[原创]请帮忙分析这个项目的可行性
昨天跟朋友一起去参观了一个展销会，一个工艺礼品的展销会。看得眼花缭乱，看得热血澎湃，朋友更是大包小包的往车上扛。回来后突发奇想，想做一个礼品店。（这里先请家人原谅，思想不成熟，让你们觉得太小儿科了。让你们受聒噪了，先告个罪!)<p> 先说一下思路：</p>
<p> 我想现在无论对于个人还是公司，送礼都是一个头疼的问题。尽管现在的物品相当的丰富，但是对于不常用的，不是生活的必须品来说，事到临头还是不知道到哪里买方便合适，买什么合适。居于这样的想法，想做一店。店是依托，是给客户展示礼品的地方，让客户有一个更直观的全方位的把握。店是做零售的，但是还想做公司客户。为公司这类客户群去采购用于馈赠，或者用于促销或者用于奖励等等的礼品。甚至想的更远的，是想整合这样一类的产品，做一个定位，然后以专卖店的形式，开连锁店。</p>
<p> 我目前能想到的前期行动：</p>
<p>1，调查市场，批零市场。看价格，看货源；</p>
<p>2，了解其他礼品公司；</p>
<p>3，了解一下客户的需求。</p>
<p> 礼品有千千万万，我想定位的是新，奇，特，还有就是价格适中。就是用合理的价格让客户觉得买或者送这个物品有价值，有品质。</p>
<p> 今天已经走访了一个专业的批发市场，对一些产品有一些了解。计划再考察商场。</p>
<p> 现恳请家人帮忙，看前期还应该考虑什么要素，只有对要素的通透了解才能比较好的把握住这个项目——可做还是不能做；如果可做，怎么做更好！</p>
<p> </p> <p>1、没有什么不可做的，衡量自己能承担的最坏后果，仅此而已。</p>
<p>2、“但是还想做公司客户”，这个部分会有难度，因为我在单位的时候，每天会有很多来推销的，但是基本都被拒绝在外。如果你有这方面的关系倒是容易些。</p>
<p>3、你目前还停留在一个想法的阶段，想法的特点是今天可以这样想，明天也可以那样想。“但是还想做公司客户”以后的一些想法有点太遥远了。如果能跨过公司这一步，已经很成功了。</p>
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<p>我只能说这些。。。。。。。后面的留给别人补充。</p> 1、首先要了解用户需求。（用户需要什么？）<br/>2、你能为用户提什么？（用户是否认可你的价值？）<br/>3、怎样更好的为用户服务？<br/>4、怎样为自己赚钱？<br/> <p> <font size="3"> 您这个想法挺好，不过要办企业或店铺要其看产品能不能吸引顾客？能不能满足顾客的真正需要？有没有创新性和特色等等 下面给你提几点，这次是我第一次回帖，希望能对您有用。</font></p>
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<p><font size="3"> 首先，是目标客户方面。按你的想法，你第一步想要做的是开“一个”店铺，目的应该是方便周边个人或公司购买礼品和提供相应服务。你有两个销售方向：一个是个人少量购买，另一个是公司大量采购。对于个人购买，你一般只能在一定区域能宣传，提高知名度，吸引顾客。对于公司采购，你只能通过推销手段和关系营销。你要考虑开店前期的财务预算。</font></p>
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<p><font size="3"> 其次，是产品定位方面。你销售的是礼品，定位是新，奇，特。一般包括工艺品、特色精品等等。其实与工艺品专卖店和精品店大同小异。你所能调查到的批发市场和货源地，别人也有可能知晓。这样你的产品就没法做到新、奇、特，除非在你将要设置店铺的区域你没有类似产品出现。否则你你提供的产品跟工艺、精品店一样。</font></p>
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<p><font size="3"> 再次，是竞争者方面，产品形式、价格的接近是主要确定竞争对手的标志。无论你的“礼品”多新，奇，特。你的竞争对手都存在，就是同一区域你的工艺、精品店，因为他们也提供礼品购买。你要充分地了解竞争对手及其反应，看能不能占领市场和客户，才能做出决定。</font></p>
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<p><font size="3"> 最后，是利润来源。个人购买往往不能带来太多的利润，前期甚至亏损或勉强维持店铺经营（除非一开店就有大量客源）。主要利润来源是公司对礼品的大量采购。但推销和物流成本（或物流外包成本）会削减利润额。</font></p>
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<p><font size="3"> 所以开店要先考虑能不能提供真正“独特、新”的产品，能不能在短期内通过低成本的宣传来吸引顾客和取得大客户等等。</font></p>
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[此贴子已经被作者于2009-6-23 12:56:15编辑过] 礼品公司，也已经很多很全了，有针对不同客户的定做礼品。。 小不便处有大市场 <p>建议先把前期行动做完，再分析判断。</p>
<p>感性的认识和看法：</p>
<p>1，楼主比较冲突，容易受影响，应该没有详细的计划</p>
<p>2，从楼主的说明，没有看到什么独特性。<br/>礼品这行的门槛较低，即便被你找到独特，新奇的产品，但是如何防止竞争对手进入？等等，类似的问题很多都没有考虑过。</p>
<p>3，行行出状元。没有那个行业不可行，关键是如何行。卖衬衫的和搞邮购的很多，但是PPG却能做出新意来，打出自己的一片天。</p> <p>很好的想法，但“新，奇，特”说起来容易做起来很困难，况且就算你想到了，其复制性还是很高的（别人容易模仿）</p>
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<p>我补充三点供参考：1.给自己设置底线（就是可承担亏损的风险）因为有时候没有必要把全部身家投进去，留条退路啊</p>
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<p> 2.个人零售方面利润估计很低，应不足应付你的店里的成本及日常开销（除非你的货源，以及你的</p>
<p> 店租等有足够的价格压缩空间）</p>
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<p> 3.公司团购这块，现在有一些公司给员工过生日或者年庆之类的，可以拜访争取这类公司把你的礼品</p>
<p> 作为纪念品等等，必要时可以为他们量身制作LOGO之类的提供这方面的服务，估计还可以做一下</p>
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<p> 相信也不只你一个人想到这个Idea，这块蛋糕很好，谁都想吃一口，关键是怎样切入。其他的4楼已经说的很详细了。</p>
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<p> </p> 呵呵！版面有点乱，将就着看看，算了！ <p>不要定位到卖礼品！</p>
<p>要定位到“商务礼品咨询公司”</p>
<p>先熟悉这个行业和送礼的奥妙与特点</p>
<p>当你能够以你专业的知识为客户说清楚他应该在什么时候给什么人送什么的时候</p>
<p>你就是专家</p>
<p>客户就会毫不犹豫的买你的东西</p>
<p>平台要高！</p>