogid=496ef7520100eeo3&url=http://static12.photo.sina.com.cn/orignal/496ef752g6f107fe78f2b&690&690" target="_blank"><img src="http://static12.photo.sina.com.cn/bmiddle/496ef752g6f107fe78f2b&690&690" align="right"/></a></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">如果你的着眼点在于，尽快找到伙伴建立新渠道，那么就应该找业务量和自己差不多的老板。因为此时双方处在谈判的同一起跑线上，双方谈起来比较融洽。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">如果并不着急于建立新渠道，而是注重渠道质量，希望这一渠道能给你的销售量有重大突破，那么你需要找一些比自己生意大得多的对象。比如选择当地大型超市，有知名度的行业领头羊，或者是有多家店面的连锁店等等。但是请注意，因为双方地位并不对等，正在创业的你处在弱势地位，因此大多数情况下，你的提议都会被拒绝。你需要更多时间、精力、财力去寻找这样的合作伙伴。</font></span></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"> <wbr></p>
<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">合作伙伴的消费群体跟自己有相似性。网吧老板选择跟网游商合作，上网</font><font face="Times New="New"Roman">200</font><font face="宋体">小时送游戏点卡，或者玩</font><font face="Times New="New"Roman">30</font><font face="宋体">小时网游赠送网吧上网时间；女性时装店跟美容院合作，购买时装超</font><font face="Times New="New"Roman">500</font><font face="宋体">元，送美容院月卡一张，美容院对美容常客赠送时装店抵扣券；凡购买理财软件一套，送某某银行网上电子密匙一套，在某银行开设电子银行并购买电子密匙者，可免费使用理财软件半年；购买婴儿奶粉</font><font face="Times New="New"Roman">5</font><font face="宋体">罐以上，送婴儿保健院婴儿游泳票一张，办理婴儿游泳季票送婴儿奶粉，等等。合作双方都是针对了对方客户具有相当的性质，比如年龄、购买力、消费动机等等因素。</font></span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">合作伙伴的产品双方应该不具有替代性。也就是说，消费者在选择的时候，不会因为选择了合作伙伴的产品而放弃采购你的产品。假如，你是做中餐的，你就不要选择跟做西餐的人结成合作伙伴，顾客在饱餐洋快餐之后，肯定就不会选择你的饺子了；假如你卖电扇，就不要跟卖空调的结成伙伴；假如你卖休闲鞋，就不要跟卖运动鞋结成伙伴；假如你开儿童英语培训班，就不要跟开奥数培训班结成联盟，等等。消费者在购买力和购买预算有限的情况下，会做出“两者择其一”的选择，对双方中的一方不利。</font></span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">*<font face="宋体">合作伙伴的地理位置不宜太远和太近。创业初期，由于合作双方的网点都比较少，如果双方地理位置太远，那么获得赠券或折扣券的消费者很可能因为觉得麻烦而放弃光顾另一家合作伙伴的机会。相反的，如果双方位置靠得太近，合作伙伴很可能就已经分流了一部分客户，带来了潜在竞争。</font></span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">本人创业中，欢迎有志同道合、比较勤奋进取的朋友一起交流！</span></p>
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<p style="MARGIN-TOP: 0pt; MARGIN-BOTTOM: 0pt; TEXT-ALIGN: justify"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes'">点击查看《<font face="黑体" color="#13688d" size="5">中小企业低成本营销小贴士</font>》</span></p></span></div></div><!-- -->
[此贴子已经被作者于2009-8-17 13:48:30编辑过] <p>不烦的话。多介绍点实际案例来看看。。。。</p> 不错，讲出了事业开辟中的一般方法 <p>讲得不错，很实用</p>
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