gyycd2009 发表于 2009-7-21 14:10:13

<p>二则的比较与重点楼主讲得非常直观清楚，如果技术人员要转型或兼做销售一定要把售前演示学好做好，另外上面的朋友也提到了在演示过程中不能一成不变，要注意察颜观色。</p>
<p>另外给那些新人一个重要的提醒就是，在演示之前一定要先了解用户的需求、观注点。我们的产品有很多卖点，但并不是用户所有的关注，我们在演示过程中重点展现用户关注的，其他特点一带而过，这样能够达到事半功倍的效果。以前自己总认为自己关系演示的东西各个方面都非常熟了，兵来将挡，水来士淹，毫无重点的讲一通，用户最后晕乎乎的。所以这一点我觉得在演示前特别重要</p>

gyycd2009 发表于 2009-7-21 14:15:54

<p>另外演示的内容也应该根据目标受众的情况而有所区别与侧重，比如纯粹操作人员、系统管理人员，或有领导参与的情况，因为不同的目标受众的关注点不一样。</p>

helanxue 发表于 2009-7-24 15:17:12

<p>事前是楼主忽略了售前与实施演讲的区别、注意事项的说明，所以导致了其宣讲目标的错误定位。</p>

yaoxinmail 发表于 2009-7-25 14:15:41

<p>学习了~</p>
<p>对我们售前技术支持的工作开展很有意义～</p>
<p>楼主有心了～</p>
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